El Winning Edge

Miles de horas y millones de dólares se han gastado el estudio de los vendedores más exitosos en nuestra sociedad.

Miles de horas y millones de dólares se han gastado el estudio de los vendedores más exitosos en nuestra sociedad. Han sido entrevistados exhaustivamente, al igual que sus clientes, compañeros de trabajo y los gerentes. Hoy sabemos más sobre lo que se necesita para que usted sea uno de los mejores en el negocio de lo que hemos conocido antes. Y lo más importante que hemos aprendido en todos estos estudios es que la venta es más psicológico que otra cosa.

La Clave de Alto Rendimiento
Uno de los conceptos más importantes jamás descubierto en el campo de la actuación humana que se llama el "concepto de margen de victoria." Este concepto o principio, establece que "las pequeñas diferencias en la capacidad puede traducirse en enormes diferencias en los resultados." Lo que significa es que si usted se convierte en sólo un poco mejor en ciertas áreas críticas de la venta, que se puede traducir en enormes aumentos en las ventas. De hecho, usted puede estar al borde de un gran paso adelante en sus resultados de ventas en este mismo momento con sólo aprender y practicar algo nuevo y diferente a lo que has hecho antes.

Si un caballo llega primero por una nariz, gana diez veces el dinero del premio del caballo que viene en segundo lugar, a pesar de que la diferencia es sólo una nariz, o tal vez un par de pulgadas, en un final de fotografía.

Pequeño las diferencias de medias Grandes Premios en
¿Significa esto que el caballo que gana por una nariz es diez veces más rápido que el caballo que viene en segundo, por una nariz? ¡Por supuesto que no! ¿Es el caballo que gana por una nariz dos veces más rápido, o el cincuenta por ciento más rápido, o el diez por ciento más rápido? La respuesta es "no" a todos ellos. El caballo que gana es sólo una nariz más rápido, sino que se traduce en diez veces el dinero del premio.

Obtener el 100% de la Comisión
De la misma manera, el vendedor que recibe la venta para él y su empresa obtiene el cien por ciento de los negocios y el cien por ciento de la comisión. ¿Quiere esto decir que su producto es cien por ciento mejor que la de la competencia, o cien por ciento más barato?

El hecho es que el producto puede incluso no ser tan bueno y que puede costar más que el de el competidor, pero el mejor vendedor obtiene de la venta, no obstante. La persona que recibe la venta, es en la mayoría de los casos, no mucho mejor que la persona que pierde la venta. Él o ella simplemente tiene la "ventaja competitiva", y que se traduce en un cien por ciento de la empresa.

Ejercicios de acción
Ahora, aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

En primer lugar, identificar las cosas importantes que hacer en cada venta, desde la prospección hasta el cierre, y pensar en lo que podría hacer para mejorar en cada área.

En segundo lugar, seleccione un área específica en la que se siente son débiles y hacer un plan para convertirse en absolutamente excelente en esta área. Esta decisión solo podría cambiar su carrera

La psicología de la venta

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