Encuentra Qué Distingue usted de sus competidores

USP, en la comercialización, es el acrónimo de sellingproposition único. Esta pregunta, "Lo que distingue a los productos o servicios fromsimilar, incluso las empresas en su conjunto?"

Después de usar el método de la USP para descubrir la singularidad de myProducts y servicios, continué encontrarlos difícil ToName. Debido a esto, he desarrollado una lista de 50 preguntas fáciles de responder a ayudarme a conseguir a través del proceso de forma rápida. [Por favor, permita que el producto y el servicio que significan la misma cosa en aras forsimplicity en este artículo.

En primer lugar, seleccionar un competidor igual de juego. Si no es igual, elegir uno que está tan estrechamente igualada posible. Incluso ifyou están vendiendo manzanas, tener cuidado en las ofcharacteristics elección. Una manzana Granny Smith es diferente de la manzana aWinesap. Ambos son consumidos por los mercados similares butthey tienen mucho diferentes usos en la cocina. Esté mindfullyopen, en algún lugar hay una manzana similares -. Garantizado

En segundo lugar, reunir toda su información del producto. Coloque Thematerial antes, hacer una lista de las características andbenefits. Lea y línea por línea de comparación, si es necesario. Yo liketo utilizar la abreviatura y' s S y D (similar /diferente). Ifyou didn y' t llegar a nada o que su lista es pequeña, thatis bien, esto me pasa mucho. Tu mente isn y' t seeingthem. Las siguientes preguntas se basarán en su lista andexpand su punto de vista.

Si usted ofrece un nuevo servicio, los mercados de destino partido, y SelecTone que está a menos de dos años antes de su éxito. Iftheir producto es demasiado lejos, usted sufre de "estrés de medición". Esto complacer a su criticbut interno probar su pasión y sabotear su compromiso

Después de haber completado lo lista que podría hacer, preguntas usethese continúen expandiendo:.

1. Haga una lista de sus beneficios del producto?

2. ¿Cuáles son los beneficios de su producto ofrece?

3. Identificar las características que tienen que usted no tiene?

4. Identificar las características que usted tiene? Comparar.

5. ¿Qué características son mejores en su producto.

6. ¿Qué características son mejores en el tuyo?

7. ¿Por qué son mejores (desde la perspectiva de los compradores)?

8. ¿Cuál es su precio?

9. ¿Cuál es su precio?

10. ¿Por qué es su precio diferente?

11. ¿Qué necesidades /deseos emocionales no cumple con su producto?

12. ¿Qué necesidades /deseos física no cumple con su producto?

13. ¿Su producto vender mejor en diferentes momentos del theyear? Y si es así, ¿por qué?

14. ¿Alguno de sus competidores locales? Si es así, dónde arethey?

15. ¿Cuál es el tamaño de su competidor y' s negocio

16?. ¿Dónde está comercializando este competidor? Encuentre sus anuncios, siempre los tenga en su archivo.

17. ¿A qué edad y género están comercializando a? ¿Es el sameAs tuyo?

18. ¿Qué nivel de ingresos están comercializando a? ¿Qué son los youmarketing a

19. ¿Qué tipo de atención al cliente ofrecen? Investigación andfind cabo.

20. ¿Qué tipo de atención al cliente se va a ofrecer lo que y'?? S diferente acerca de su atención al cliente o cómo puede ser

21. ¿Ofrecen un tipo especial de consejo que no lo hacen? Si es así, ¿qué?

22. Si usted ofrece confidencialidad, de qué manera te hacen offerthis?

23. ¿Cómo es su confidencialidad diferente que yourcompetitors? ¿O es lo mismo?

24. ¿Qué tan rápido que su competidor cumplir órdenes?

25. ¿Qué tipo de respuestas tienen para su producto? ¿Ofrecen un FAQ (página pregunta frecuente)? ​​

26. ¿Qué tan rápido es lo que responder a las preguntas? Presentar un solo y findout.

27. ¿Ofrecen una amplia gama de métodos de pago o se theylimited? ¿Cuál será el tuyo?

28. ¿Cuál es su política de servicio al cliente? Escriba el suyo andknow la diferencia.

29. ¿De cuántas maneras puede la gente en contacto con ellos?

30. ¿Cuáles son sus "disponibilidad" hora?

31. ¿Ofrecen descuentos producto? ¿Cuáles son sus puntos de ruptura?

32. ¿Cómo se envían? ¿Es fr * ee o con descuento de alguna manera?

33. ¿Ofrecen incentivos de valor agregado? Esto podría ser enla forma de documentación de cortesía o el tiempo, boletines, u otros artículos. ¿Qué puede ofrecer que isbetter?

34. ¿Ofrecen regalos? ¿Son especial o común? Whatdo clientes tienen que comprar para conseguirlos?

35. Crear una lista de regalos únicos, cliente valioso, thatyou puede hacer uso de ellos comen polvo?

36. ¿Qué habilidades especiales no ofrecen a sus empleados? Qué areyours?

37. ¿Tiene su personal tienen algún tipo especial de entrenamiento? ¿Te o pueden obtener?

38. ¿Qué te hace entusiasmados con la venta de este producto?

39. ¿Cuánto tiempo ha estado en el negocio? ¿Dónde están enla línea de madurez del producto? ¿Dónde estás?

40. Si usted no ha estado en el negocio, siempre, puede youexplain su rápido éxito?

41. ¿Qué dicen los clientes acerca de ellos? ¿Qué dicen los suyos? Similar es bueno, pero las declaraciones únicas ayudan más.

42. ¿Qué estadísticas tiene usted en su producto que youcan utilizar para mostrar su singularidad?

43. ¿Tienen el apoyo de celebridades? Puede youget que ya es conocido por sus clientes?

44. ¿De cuántas maneras cambia el producto gente estilos de vida o modo de pensar?

45. ¿Cuánto tiempo hace que su producto pasado por el cliente? Andyours?

46. ¿Dónde está el producto en la línea de tendencia con los clientes?

47. ¿Con qué frecuencia su competidor introducir somethingnew el fin de mantenerse a la vanguardia? ¿Y tú?

48. ¿Qué tan rápido pueden obtener su producto a sus clientes? ¿Se puede hacer mejor?

49. Fueron los primeros en desarrollar este producto? ¿Hace cuánto tiempo fue eso? ¿Tiene la novedad como una ventaja?

50. La ubicación puede ser una clave. ¿Dónde se encuentra su casa o distribucisn despacho? ¿Se puede crear más de onelocation? ¿Tienen otros lugares?

Recuerde siempre, todo el mundo quiere comer en restaurantes thathave las mayoría de los coches en el estacionamiento? Clientes confiar thatif otras personas están comiendo allí, deben tener un buen servicio foodand. Sus respuestas a estas preguntas le ayudarán keepyour aparcamiento lleno Hotel  .;