La venta con su personalidad

Cualquiera puede vender si el precio es suficiente o si lo que se vende es algo que la gente can &' barato; t vivir sin él. Sin embargo, para la gran mayoría de nosotros, ninguno de estos lujos son parte del escenario. La dificultad de la venta se ve agravado por el hecho de que la mayoría de los clientes tienen una amplia gama de opciones disponibles para ellos en cuanto a lo que pueden comprar. Por lo tanto, con el fin de cerrar la venta, se hace necesario para nosotros de diferenciarse de otros vendedores. Una de las mejores maneras de ser diferente es mostrando una personalidad segura.

Una poderosa herramienta de ventas que muchos de nosotros pasamos por alto es nuestra personalidad. Es positiva y negativamente influye mucho más ventas de lo que alguna vez admitir. Creo firmemente que debe utilizar su personalidad para impactar cada llamada de ventas. y" CPP y" es un concepto a menudo me enseño a los grupos de ventas. Es sinónimo de y" Personalidad Confianza Apasionado y" y significa utilizar su personalidad con un nivel de pasión y confianza que permite que el cliente cree que está realmente interesado en ellos y su éxito. A pesar de que y' s no la ciencia de cohetes, es una idea fundamental que a menudo se descuida y es muy útil para ayudar a obtener ventas por encima de su competencia.

Tenga en cuenta que con el fin de utilizar con éxito su personalidad en una llamada de ventas, usted tiene que tener confianza en cómo puede ayudar a sus clientes. Por desgracia, muchos vendedores son simplemente confía en lo que ellos y' re vender, no en su capacidad. Allí y' s una gran diferencia. Cuando usted y' re confianza en lo que y' re venta, le y ' significa; re poniendo más énfasis en sus productos o servicios que usted está en sus clientes. Este malentendido elimina un gran número de vendedores de la posibilidad de utilizar su personalidad para influir positivamente en su capacidad para cerrar. La confianza no debe venir a través de la manipulación. I &'; estoy seguro de que todos sabemos vendedores con personalidades infecciosas que las utilizan para arrasar su camino a través de los clientes. En la superficie, ellos y' re mucho éxito, al menos en el corto plazo. Sin embargo, aquellos que tienen una personalidad manipuladora se adormecer a sí mismos en una falsa sensación de seguridad cuando, en realidad, ellos y'. Re destruir su potencial de ventas a largo plazo

Un vendedor confianza está dispuesto a tomar el tiempo para encontrar cuáles son las necesidades reales de sus clientes son. Ellos don &'; t saltar a la persona y' s primer comentario y tratan de cerrar el trato. Su interés genuino ayuda a exponer las necesidades subyacentes que el cliente puede de otra manera no estarían dispuestos a compartir. Vendedores confidentes creen tan firmemente en sí mismos y su capacidad para ayudar a que ellos y' re no que ver con hacer una venta rápida. Más bien, quieren hacer una gran venta, que suele ser mucho más grande y más rentable que una rápida

Por otra parte, cuando usted y'. Re realmente confianza en ti mismo como un vendedor y cómo se puede ayudar a la gente, it &' ; s imposible para no mostrar su pasión. La palabra y" la pasión y" se escucha normalmente en el contexto de alguien siendo apasionadamente enamorado de otra persona. Esto no es lo que I &'; estoy hablando. El y" la pasión y" que I &'; estoy refiriendo es que muestra una verdadera atención y preocupación por ayudar al cliente. Esto significa que usted y' re dispuestos a no sólo toma interés en lo que están diciendo, pero también para cavar más profundo, incluso si te lleva una línea de preguntas que no habías planeado. La verdadera prueba para demostrar la pasión hacia un cliente es si después de que y' has determinado sus necesidades y descubrió que no están en línea con lo que usted está vendiendo, usted estaría dispuesto a hacer referencia a otra persona. Ese y' s la pasión! Sí, puede significar renunciar a una venta, pero le garantizo que si realmente eres un apasionado hacia sus clientes, usted y'. Terminas ll con muchas más ventas en el largo plazo que la persona que no es

Por último, para utilizar con éxito su personalidad como una herramienta de ventas, debe ser alguien que la gente le gusta asociarse. Personalidades negativos o egoístas no verán resultados positivos. Su personalidad debe ser optimista en ambas acciones y palabras, y debe ser gratuito para todos los que entran en contacto con. Personalidades atractivas no consiguen fácilmente molesto con problemas, están dispuestos a ayudar a encontrar soluciones, y son optimistas. Ellos están invitando en vez de exclusiva, y que causan a otros a estar dispuestos a compartir abiertamente. Muy simple, una personalidad atractiva es uno que le gustaría pasar el rato.

Para determinar su nivel de confianza, hágase las siguientes dos preguntas.

¿Los clientes que piden información que va más allá de lo que usted vende? De Deseo No clientes de buen grado que se refieren a los demás? .

A pesar de que son simples preguntas, las respuestas que provocan pueden decirle rápidamente si su personalidad es seguro, pero no arrogante

Tener a “ Personalidad Confianza Apasionado y" no es algo que cada vendedor puede lograr. Sin embargo, para la gran mayoría, es alcanzable si y' re dispuesta a mostrar interés genuino en sus clientes. Las preguntas que piden y el servicio que prestan se permiten que sus personalidades sean la herramienta eficaz de las ventas que se diferencia de sus competidores Hotel  .;