Seguro éxito en las ventas: Razón número 13 no se puede vender

Usted don &'; t citas establecidas para la razón correcta Francia El único motivo para hacer una cita con un cliente potencial es explorar cómo se pueden hacer negocios juntos.. Sin embargo, muchos de ustedes están estableciendo citas por cualquier razón que se pueda imaginar, porque crees que si al menos puede llegar a reunirse con usted en algún momento usted y' ll ser capaz de conseguir que hagan negocios con usted. Si ese y' s su proceso de pensamiento se da cuenta que esto es una forma garantizada para mantenerlo muy ocupado con poca o ninguna producción que mostrar por todo ese trabajo.

Obtener la atención de las personas adecuadas para la razón correcta.
Para lograr este objetivo el desarrollo de una atención que consigue y mensaje de la comercialización de clasificación que se comunica constantemente en todas las situaciones. Si usted y' re involucrado en un grupo consejos que debe ser capaz de repetir este mensaje para usted, y tener claro quiénes y' re buscando para referirse a usted y por qué. Una vez que tenga la atención de las personas adecuadas para la recta razón aumentan su interés por tener historias que puedes compartir con ellos de cómo ayudó a alguien como ellos evitar algo que quieren evitar.

El mensaje correcto ir a la gente adecuada los sufran a levantar la mano
Ese y'. S exactamente lo que quiere, pero también se da cuenta de que incluso las personas que levantan sus manos estarán en diferente las etapas del proceso de compra pensaban. Descalificar a cualquier persona que isn y' ta perspectiva, y filtrar las perspectivas por lo que y' re única reunión con los que están en busca de tomar medidas ahora.

Sólo reservar y mantenga las citas con clientes potenciales.
Un prospecto calificado tiene una necesidad que puede cumplir, se puede tomar una decisión sí, tienen el dinero para hacer negocios con usted, y quieren tomar medidas para cumplir con esta necesidad ahora. Estos son los compradores listos en busca de la solución correcta. En ese momento, todo lo que tienes que hacer es ayudarles a descubrir cómo puede proporcionarles el resultado último que quieren. En consecuencia sus números de producción por las nubes, porque si usted can &'; t vender a estas personas que están en el negocio equivocado.

¿Qué pasa con esas personas que sólo aren y' t listo para comprar ahora
Ciertamente don &'; t quieren perder de vista o no mantener a la gente que son las perspectivas en su embudo de ventas. Ellos simplemente aren y' t listo para reunirse con usted, sin embargo, y usted don &'; t quiere empujar a reunirse con su cuando aren y' t listo ya que daña su relación. Para estas personas tienen un avance planificada de antemano que con eficacia y eficiencia los mueve a través del proceso de ventas Hotel  .;