Snap fuera de él! 13 Consejos para Salir de una depresión, y conseguir de nuevo en la pista

Ventas personas que tienen una mala salida en el comienzo de un año, a menudo se encuentran luchando por el resto del año para ponerse al día. La buena noticia es que lo que usted está experimentando, que todos hemos estado allí al menos una vez. La mala noticia es que la mayoría de nosotros no sabemos exactamente cómo complemento de una depresión, y empezar a hacer las ventas

En primer lugar -. No se preocupe! Si estás en modo de pánico, no se puede ser creativo, y la creatividad es exactamente lo que necesita en este momento. Además, al igual que los perros pueden oler el miedo en los seres humanos, las perspectivas pueden oler la desesperación en la gente de ventas. Si te entra el pánico, sus perspectivas sentir que estás desesperado, y te evitar como restos Sorpresa Tuna de la noche anterior. Simplemente tome una respiración profunda, mantener la calma y concentrarse en lo que hay que hacer.

A continuación, no bajar en ti mismo. Piense en un momento en el pasado cuando estaba en una situación similar, y cómo fuiste capaz de salir si. Concéntrese en esa experiencia positiva, en lugar de centrarse en lo negativo.

En tercer lugar, no se enoje. La ira será malinterpretada por sus clientes, compañeros y directivos como emocional o fuera de control. Cuando estás en una depresión más que en cualquier otro momento, debe estar totalmente en control, y asegurar a los que le rodean que usted sepa exactamente qué hacer. Cada vez que se encuentra cada vez enojado, trate de ser lo más honesto posible, y se centran en soluciones y opciones - no en echar la culpa. Para más información sobre este tema particularmente espinoso, ver nuestro artículo no me enojo - Obtener resultados http://www.engageselling.com/getresults_2-2005/index.htm

Por último, pero definitivamente no menos importante, don 't dejar de fumar! Lo peor que puede hacer durante una recesión es dejar de intentarlo. Los Medias Blancas de Chicago estaban al borde de una depresión de 90 años antes de ganar la Serie Mundial del año pasado. Sin embargo, durante todo ese período, su lema equipo se mantuvo igual: "Ganar o morir en el intento". Supongo que pagó por ellos al final

Recuerde:. No puede haber un número casi ilimitado de razones por las que usted está en una mala racha. Podría ser la economía, por ejemplo. Pero incluso en una economía pobre, hay mejor desempeño personal de ventas, y los que apenas sobreviven con. Admitiendo que su éxito depende de usted es el primer paso para salir de una mala racha y conseguir su carrera detrás en pista.

Para ayudarle a encajarse a presión fuera de una recesión y conseguir que su año de nuevo en marcha, pruebe algunos de los siguientes consejos, una adaptación de las estrategias del 10%:

1. Vuelva a conectar a su plan opinion sus metas y, o bien volver a comprometerse el plan de acción se establece por sí mismo al comienzo del año -. O crear uno nuevo! Un cliente mío recalcula su plan después de cada mes no conectó su cuota, para asegurar su cupo para el próximo mes incluye tanto lo que él tenía que hacer más lo que se perdió el mes pasado. Esto le ayuda a redefinir sus acciones y ganar claridad sobre exactamente cuántas llamadas que tiene que hacer, reuniones que necesita para asegurar y empresarial que necesita para cerrar a volver a la pista. Si usted tuvo un mal mes, tal vez podría trabajar su menor de edad en los próximos 2-3 meses para hacerlo más asequible.

2. Volver a lo básico.
Una vez, después de Tiger Woods había pasado horas en el campo de prácticas de hundimiento cientos de puts, comentarista le preguntó por qué todavía estaba practicando teniendo en cuenta lo consistente que había sido. Tigre respondió: "No me gusta la forma en que la pelota está rodando en la taza." Ese es el dominio de los conceptos básicos.

Como Tiger sabe muy bien, los problemas no son causados ​​generalmente por algo complicado. Son por lo general el resultado de hacer la cosa más simple sólo un poco mal. Y más a menudo que no, sabemos exactamente cuál es el problema. En mi experiencia, por ejemplo, las depresiones son casi siempre causados ​​por no tener suficientes compradores calificados en la tubería - en otras palabras, no es suficiente la prospección. Si estás en una mala racha, empezar por mirar internamente, no externamente. Recuerde que la depresión es su mala racha, no de otra persona. Ser lo suficientemente fuerte como para darse cuenta de esto, y tomar medidas correctivas.

3. Trabajar más inteligentemente y más duro.
Piense en 10 cosas que puedes hacer esta semana para trabajar con mayor eficacia. Entonces comprometerse a trabajar un poco más duro hasta que esté fuera de este mal hechizo. Así que hay que estar fuera de "equilibrio" por un corto tiempo. ¿Prefieres que usted está fuera de equilibrio, o su chequera? La elección es suya.

4. Obtener un entrenador.
Tener a alguien que te respetas a escuchar sus llamadas telefónicas, ha de tener en eventos de networking y evaluar sus presentaciones. Esto podría ser un gerente, un colega, un amigo o un asesino a sueldo. El que usted elija, pedirles que ser honesto con usted, y cuando lo son, hacer algo con los consejos que te dan.

5. Entrene a ti mismo.
Video o cinta de audio a sus presentaciones y llamadas, y ser honesto con usted mismo. ¿Le comprar a usted?

6. Cambie su presentación.
Tal vez es hora de dar vuelta a su estilo de presentación al revés, o al revés. Lo que está haciendo ahora, obviamente, no funciona, así que si quieres un resultado diferente, lo que tienes que hacer algo diferente. Trate de comenzar con el final, o en el medio. Y ya que estamos hablando de cambio, todo el mundo debería leer el artículo de portada de la edición de junio de 2005, de la revista Fast Company: "Cambiar o morir." Es un excelente artículo sobre por qué el cambio es tan difícil -. Sin embargo, tan necesaria

7. Manténgase alejado de los retoños de vida.
Usted sabe quiénes son. El que acecha en el enfriador de agua, sólo para que puedan quejarse, gemir y quejarse a lo pobre, el alma reseca pasa a vagar por. El que está al acecho en el camino cafetería pasado 13:00 para informarle sobre cómo nada es correcto, y que siempre está recibiendo el extremo corto de la vara.

Cuando hayas dormido sólo 4 horas, que estaban haciendo toda la noche. Si usted tiene un dolor de estómago, que han sufrieron intoxicación casi fatal. Cuando usted tiene un dolor de cabeza, es mejor creer que tienen una migraña. Ventosas vida no puede ayudarle; tienen sus propios problemas.

8. . Llegar a trabajar a principios de
Sí, ya sé, ya está gritándome: "Colleen, necesito equilibrar!" No mientras estás en una mala racha, no lo hace. En este momento, usted está detrás, y hay que hacer algo al respecto. Sólo el equilibrio uso mediocre como su grito de guerra durante una caída. Así que lo entiendan en este corto período, y guardar el equilibrio hasta que esté de vuelta en la parte superior.

9. Cambiar su estado de ánimo.
Escucha tu canción favorita, comediante o altavoz de motivación en el coche de camino a su próxima reunión de ventas. Esto le ayudará a poner en un excelente estado de ánimo, optimista al iniciar su presentación, lo que provocará que usted brille - y su perspectiva para tomar un brillo a usted

10.. Cambie su medio ambiente.
Esto podría ser tan simple como de-estorbar su oficina. Es imposible sentirse fresco y entusiasmado con lo que haces, si usted no puede ver su escritorio. Un ambiente de trabajo caótico le hará deprimido que estar ahí, y si estás deprimido para estar en el trabajo, no se ajustará de su caída

Cambiar el medio ambiente también podría significar -. Jadeo, sí, ¡es cierto! - Tomar el día libre de la venta! Si necesita motivación, ir a sentarse en una cafetería o en algún lugar con una hermosa vista y leer libros y artículos sobre la actitud positiva y el desarrollo personal. Si necesita volver a crear, tomar una caminata (literalmente), y luego volver a la oficina de re-energizado y listo para comerse el mundo.

En lo personal, me parece que alejarse por alrededor de 4 día (por ejemplo, de jueves a domingo, ya que estoy haciendo mientras escribo esto a ustedes en este momento) pueden ayudar dramáticamente mí para crear, reorganizar y revitalizar. Es también una de las mejores maneras que conozco para evitar otra caída en el futuro.

11. Seguir a un líder.
Trail la mejor persona de ventas usted sabe sobre sus convocatorias de un día. Ver lo que están haciendo de manera diferente que tú, y cómo se pueden incorporar esas ideas en su negocio. Tenga en cuenta que esto no tiene que ser alguien de la oficina. Usted puede aprender mucho de ver a la gente de ventas en otras industrias, también.

12. Lleve a su jefe para el trabajo.
Lleve a su jefe con usted en las convocatorias de la semana. Esto le obligará a estar más preparados y en su mejor comportamiento. También probablemente reciba más comentarios de lo que probablemente quiere. En lugar de rechazar esta retroalimentación, lo utilizan para ser mejor.

13. Demostrar que el dinero puede comprar un poco de felicidad. ClipDealer Comprar algo que no puede permitirse. Esta es radical, lo sé, y no muchos de ustedes va a gustar esta idea o pensar que es el responsable de mi parte sugerirlo. Pero funciona mejor para mí que cualquier otra "contra caída maniobra" No conozco, así que me sentí que no sería derecho a no compartir al menos la posibilidad con usted.

Por supuesto, no lo hago significa acumular todas sus tarjetas de crédito hasta el límite la compra de inodoros de oro, y luego de pasar los próximos veinte años pagarlas a un interés del 21%. Lo que quiero decir - y lo que yo personalmente hago - es reservar un viaje de primera clase durante 6 meses a partir de ahora. Entonces, tengo que hacer más ventas para ganar el dinero para ir. O reservar una clase de entrenamiento de 9 meses a partir de ahora, y de nuevo podrás motivados para vender más con el fin de pagar por ello. Yo no sé ustedes, pero para mí, la "entrada en los primeros trabajos" y todas las otras tareas duras de esta lista consigo mucho más fácil para abrazar cuando sé que tengo un viaje a Hawaii que vienen en unos pocos meses, que realmente no desea cancelar.

Tener una mala racha no es el fin del mundo, siempre y cuando sea definitiva, temporal y usted sabe qué hacer al respecto.

Conoce lo que te motiva. Ser disciplinado - es lo único que separa el mejor de los mediocres - y mantenerse enfocado en aquellas actividades que usted sabe que le saque de la crisis. Y recuerde que debe mantener todo en perspectiva.

Usted es responsable de su caída, y sólo se puede cambiar. Pero se puede cambiar, y una vez que acepta el hecho de que usted puede invertir su fortuna, que ya estará en el camino de la recuperación
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Cree en ti mismo. Sé que puedes hacerlo

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