Consejos de ventas de una superestrella de ventas

Mi esposa y yo recientemente encontrado un pueblo de estilo de vida increíble, donde queríamos estar, así que nos acercamos a un agente inmobiliario local y le pedimos que vender nuestra casa actual para nosotros. Lo que me asombró fue lo rápido que se lo vendió. Dentro de dos semanas que había traído unos diez compradores calificados a través de nuestra casa y uno de ellos hizo una oferta muy atractiva, lo cual aceptamos. Ser un entrenador de ventas, pensé que sería interesante escribir un artículo de hoy, para compartir mis ideas con ustedes, sobre por qué creo que es tan exitoso y por qué se las arregló para vender nuestra casa tan rápidamente. Mi objetivo es poner de relieve algunas claves, pero los comportamientos de ventas cruciales que realiza excepcionalmente bien, por lo que se puede ver si se puede trabajar para usted.

establecer una relación con sus clientes y prospectos
Cuando llegó a nuestra casa por primera vez que no saltó directamente, ponerse manos a la final del negocio de obtener un mandato para vender nuestra casa. La primera vez que participan con nosotros, haciéndonos sentir cómoda, la construcción de una buena relación con mi esposa y yo, nos hizo sentir cómodo ya gusto. En cualquier entorno de ventas, esta es la clave, para hacer una venta. Como usted sabe, nunca se trata sólo de que el producto o servicio que usted ofrece. Una venta se realiza siempre en un nivel emotivo. La gente compra de los profesionales de ventas que conocen, como, confianza y que les ofrece la mejor propuesta de valor.

Construir Confianza
Greg comenzó la construcción de confianza desde el momento en que se estableció contacto con él. Llamó antes de tiempo para confirmar la cita y luego llegó cinco minutos antes de lo dispuesto, que nos muestra que era fiable y mantuvo sus compromisos. Él había hecho claramente su tarea y había investigado tanto mi esposa y yo a fondo. Sabía cosas sobre los últimos acontecimientos en nuestro mundo, sabía cosas sobre nuestras hijas competencia de baile reciente, ¿qué escuela asistió, mostrando interés real en el hecho de que habíamos cambiado recientemente su a otra escuela, etc. Él sabía lo que hice para un vivo, que lugares que había visitado y que las corporaciones que había hablado en las últimas semanas. Toda esta información me enteré más tarde, se habían encontrado por la investigación de mi esposa y yo en Facebook y LinkedIn.

Esté preparado
Su preparación minuciosa fue asombrosa y es una gran lección para las ventas profesionales, que quiere conectar con un prospecto o cliente. Cuanto más información de fondo que pueda reunir acerca de cualquier nuevo prospecto o cliente existente, más fácil es construir una buena relación con ellos. Venta nunca de sólo tener un gran producto o servicio es, es sobre todo acerca de la conexión.

Cuando se conecta con sus clientes actuales y potenciales a nivel emocional, la construcción de relaciones mutuamente beneficiosas con ellos, se convertirán en fieles seguidores y no sólo con el tiempo comprar sus productos y servicios, sino que en toda la campana probable, convertido en un cliente incondicional de los suyos y ayudarle con referencias. Ya no sólo hemos referido Greg a un amigo nuestro, que también quiere vender su casa, pero llamó Carlos antes de tiempo y le dijo acerca de nuestra experiencia increíble con Greg. Como se puede imaginar Greg, ahora también tiene un mandato para vender Carlos &';. S casa también

Cuando finalmente hicimos llegar hasta el final del negocio de las cosas que nos sentimos muy cómodos con Greg, como hemos visto su verdadero interés en nosotros y su atención al detalle. Su preparación no se detuvo, con saber quiénes somos. Había investigado propiedades similares en la zona, lo sabía cuando fueron vendidos, lo que los precios que habían atraído etc. Cuando nos dejó esa noche, estábamos seguros de que estábamos en buenas manos. ¿Cómo sus clientes y prospectos se sienten después de reunirse con usted? ¿Están seguros de que usted y han visto que la propuesta de valor

Clasifica tus perspectivas
Cada comprador Greg trajo para ver nuestra casa había sido cuidadosamente examinados y antes de Greg trajo a nadie para ver nuestra propiedad?; él sabía que sus necesidades estaban alineados con lo que nuestra propiedad ofrece. Él tiene un profundo proceso, donde descubre exactamente lo que su cliente y' s son las necesidades, por lo que sólo los lleva a las propiedades, que podrían satisfacer sus expectativas, por lo tanto, no perder el tiempo, sin rumbo conduciendo. También se cuida de no ofrecerles demasiadas opciones, lo que podría confundir a ellos.

¿Cómo cualificado es cada uno de sus clientes potenciales? ¿Sabes exactamente lo que tiene que vender y qué entonces buscar su entorno para sus clientes ideales y perspectivas, las personas o empresas, que necesitan exactamente lo que tiene que ofrecer. Cuando usted sabe que su producto o servicio, el valor que ofrece y que identifique a las personas adecuadas, la venta o debería más bien decir y" AYUDANDO y" se convierte en realidad sin esfuerzo.

Realmente quieren apoyar y ayudar
Durante nuestras conversaciones con Greg, se dio cuenta de que íbamos a necesitar un lugar para quedarse después vendimos nuestra casa, ya que estábamos construyendo y nuestra nueva casa sólo estará lista en unos 18 meses y' hora. Él nos envió una serie de opciones de alquiler, sin que tengamos que incluso le pidió ayuda. Esto hizo dos cosas. En primer lugar se elimina una de nuestras barreras a la venta inmediatamente y él también hizo una venta aún más por la organización de una unidad de alquiler para nosotros. Este servicio añade hecho nosotros la confianza y al igual que Greg aún más y le dio otra oportunidad de venta.

¿Está constantemente buscando maneras de apoyar a sus clientes y posibles clientes? A menudo hay numerosas oportunidades para ayudar a ellos, aumentar las ventas a ellos o apuntar en la dirección de otros productos o servicios, que les ayuden. Se trata de productos o servicios, incluso pueden no ser de su compañía. Tener una mente abierta a explorar y verá muchas maneras de ayudar y apoyar a sus clientes y prospectos. El más auténtico que eres y cuanto más se les puede ayudar a, mayor será la relación de confianza. Esto también ayudará a mostrar el compromiso, desarrollando así una relación mutuamente beneficiosa con ellos.

Conocer y utilizar sus clientes y prospectos Nombres
La palabra más dulce en cualquier idioma es su propio nombre. Greg es un maestro en esto, antes de que llegara él había aprendido de memoria toda mi nombres familias, incluida la de mi gato. Saludó tanto mi esposa y yo por su nombre a su llegada y tan pronto como nuestra hija entró en la habitación, inmediatamente saludó nombre herby también. Lo que fue realmente sorprendente fue que, cuando Lex nuestro gato entró en la casa en la que se refirió a él por su nombre también.

No importa lo que usted vende, Usted está en la gente de negocios
Como Greg estaba dejando nuestro hogar Una noche, después de traer algunas perspectivas pasado para ver la propiedad, le preguntó cómo se acordó de todo el mundo y' s nombres tan fácilmente. Él simplemente dijo que como estaba en el negocio de la gente, era crucial que la gente recuerde &'; s de nombres, por lo que había asistido a clases de memoria para mejorar su memoria. Recuerde Greg nunca dijo que estoy en el negocio de venta de propiedades, que como cualquier otro profesional de ventas está en el pueblo y' s negocio

Después de todo, no importa lo que usted vende, siempre es la gente que hace la decisión final. acerca de si van a comprar su producto o servicio. ¿Qué tan bueno es usted para recordar todos y' s nombres? ¿Recuerdas el nombre de los guardias de seguridad en la puerta de su local los clientes; te refieres a la recepcionista por su nombre a la llegada? Todos estos pequeños detalles, donde se puede influir positivamente en los diferentes porteros lo largo de la ruta a la que toma las decisiones finales harán y" AYUDANDO y" sus clientes mucho más fácil

Si quieres convertirte en una verdadera superestrella de las ventas, a raíz de estas pocas pautas:.

Saber lo que usted vende, que quiere lo que tiene que ofrecer y dónde encontrarlos .
Crea en su producto o servicio 100%
calificar sus perspectivas tan a fondo como sea posible.
Prepararse para cada reunión de ventas, la investigación y el descubrimiento de la información lo más útil que pueda acerca de cada prospecto.
Conectar con sus clientes potenciales y conseguir que saben, como y confiar en TI
Siempre busca maneras de agregar valor a los mismos. Busca maneras de ayudarles a
Conocer gente &';... S nombres y utilizarlos como a menudo como puedas
sea auténtica y realmente se preocupan por sus clientes y prospectos
Sinceramente quieren apoyar y ayudar a sus clientes y . perspectivas
Dejar de vender o Contar y empezar y" AYUDANDO y" sus clientes y que se convertirá en una superestrella de ventas Hotel  .;