Edificios Habilidades de venta con SINALOA: Seguridad en número y ley de los promedios

Hace muchos años yo estaba sentado en una gran sala, con un montón de gente, escuchar a un orador famoso, vendedor, y comercializador llamado Larry Thompson. Dijo que hay un pequeño estado de México llamó Sinaloa y que antes de salir de esa habitación nos bloquear eso en nuestro cerebro y nunca olvidarlo.

Yo pensaba, y" Oh sí, como si !! y" pero más de una década después, todavía recuerdo.

Se representa una de las lecciones más básicas de las ventas que cualquier persona que se va a vender cualquier cosa, o que trabaja con el marketing, necesita saber.

Dijo que es el nombre de una ciudad, pero también un acrónimo, SINALOA, Representa Safey en número y ley de los promedios.

¿Qué significa? Esto significa que usted nunca estará seguro en ventas si usted no tiene un número de trabajo para usted y no contra usted.

Si usted tiene que hacer 5 ventas a la semana usted tiene gente muy buena para hablar con el entonces hablar con 5 puede darle los resultados que necesita, pero y hellip; .. si sólo 1 persona no va hacia adelante y luego caer por debajo de su meta

Si usted espera a todos a comprar a usted, pero usted todavía hablar con 10 entonces. sólo necesita un medio para cometer y va a lograr sus números.

Si usted quiere tener éxito es necesario tener un montón de perspectivas, un montón de gente con quien hablar, mucha gente pensando en lo que está ofreciendo y una gran cantidad de personas que están considerando seriamente la posibilidad de tomar lo que usted ofrece

Se vuelve de nuevo al viejo adagio, y". cuanto más trabajes más suerte tendrás y"

Jim Rohn, el filósofo de motivación, dice y" Si usted y' re el mejor vendedor y cerrar 9 de cada 10 personas que usted habla con y I &'; m nuevo y me cierra 2 de cada diez, entonces nosotros puede tener una competencia y más de un mes I &'; ll vencerte. ¿Por qué? Debido a I &'; ll hablar con más gente de lo que haces. Si hablas con 10, I &'; Hablaré con 100, usted y' obtendrá el 9 y I &'; ll obtener mi " 20. Y;.

Esto es lo que seguridad en los números medios

El segunda mitad del acrónimo es Eslora y- Ley de los promedios.

Funciona de la siguiente; si usted vende reproductores y gana $ 100 para muy que usted vea a continuación tienes una serie de beneficios de trabajar con

Si usted y'. re ir de puerta en puerta, entonces, si usted tiene un buen producto, una especie normal de resultado es que por cada 10 puertas que golpe en 3 personas tienden a estar de acuerdo en mirar lo que usted ofrece.
Si a continuación, presente a los 3, y hacerlo bien, entonces es probable que haga 1 venta.

Ahora la pregunta - Si usted hace una venta ese día, pues, tienes hecho $ 100 en la venta o ha hecho $ 10 Desde que

Se necesita llamar a 10 puertas de obtener suficientes perspectivas de poder? para hacer 1 la venta entonces a llamar a 20 puertas que usted está esperando para hacer 2 ventas, $ 200. Si usted piensa acerca de esto y se da cuenta que el beneficio final está directamente relacionada con el número de puertas llamas a. Usted necesita para golpear 10 puertas para ganar $ 100, entonces en realidad se está recibiendo $ 10 por la puerta

Usted golpea la primera puerta y dicen y". No, ya uno y " ;.
Usted dice y" Gracias por los $ 10 y " ;.

Llamas a la segunda puerta y se configura un tiempo para mirar
los Usted dice y". Gracias por los $ 10 y " ;.

golpear la tercera puerta y gritan a usted y llaman a su perro a atacarte
Como te quedas sin la puerta que usted dice y". Gracias por los $ 10 y " ;.

Esta es la ley de los promedios .

Estas dos cosas son muy básicas y todos estamos familiarizados con la idea, pero tenemos que mantenerlos cerca de nuestro corazón, si vamos a tener éxito en el largo plazo.

A pequeño estado de México, Sinaloa, que pocos de nosotros alguna vez visitar, es una guía para nosotros en una carrera en ventas y marketing Francia  .;