Triplicar sus resultados de ventas invirtiendo el camino a vender

Todo el mundo se ha enseñado a centrarse en el cierre. Hay miles de libros escritos sobre el tema. Tratando de cerrar a alguien sin llegar a saber quiénes son, es una receta para el desastre. Este escenario ha afectado a tanta gente de ventas.

Se han estudiado y aplicado todas las técnicas sobre el cierre de una venta. Se les ha enseñado que si no está cerrando entonces usted no está vendiendo. ¿Adivina que? Esta puede ser la razón por la que no está muy acertado en la venta.

El cierre es el último y definitivo proceso de la venta .. ABC .. Always Be Closing.

Apertura y ganando interés es el primer y más importante paso en el proceso de venta. Apertura correctamente es fundamental para su éxito en la venta de todo en la vida. Si no puede iniciar correctamente, ¿cómo vas a terminar correctamente.

Este es un concepto muy divertido cuando se piensa en ello.

¿Cuándo fue la última vez que se reunió un completo desconocido y les pide que se case contigo? ¿Sabía usted les pregunta si ya se casaron? Es probable que incluso comenzó a decirles que todas las buenas cualidades que tiene y lo feliz que podría hacerlos. Incluso peor, puede ser egoísta y decirles lo feliz que podría hacer usted.

Los vendedores siempre están pensando en lo que van a salir de la venta. Ahora sólo tienes que imaginar lo incómodo que está haciendo la otra persona se sienta. Esta es la misma sensación que están causando las perspectivas para sentirse cuando usted está tratando de meter todas sus características y beneficios abajo sus gargantas con cabo que toman el tiempo para saber lo que realmente quieren.

La venta es todo acerca de averiguar lo que la otra persona quiere y la entrega de esas necesidades. Tienes que empezar a pensar cómo se va a abrir la conversación de ventas. ¿Cuál es el principal paso para llegar más cerca de cerrar con éxito.

Usted tiene que comenzar antes de que pueda terminar. ¡Tienes que gatear antes de poder caminar. Tienes que caminar antes de correr.

Enfoque en la apertura y ganando interés primero es el proceso correcto en la venta y si saltas por delante te fallará. Este es el mismo proceso que se debe seguir para la hora de vender su idea o producto. Usted debe tener una apertura exitosa o no habrá un cierre exitoso. Usted puede obtener la puerta se cerró en la cara o puede que nunca tengan la puerta se abra con un intento de apertura pobres.

Su objetivo no es tropezar fuera de los bloques con una abertura por debajo del par. Un caballo de carreras tiene que tener un gran comienzo con el fin de ganar la carrera. Corredores de atletismo siempre están capacitados para centrarse en sus aperturas. Ellos deben ser asegurados en sus bloques y se centran en un resultado positivo.

Es tan importante para un atleta para conseguir un gran comienzo en una carrera de velocidad. Si un corredor solo se centró en cruzar la línea de meta se alcanzaría un resultado no deseable. El atleta también tendría que trabajar mucho más duro sólo para compensar un mal comienzo.

A veces en los negocios sólo tienes una oportunidad y una mala apertura puede arruinar sus posibilidades. El miedo al rechazo comienza al principio y no al final. Nunca se puede cerrar a nadie si va a miedo de coger el teléfono o acercarse a ellos. Apertura sin cerrar es la manera de ganar en el juego de las ventas

Invertir la forma de enfocar la venta y usted hará más dinero y construir relaciones duraderas PERIODO Hotel  ..;