Las 3 formas más rápidas para cerrar más ventas

Cada persona que y'. s alguna vez trató de cerrar una venta ha sido a través de él

Cada persona que y' s que nunca trató de cerrar una venta ha sido a través de él. You &'; has hablado con una buena perspectiva de tres o cuatro veces. ¿Crees que están listos para comprar. Pero justo cuando piensas que y' será capaz de cerrar la venta, que se ahogue

¿Cuántas veces has perdido una venta o tenido que trabajar muy duro para cerrar las que tienes.? I &'; estoy seguro de que usted y' ha oído toda objeción posible una perspectiva podría dar que van desde "ahora y' no es el momento adecuado" para "it &'; s demasiado caro" al "nosotros y' re no está interesado", y muchos más

¿Es realista esperar que su argumento de venta o sus anuncios para captar su perspectiva y' s la atención, captar su imaginación, y pedirá a comprar a usted en 15 segundos o menos? Por supuesto que no, pero sus anuncios pueden conseguir la conversación de ventas empezaron - si usted sabe que las palabras para incluir en ellos

Doesn y'. T que lo lleve nueces cuando usted y' ve consiguió una perspectiva que realmente podrían beneficiarse de su producto o servicio y que lucha para cerrar la venta? ¿Cuántas veces ha perdido una venta o tenido que trabajar muy duro para cerrar

¿Y si pudiera cerrar un adicional de 10 a 30% más en menos tiempo
I &';?? Voy a decirte cómo en tan sólo unos segundos, pero primero déjame hacerte una pregunta
.

¿Por qué es que cuando alguien se refiere una perspectiva a usted, usted puede cerrar la venta casi todo el tiempo? ¿Sabes lo que y' estoy hablando. Uno de sus clientes actuales, alguien que ama a sus productos y servicios le dice a un amigo o compañero de trabajo acerca de su experiencia con su empresa y les dice que en contacto con usted
.

Cuando usted obtiene una referencia a la perspectiva está listo para comprar. Por lo general, sólo se necesita una o dos conversaciones cortas para que usted pueda cerrar la venta. Todo el mundo ama las remisiones por este motivo. Usted puede cerrar más ventas con menos esfuerzo y menos gasto.

¿Por qué es tan fácil para cerrar la venta cuando la perspectiva se refiere a usted por uno de sus mejores clientes?

Nueve veces de diez, una referencia ya entiende el valor de sus productos y servicios. Son un poco familiarizado con su empresa y confían en ti. Ellos y' re y '; pre-vendido y' . y listo para comprar

Don y' t te gustaría y '; pre-sell &'; todos sus clientes potenciales? En lugar de gastar tiempo en la lucha contra las objeciones de perspectivas, se puede maximizar su tiempo de comercialización de hablar con la gente que quiere comprar.

Preselling es más fácil de lo que crees
Pre-venta de sus perspectivas es más fácil de lo que crees, y incluso si usted don &'; t tiene un flujo constante de referencias. Puede utilizar estas 3 ideas simples para vender más con menos esfuerzo.

1. Deje que sus clientes potenciales se venden
¿Qué hacer cuando un cliente potencial le pregunta qué puedes hacer por ellos y cuánto cuesta? Estas dos preguntas al instante se puede poner a la defensiva y entonces usted y' re atascado tratando de convencer a la perspectiva de que el valor de sus servicios

A nadie le gusta ser "vendido", pero la mayoría de la gente quiere comprar.. Obtener perspectivas a &'; vender y' sí mismos. Haga preguntas para tomar el control de la conversación. Recibe a sus clientes potenciales que le diga lo que quieren y por qué su servicio es el adecuado para ellos.

2. Establecer de forma instantánea el valor de sus productos y servicios
Alguna vez se queden con la objeción "cuesta demasiado"? Haga lo mismo que su mejor cliente haría si estuvieran diciendo un colega de negocios acerca de sus servicios; contar historias sobre los clientes para mostrar las perspectivas de los resultados que pueden esperar.

3. Eliminar todos los obstáculos a una venta
¿Qué sucede cuando un cliente tiene dudas de que usted refugio y' t abordar? Si la objeción es que su empresa es demasiado pequeña o que usted refugio y' t trabajaban para ese tipo exacto de empresa antes, lo que sucede cuando usted deja estos posibles obstáculos colgantes

Una objeción puede matar a la venta en un abrir y cerrar? de un ojo. Evite esto abordar las objeciones en la delantera. Pregúntele a su perspectiva para decirle cuáles se le olvidó, y eliminar todos los obstáculos a la venta

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