Cómo manejar la objeción "Yo no tengo el tiempo"

Bienvenidos al Año Nuevo! Entonces, ¿estás listo para iniciar la llamada fría, prospección y llegar a los clientes potenciales? Si es así, usted y' d mejor estar preparado para lo que es seguro que será uno de los más grandes del cepillo de las objeciones de este año: “ I &'; estoy demasiado ocupado /don &'; t tiene el tiempo para hablar con usted ahora y"
.

Debido a los recortes de personal en los últimos 24 meses, usted y' probablemente ha notado (incluso en su propia compañía!), que muchas empresas han establecido la gente y más trabajo se requiere de los que todavía están empleados. Lo que esto significa para usted es que usted debe estar preparado para esto y más aún, debe estar equipado con los guiones adecuados para manejar esta objeción.

Como I &'; he escrito una y otra vez, los representantes de ventas que van a tener éxito en la actualidad y' s mercado son aquellos que están preparados para las objeciones y las situaciones de venta que se encuentran en el 90% de las veces . El otro 80% de los representantes de ventas? Ellos seguirán luchando porque van a insistir en la improvisación y inventando sobre la marcha.

Para ayudarle a estar preparado para el y" I don &'; t tiene el tiempo y" cepille, memorizar estos scripts abajo y estar preparados para usarlos cada vez que reciba esta objeción:

Respuesta # 1: Restaurant “ sé que ese sentimiento; mi escritorio está lleno de cosas que tengo que hacer, también. I &'; d encantaría hacer una cita llame de vuelta, pero yo no y' t quiere molestarte si usted y' re realmente no le interesa. Déjame hacerte una pregunta rápida y ser honesto conmigo:

Si pudiera mostrar un (sistema /producto /servicio) que ha demostrado (reducir sus gastos generales, generar más ventas, etc.), habría sea ​​vale la pena para que usted y yo tome por sólo 5 minutos para ver cómo podría funcionar para usted y "?;

Si NO: “ No hay problema. Antes de irme, ¿quién más sabe usted que podría ser capaz de utilizar un sistema como este y"

En caso afirmativo: y" Terrific. ¿Tiene 5 minutos ahora mismo y "?;

Si no:? y" I &'; estoy buscando en mi horario, lo que es un buen momento más tarde hoy y"

Respuesta # 2: Restaurant “ ___________ es probable que obtener una gran cantidad de llama como yo, y mi primera reacción es decir I &'; estoy demasiado ocupado también. Pero puedo explicar esto a usted en tan sólo 3 minutos y si usted piensa que le puede ayudar a que puedo programar más tiempo después - y si usted don &'; t podemos separarnos amigos, es que justo y"

Respuesta? # 3: Restaurant “ I &'; m con usted. Antes de programar tiempo para volver con usted, sólo una pregunta rápida: ¿Es una prioridad para que usted (arreglar o mejorar lo que su producto o servicio va a hacer por ellos) este trimestre y"

Respuesta # 4? : Hotel “ I &'; alegro de que y' re ocupado, eso significa que usted don &'; t tiene tiempo que perder mirando cosas que tiene la menor intención de aprovechar. Una pregunta rápida: Si yo pudiera mostrarle una manera probada de (obtener los beneficios de su producto o servicio), es que algo que usted invertir 5 minutos aprender más sobre y"

Respuesta # 5:?
“ No hay problema. Sé lo que es y' s les gusta ser interrumpido. ¿Sería mejor para llamar de vuelta después de su reunión, por ejemplo en una media hora, o prefiere configurar una rápida llamada de 5 minutos para mañana por la mañana y"?

¿Se puede ver cuánto más eficaz será al ser preparado con y utilizar este tipo de secuencias de comandos? Créeme, que le separe de la mayoría de su competencia Hotel  .;