Poner un nuevo giro en venta

La venta de libros SPIN fue escrito por Neil Rackham y publicado en 1988, es un libro excelente. El libro hace hincapié en la importancia de hacer las preguntas correctas de ventas.

Este libro me inspiró tanto que finalmente escribí mi propio libro enfatizando preguntas de ventas, "Las 12 mejores preguntas para preguntar a los clientes."

Me gustaría usar la palabra SPIN de una manera ligeramente diferente. Me gusta usar la palabra como un acrónimo.

Poner el SPIN derecho en su negocio, especialmente durante estos tiempos turbulentos pueden cambiar su actitud y mejorar sus resultados de venta.

Piense en la palabra SPIN como cuatro piezas del rompecabezas de venta.

S = encogerse de hombros

p = Preparación y practicar

I = Iniciativa

N = Nuevo

Vamos a empezar con encogerse de hombros. En este momento la mayor parte de las noticias del mundo es negativo. En los EE.UU. el mercado inmobiliario está haciendo daño, los mercados financieros están en caos, y justo cuando crees que los precios del gas no pueden ir más arriba - que ir más alto. Encogerse de hombros.

Así es, descartar las malas noticias o el tiempo se consume y te abruman.

Si las noticias que se pone manos, hacer algo que te recoge una copia de seguridad. Si usted es un empresario o un representante de ventas profesional que no puede permitirse el lujo de estar abajo y negativa cuando se trabaja con sus clientes y clientes potenciales.

Cambiar su rutina. Ejercitate mas. Leer libros de motivación. Comprar un libro de citas.

Y se mantenga alejado de la gente negativa, porque es increíble como puede ser la negatividad contagiosa.

Se inyecta un poco de preparación y práctica en todos los días de venta. Por ejemplo, cuando usted está planeando llamadas de ventas para el día siguiente, usted puede preparar varias preguntas por escrito. Mientras que usted está conduciendo a la cuenta de practicarlas.

Si usted no practica lo que vas a decir antes de que llegue a la cuenta que acabas practicando en sus perspectivas de ventas y clientes. Nada podría ser peor

= >! ≫ También puede preparar y practicar determinadas partes de su llamada de ventas previsto

= >. ≫ Usted puede preparar y practicar cómo va a presentar los beneficios de sus productos.

= > > Usted puede preparar y practicar cómo va a lidiar con la objeción precio.

= > > Usted puede preparar y practicar cómo va a pedir la próxima cita.

= > > Usted puede incluso preparar y practicar cómo va a pedir el negocio

Usted sabe que antes de llegar a ver su perspectiva de ventas si usted ha preparado y practicado lo suficiente -.. Y por desgracia también lo hará su perspectiva de ventas

Mi acercamiento a SPIN venta incluye "Iniciativa". La iniciativa que me refiero es la iniciativa personal. Esta palabra cubre todos los aspectos de la venta profesional. Cuando los tiempos son difíciles requiere que usted se convierte en más difícil.

Hacer las cosas de la manera que siempre ha hecho las cosas no le diferencien de su competencia. Tome la iniciativa para aprender más sobre el arte de vender personal y habilidades de venta. Literalmente - golpear a los libros. Visite los directorios del artículo como www.ezinearticles.com y buscar los mejores artículos para ayudarle a lograr un mayor éxito de venta.

Tome la iniciativa de levantar el teléfono y el horario más nombramientos. Tome la iniciativa de asignar más tiempo cara a cara pidiendo a las perspectivas de ventas que representan nuevas oportunidades de negocio para usted.

Tome la iniciativa de venta cruzada y up-sell siempre que sea posible. Tome la iniciativa de hacer todo lo imaginable para ayudar a sus clientes a resolver sus problemas.

Y tomar la iniciativa en cada llamada de ventas para superar las expectativas de su perspectiva y /o clientes de ventas.

La pieza final de GIRAR de venta es la palabra y" New &"; Las dos palabras más populares en el idioma Inglés son "Nuevo" y "Libre". Puede omitir la libre, sino que se centran en lo que es nuevo

¿Cómo responde personalmente a la pregunta, España

= >. "¿Qué hay de nuevo?"; ≫ ¿Tiene nuevos productos?

= > > ¿Usted tiene una nueva dirección?

= > > ¿Tiene la nueva tecnología?

= > > ¿Tiene nuevas formas de solucionar viejos problemas?

= > > ¿Tiene nuevos programas?

= > > ¿Tiene algo que es nuevo?

Concéntrese en lo que es nuevo, no lo que es problemático. Contágiate cuando se habla acerca de las novedades a sus clientes y clientes potenciales. Si usted está entusiasmado, se convertirán emocionado.

Desarrollar una nueva actitud de todo. Asegúrese de que el mercado de valores se ha reducido. Los inversores novatos están rescatando a cabo. Warren Buffett está lamiendo sus chuletas porque de todas las oportunidades de compra que ve

El mercado inmobiliario está abajo y todo el mundo está pensando pesimismo -. A excepción de los inversores muy astutos que disfrutan de la pesca de fondo y la compra de propiedades en ganga los precios del sótano.

No es fácil ser positivo cuando todas las noticias son tan negativo. Usted tiene el control absoluto sobre tus pensamientos. Así que debes elegir el optimismo sobre el pesimismo, positivo en negativo, soleado frente sombría, y ganar a perder

You &';.. Estarás feliz de haberlo hecho y también lo harán sus clientes

El crecimiento de su negocio, el aumento de su ventas y ganar más dinero es fácil cuando se pone el SPIN derecho en él

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