Mantenerse Motivado En tiempos difíciles

Uno de mis suscriptores Ezine recientemente me envió esta pregunta:.
"Realmente lucho con los altos y bajos de ventas de campo La mayoría de los días me siento como el peso del mundo está en mis hombros . En esta economía, sobre todo, es difícil mantener una actitud positiva. ¿Alguna sugerencia? "

Esta es una de las pocas veces expresó cuestiones que cada persona de las ventas debe enfrentar tarde o temprano. Ventas es una montaña rusa emocional, ya menos que averiguar cómo manejar esas emociones y mantener la motivación, usted tendrá un tiempo difícil tener éxito.

Esto es particularmente cierto en este momento. Mientras escribo esto, a mediados de 2003, la economía sigue luchando, y el desempleo es más alto de lo que ha sido durante años. Muchas empresas están reduciendo, hay menos puestos de trabajo disponibles, y las presiones para llevar a cabo son mayores que nunca.

Yo puedo enfatizar con la ansiedad que siente el lector. Es fácil perder la motivación.

Sin embargo, a pesar de que el mundo que nos rodea puede ser triste y deprimente, que de ninguna manera reduce nuestra necesidad personal de hacer lo mejor que podamos. Y eso significa que todos tenemos la responsabilidad de mantener la motivación.

Es increíble lo que una diferencia de unos pocos grados de ajuste de actitud puede hacer en nuestro rendimiento. Pruebe este pequeño ejercicio. Dígase a sí mismo estas cosas: "El negocio es terrible Todos mis clientes están luchando Ningún organismo quiere verme, y cuando lo hacen, es sólo para quejarse..." Ahora revolcarse en esos pensamientos por un momento, y tenga en cuenta la cantidad de energía y el entusiasmo que tiene.

Ahora, piensa lo contrario: "Tengo grandes oportunidades Mis clientes me necesita hoy más que nunca tengo soluciones valiosas para ellos es un buen momento para tener este trabajo...." Enrolle los que lo rodean en su mente durante un tiempo. Nota cuánta energía y el entusiasmo que tiene.

Al reflexionar sobre este ejercicio, está claro que su energía, entusiasmo y unidad para tener éxito vendrá como resultado de tus pensamientos. Y aquí está una de las más poderosas verdades conocidas por la humanidad: Usted puede controlar sus pensamientos.

Para tener éxito en tiempos difíciles depende en gran medida de nuestra motivación. Mantenerse motivado nos obliga a tomar las riendas de nuestros pensamientos.

He escuchado docenas de ventas la gente dice: "He intentado pensar en positivo. Es sólo que no soy yo." Estoy de acuerdo en que es difícil de arreglar un montón de pensamientos positivos en la cima de una personalidad esencialmente negativo. El problema es más profundo que eso. Vamos, pues, examinar las cuestiones más profundas.

En el corazón de la motivación se encuentra un par de creencias de gran alcance que debe abarcar, si usted va a motivar con éxito a ti mismo. Sin un compromiso incondicional a estas creencias fundacionales, todas las técnicas y tácticas para la auto-motivación son como la difusión de la pared de papel sobre desmoronamiento yeso. Se puede retener temporalmente, pero pronto se va a deteriorarse en un lío.

Esto es el primer principio fundacional: Usted debe creer que puede hacerlo mejor de lo que ahora está haciendo. El segundo es éste: Usted debe aceptar que es su responsabilidad hacerlo.

Sonidos sentido tan simple y común. Sin embargo, cuanto más observo la gente, y los vendedores en concreto, más convencido estoy de que la mayoría de las personas no comparten estas creencias fundamentales. Más bien, son el hábito de poner excusas para su situación. O creen que en realidad es el destino que determina su éxito, no sus acciones. O creen que el éxito es para otra persona, no ellos. Ellos nunca agarran al primero de estos principios fundamentales.

Otros creen que pueden lograr mayores grados de éxito. Se abrazan la idea, intelectualmente. Aceptan el primer principio, pero nunca se internalizan el segundo. Se vuelven contentos con su situación, no importa lo que es, y permanecen en zonas de confort preestablecidas. O se ven en su manager como la persona que es responsable de su éxito, o falta de ella. O, es culpa de sus padres, o de su cónyuge o ... la lista continúa.

Si usted está luchando con la falta de energía que acompaña a un mal día, o usted está deprimido y frustrado con su falta de progreso en una escala más grande, lo primero que debe hacer es examinar sus creencias fundamentales. Si realmente acepta estos dos principios, usted tiene la piedra angular en su lugar para convertirse en altamente motivado.

Una vez dicho esto, hay algunas técnicas específicas que se pueden utilizar para mantenerse día a día motivado. Aquí hay un par probado técnicas.

1. Si tiene algo que está trabajando para llevar a cabo.
Esta puede ser una meta importante y convincente como ahorrar el dinero suficiente para el pago inicial de una casa. Cuando usted está trabajando hacia algo así, sus emociones del momento tienen una tendencia a ser menor prioridad que la unidad de lograr. Si usted está tratando de ganar dinero para una casa para su familia, así que lo que si estás cansado o deprimido? Sal y hacerlo.

Lo mismo es cierto para un propósito convincente. Creo que cada vendedor debe tener una clara articulación de su /su propósito en la vida. Una vez empecé un programa de capacitación en ventas de diez semanas con un requisito de que todo el mundo escribir dos frases "propósito de vida." ¿Porque es eso? Debido a que da poder y el enfoque de todo lo que haces. En el trabajo del vendedor, habrá un montón de momentos en los que parece que es difícil, cuando las cosas no salen bien. Usted puede perder una gran cosa, o ser incapaz de conseguir a nadie a regresar sus llamadas. En momentos como esos, seguro que ayuda a verlas en el contexto de una perspectiva más amplia - un propósito de vida.

2. Poner proactivamente pensamientos positivos en tu mente. Usa un punto de hacerse cargo de su mente y el tipo de pensamientos que decide pensar. La gente sabia y bien pensadas para las edades han descubierto un principio extremadamente poderoso:

acciones surgen de sus pensamientos, y usted puede elegir sus pensamientos.

Control y gestión de sus pensamientos es uno de los principios básicos del budismo Zen, por ejemplo. En el contexto cristiano, el apóstol Pablo dijo: "sean transformados mediante la renovación de su mente." Los filósofos, educadores y pensadores de todas las generaciones concluyen lo mismo.

Pero el poder de esta verdad no está reservada sólo para los filósofos. El personal de ventas puede hacer uso de ella también.

La razón que usted puede sentirse deprimido o ansioso es porque usted está pensando pensamientos depresivos o ansiosos. Cambia tus pensamientos, y usted puede cambiar sus sentimientos. Cambie sus emociones, y usted puede cambiar su comportamiento. Cambiar su comportamiento y puede cambiar los resultados.

No es tan difícil como puede parecer.

No esta - invertir en un par de programas de audio - lo bueno y positivo que mi inteligente de Venta, o Cómo convertirse en un maestro de las ventas del distribuidor. O algo en la biblioteca local. Luego, a medida que circula entre las citas, y en su camino a casa después del trabajo, escuchar esas cintas o CDs. Te encontrarás pensamientos positivos. Esos pensamientos positivos dará lugar a una actitud más positiva. Esa actitud se evidencia en sí en acciones más concretas. Estas acciones conducirán a mejores resultados.

Leer libros y periódicos educativos e inspiradores. Hay literalmente cientos de buenos libros de ventas publicados cada año. Dedique 30 minutos a su amplificador local de Barnes &; Noble, Borders o negocio librería y encontrarás varias obras que interesar y estimular.

La World Wide Web está lleno de recursos. Además de mi propia publicación electrónica mensual, soy consciente de al menos cinco publicaciones electrónicas regulares para los vendedores, y probablemente docenas más.

A continuación, hay publicaciones en papel. Echa un vistazo a venta Revista Poder y Ventas & Comercialización Management Magazine - dos publicaciones profesionales con clase. Estoy en los paneles asesores editoriales de tres publicaciones en papel - boletines informativos que servirán para estimular y le animamos. Hay, por supuesto, decenas de otros.

No hay un límite realista de la cantidad de material positivo, educativo disponible para usted. Si no está exponiendo cuenta periódicamente a algo de esto, es porque estás eligiendo no ser motivado. Si nada más, inscríbete a mi boletín electrónico mensual en www.davekahle.com/mailinglist.html.

Todas estas fuentes le dará las ideas, estimular su mente y le animamos. El resultado será pensamientos más positivos. Y el resultado de que será una persona motivada, exitoso.

Para tener éxito en tiempos difíciles obligue a tomar las riendas de su motivación.

Ahora es el momento de dar este importante paso para convertirse en un verdadero profesional Restaurant  .;