Técnicas de Negociación - Cómo ganar por no negociar contra ti mismo

Negociación y habilidades de negociación son algunos de los más buscados después de los cursos de formación de ventas. Las personas buscan consejos de negociación, la negociación de las estrategias y recorren la web para los procesos de ganar contra la persona "otro" en una negociación. Puede venir como una sorpresa para usted, pero su peor enemigo en una negociación es a ti mismo. Algunas personas parecen pasar horas buscando las palabras mágicas que le ayudarán a ganar en cualquier negociación todavía no logran mirar para ver lo que ellos o sus empleados están haciendo mal. Dos experiencias personales recientes destacan esta fantásticamente bien: La búsqueda de mis luces perfectas: Imagínese lo emocionada que estaba cuando me enteré de que el uno de los únicos 2 vendedores de las luces que yo quería para mi nueva pequeña oficina a unos 10 minutos en coche de mi casa. Corrí hasta allí y recitado mi lista para el tío de la contra - "Tendré 2 de la pista potencia, 4 de los accesorios de iluminación, 4 de las fijaciones especiales, por favor" Después de unos minutos de garabatos en una hoja de papel él me citó a un precio que me esperaba (basado en el RRP se anuncia) pero luego añadió: "Pero eso es antes de que su 25% de descuento" Hmmm. Gracias, pensé. Esto equipara a alrededor y libra; 100, que estaba más que feliz de tener sin embargo no esperaba. En esta tienda hay una verdadera necesidad de algún tipo de formación de ventas al por menor en lugar de la formación de negociación. Si un miembro del personal era hacer esto dos veces por día durante 200 días hábiles luego se acaba al instante perdido su compañía y libra; 40.000 en lucro cesante. Eso es sólo de un miembro del personal en un solo lugar. Este capítulo acababa de negociar contra sí mismo. The Perfect Fish and Chips: Una de las mejores cosas de vivir en Inglaterra es el fantástico pescado y patatas fritas que tenemos. Mi tienda local de chip pasa a ser muy bueno y como un regalo traviesa que los utilizan cada par de meses. La última vez que fui allí había un gran cartel a lo largo del mostrador que decía: "Debido a los crecientes precios de los alimentos que hemos decidido premiar a nuestros clientes al reducir el costo de nuestros chips por 30p." Eso equivale a una caída de 20% en el precio de uno de sus uno y sólo los productos. Fue este un movimiento de marketing sabio? ¡Absolutamente no! El dueño de la tienda acababa de negociar contra sí mismo. Cuando él está revisando sus ganancias al final del año y está culpando a la crisis económica, la crisis de crédito y todo lo demás va por su terrible años ¿será cierto? ¡Absolutamente no! No siempre se necesita capacitación en ventas o negociación si usted puede tomar el control de tu peor enemigo de negociación - a ti mismo Hotel  .;