El Fideicomiso Retorno de la Inversión, Parte 2

En nuestro artículo anterior, nos fijamos en el estudio sumamente interesante por Nielsen, que mide La confianza del consumidor en los canales de publicidad
. En esencia, se veían en las distintas maneras en que una empresa ofrece sus mensajes a las perspectivas, y se determinó el grado en que esa perspectiva confió ese mensaje. En otras palabras, se midieron el Vuelta
en términos de confianza.

Otro aspecto interesante de la encuesta fue el contraste entre la gente que conozco
(que el informe explica que las personas visitadas por el demandado como par) y opiniones de los consumidores publicado
línea.

Fiduciario para La gente que conozco
, que es alguien que es similar y reconocido tener necesidades similares es del 91% mientras que para Opiniones
, la confianza cae al 70%.

Estos datos demuestran que tenemos que alinear testimonios a la perspectiva. Por ejemplo, si alguien viene a su sitio web, más el testimonio es de alguien parecido, frente a retos similares, más eficaz será.

Al pensar en esto desde un contexto web, el reto es ordenar lo que sabe sobre el visitante y luego alinear el testimonio de las características de ese visitante:

Business to Consumer
Business to Business

factores de ejemplo para la alineación:

  • Localización geográfica
  • demográficas (edad, ingresos)

    factores Ejemplo

  • Dolor /Beneficio pretende obtener para la alineación:
  • Localización geográfica
  • Industria /Vertical
  • Tamaño
  • Dolor /beneficio que se busca

    El reto con estos factores es que alguna lo hace saber cuándo una nueva perspectiva llega en su sitio web (como la ubicación determinada por simples herramientas de geo-localización) y muchos no lo hacen. Hay dos maneras de hacer frente a las que no conoces:

  • Auto-Selección. Para aquellos factores que no conoces, proporcionar la capacidad de la perspectiva de navegar a contenido que mejor se alinea con ellos. Por ejemplo, usted puede tener un contenido específico web para una industria en particular la empresa (por ejemplo, banca, gobierno, etc ...) o beneficio (reducir los costos, aumentar los ingresos, etc ...). Entonces TESTIMONIOS específica para que la alineación se puede demostrar con ese contenido.
  • Database Marketing. Como usted pone a las perspectivas, se puede utilizar la información que usted ya sabe acerca de las perspectivas para alinear el contenido con ellos. Por ejemplo, si usted está enviando un correo electrónico de marketing, incluir enlaces a su sitio con la información personalizada (la mayoría de servicios de correo electrónico de marketing pueden hacer esto). Así que si la perspectiva es en una pequeña empresa, entonces esa información puede ser incluida en el enlace a su sitio y los testimonios de como pequeñas empresas se puede demostrar cuando llegue esa perspectiva.

    Por su categorización testimonios y luego utilizando estas estrategias para alinear con las perspectivas, usted será capaz de mover su la confianza
    volver a ese nivel del 90%. Y eso se traducirá en más ventas Restaurant  .;

    • entrenamiento de ventas

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