Las mejores perspectivas en el mundo

No puedo ni empezar a contar las miles de veces que he escuchado vendedores se quejan de la calidad de sus clientes potenciales y /o lo mucho que odia llamar frío o prospección. ¿Cómo se puede culparlos? Hey, el rechazo es una mierda. Una de mis palabras es que y" todos los cables CHUPAR Y " ;. Concedido I &'; he estado en y alrededor de la industria del plomo durante más de 20 años, sin embargo hay isn y' t cualquier animal, como una buena ventaja. Sí, I &'; m, incluso refiriéndose a Leads supuestamente calientes que provienen de radio o TV Shows, Internet, o incluso Ferias, incluso si cuestan $ 20, $ 50, o $ 100 cada uno. Posiblemente y' s prudente seguir su propaganda en los medios de comunicación o asistir a espectáculos de credibilidad o de exposición, sin embargo I &'; estoy a punto de darle la habilidad más importante que usted y'. Ll nunca aprenderá acerca de bóveda a la cima de la profesión de ventas

Una de las 5 de ventas más fácil del mundo es una referencia. Además, he de cada 15 a 20 personas que le dan Referidos a ser un centro de influencia (COI). Se trata de un chico o chica que está tan bien le gusta o respetados que hagan lo que hagan, todos sus amigos y /o asociados normalmente va a hacer lo mismo. Cada COI será bueno durante 5 a 10 nuevas cuentas para usted hacer los próximos 12 meses. Amigos, esto es y" Encontrado Dinero y " ;. It &'; s de “ guinda del pastel y " ;. It &'; s de “ Maná del Cielo y " ;. It &'; s el mayor acceso directo a un Buck Mega-carrera que usted y' ll nunca descubra. Si usted y' re no pedir referencias sobre todos y cada contacto, está resignado a llamadas en frío para el resto de su vida

En primer lugar, usted y'. Ll necesita apreciar que pedir referencias es como tratar de hacer una venta. Usted les da una presentación (pedir referencias) y luego se le dará una Objeción (¿por qué no pueden o no quieren dar sus nombres). Se podría decir, Restaurant “ Cada uno chateo con es lo suficientemente agradable para compartir 2 o 3 nombres rápidas conmigo de gente que podía apreciar saber más sobre (su producto o servicio). Antes de que me des esos nombres me permiten mencionar que I &'; simplemente les voy a dar una llamada de cortesía, me presento, y ver si les gustaría recibir un poco de información, y me ganó y' t siquiera mencionar su nombre si no quieres que lo haga. Esto podría ser un amigo, un pariente, asociación empresarial, o de alguien que disfrute de una actividad con. Quién y' s la primera persona que viene a la mente y"?

Si usted estudia de cerca que y" la escritura y" usted y'. Aviso ll muchas opciones interesantes de palabras Restaurant “ Cada uno chateo con es. . . y" implica si don &'; t le dan nombres que aren y' t agradable Hotel “ . . . compartir 2 o 3 nombres rápidos. . . y" implica que ganó y' t toma mucho tiempo para deshacerse de ustedes Hotel “. Antes de que me das. . . y" implica que y' sa ya que ellos le darán nombres Hotel “ . . . darles una visita de cortesía. . . y" les dice lo que sucederá después de que te dan nombres Hotel “ . . . He ganado y' t siquiera mencionar. . . y" les asegura que ganó y' t ser avergonzado Hotel “. Esto podría ser una. . . y" les ayuda a ordenar a través de su nombre de 200-300 Rolodex Hotel “. ¿Quién y' s la primera persona. . . y" nota no lo hiciste y'. t pedirá un nombre, ya que quiere que visualizar a la persona Hotel “ . . . viene a la mente y "?; golpes seguros y" que se puede imaginar y"
segundo lugar, usted y' ll tiene que manejar su Objeción y luego pedirles de nuevo. . Su objetivo será tener formas más creativas para pedirles entonces tienen maneras de decir NO

Si ellos dicen; y" I can &'; t pensar en nadie y" usted podría tratar; Hotel “ Esto y' por eso I &'; estoy feliz de que mi gerente me dio una lista. Vamos y' s ver, ¿qué hay de tu mejor amigo y "?; o Hotel “ ¿A quién admiras más que nadie y "?; o Hotel “ ¿Qué hay de su Doctor &"?; o Hotel “? ¿A quién vas en busca de consejo y"

Si ellos dicen; y" I don &'; t dan los nombres y" Usted podría tratar; Hotel “ I &'; alegro usted mencionó que desde que gané y' t siquiera mencionar su nombre, si lo prefiere. Como nos y' he aclarado que hasta, ¿qué tal un tío Rich &";?

Una vez que usted consigue su primer nombre, por favor don &'; t pedir cualquier información. En su lugar, ir a por más nombres. Sin embargo, don &'; t cometer el error de preguntar; y" ¿Quién más sabe usted y "?; que los pone de nuevo en su Rolodex mental. En vez mantener ayudándoles sugiriendo; Hotel “ ¿Qué tal la persona más agresiva que sabes y "?; o Hotel “ ¿Quién sería la persona más conservadora que sabes y "?; o Hotel “ ¿Qué dueño del negocio de éxito a &"?; o Hotel “ ¿Quién sabe que recientemente entró en un poco de dinero y "?; o Hotel “ ¿Quién y'? s la persona más rica que sabes y " ;,

Después de que se queden sin nombres usted debe preguntar; Hotel “ Si fueras yo, ¿a quién llamar primero y por qué y "?;

aprecio que conseguir referencias es un reto sin embargo usted se sorprenderá de lo que ahora le dirán acerca de sus amigos, vecinos y parientes. En muchos casos, usted puede encontrar apodos, aficiones, tipo de trabajo, información sobre su familia, su personalidad, etc., todo lo cual le ayudará a acercas a ellos, construir una buena relación, y, finalmente, hacer una venta.

se mencionó anteriormente que las referencias son una de las 5 de ventas más fácil del mundo. Esperamos que usted y' re curiosidad por el otro 4. Debe ser porque entre Referencias y los 4 restantes formas I y' m a punto de cubrir, usted construirá una carrera enormemente exitosa y gratificante económicamente, y sin tener que cada prospecto de nuevo. El costo de la publicidad constante para y en busca de nuevos clientes puede ser prohibitivo para la mayoría de las empresas. Además, el tiempo necesario para constantemente llamada en frío para los nuevos clientes es siempre prohibitivo para profesionales de ventas. Dependiendo de su producto o servicio, ver cómo muchos de estos 4 se puede utilizar y que y' ll ser rico más allá de sus sueños más salvajes

[1] La persona que acaba de vender
Por favor, aprecian que son.. en un estado de ánimo de compras así que por favor don &'; t dejar de vender. Es posible que pueda a “ Hasta Vende y" vendiéndoles una cantidad mayor. Es posible que pueda a “ Cruz Vende y" mediante la venta de un accesorio o algunos suministros. Usted puede ser capaz de hacer una y" Add On Sale &"; mediante la venta de una extensión de garantía, etc. Un buen punto de referencia es que del 20 al 50% de los clientes que compraron solo comprará más durante la misma llamada de ventas.

[2] Los clientes existentes.
le insto a identificar el 20% de sus clientes que le dan 80% de su negocio. A continuación, iniciar la medida de hacer una presentación por separado para cada uno de ellos en función de sus hábitos de compra y necesidades. Por favor, deje de llamarlos y diciendo algo estúpido como y" Hola, ¿Necesitas algo de este mes y "?; o y" ¿Usted ha tomado una decisión todavía y "?; You &'; ll se sorprenderá de los resultados debido a que un buen punto de referencia es que usted y'. Ll aumentar su tamaño orden normal en un 10 a 20%

[3] Los ex clientes
Siempre que su empresa pierde un cliente a. Concurso, por favor averiguar por qué. En lugar de llamar como otro vendedor, trate de decir que usted y' re con el Cliente Departamento de Relaciones. Esto reducirá de inmediato sus barreras de defensa. Entonces al mostrar un interés sincero en ellos y sus preocupaciones, lo más probable es que le dirá por qué ya no hacen negocios con su empresa. Especialmente si y' re enojado, permiten por favor, dar rienda suelta a sus frustraciones antes de tratar de venderlos de nuevo. Un buen punto de referencia es que al menos el 20% se convertirá en clientes de nuevo

[4] Otros vendedores
Hey chicos y chicas, vamos y'.. Que s cara. Tenemos vendedores encantaría ser vendido. Por favor don &'; t me llaman si usted y' re un aficionado porque I &'; ll usted come para el almuerzo y probablemente arruinar su carrera. Sin embargo, si usted y' re un profesional, I &'; ll comprar casi cualquier cosa. Apreciamos una apertura creativa que y' s mejor que el otro 95%. Nos encanta cuando nos Califican de una manera profesional para determinar nuestras necesidades. We &'; re agradecidos cuando adaptar su presentación a nuestras necesidades, deseos y deseos. We &'; re contentos cuando colgamos duro y don &'; t huir después de 1 ó 2 cargos. Y sí, nos vamos absolutamente loco cuando nos Cierre con otros que nada; y" Entonces, ¿qué piensa usted y"
.