Técnicas de Elevator Pitch para cerrar más ventas

Una Elevator Pitch es una técnica que se puede utilizar en reuniones de ventas, prospección y ventas telefónicas y llamadas de cita decisiones. La técnica de ventas hace que su primer contacto con un comprador más eficaz y le ayudará a cerrar más ventas.

Un argumento de venta del ascensor le ayudará a presentarse a los potenciales clientes con una conversación que se engancha al comprador en su argumento de venta. Usted puede hacer un corto conciso, introducción, ventas que agarra la perspectiva y' s la atención y los mueve hacia el cierre de la venta. También impide que la gente de ventas que abarrotan demasiada información en sus líneas de venta de apertura y llevaban el comprador.

El discurso del ascensor se originó en los EE.UU. como una forma de redes de negocios en cualquier situación. Debido a que es una forma rápida y efectiva de comunicar las partes importantes de su mensaje de negocios pronto se adaptó para las ventas. It &'; s llama un discurso de ascensor porque la técnica de comunicación podría ser utilizado con eficacia en un espacio muy corto de tiempo, como un viaje en ascensor. Usted puede utilizar su terreno de juego en cualquier situación empresarial o social, tales como ascensores, y funciona muy eficazmente en esos difíciles primeros segundos de conocer a una perspectiva de ventas. Puede hacer que su introducción ventas cómodo para usted y su perspectiva, y configura el resto de su argumento de venta.

Ascensor lanzamientos, o lanzamientos de elevación en otras partes del mundo, son cortos y al punto. Sólo contienen información breve que trabaja para mover el comprador en su proceso de ventas. Una buena introducción de ventas, basado en pitcheo ascensor, introducirá usted, su negocio, y posiblemente su producto. Para hacerse con la perspectiva de ventas y' s la atención que añadir posibles beneficios que el comprador podría obtener de usted, su empresa o producto. Es todo sobre el oyente y lo que podían ganar, no a la persona de ventas y lo que quieren de la reunión.

Después de la introducción de usted y su negocio se llega a la línea más importante de cualquier argumento de venta, venta telefónica o llame al nombramiento, o una conversación de prospección. La línea más importante que le hará éxito en ventas es: La razón por la que usted está allí, o por qué desea reunirse con el comprador. Este es el punto de inflexión de la introducción de ventas o nombramiento llamada ajuste. It &'; s donde se toma el asimiento de comprador y' s de interés, o perder su atención y alguna posibilidad de cerrar una venta.

Así que usted y' usted y su negocio has introducido. You &'; has dado una gran razón para cumplir con la perspectiva de ventas y usted y' les ve consiguió escuchar. El siguiente paso del elevator pitch es motivar al oyente a una llamada a la acción. Su próximo línea debe ser tomando suavemente el comprador a la siguiente etapa y un paso más cerca de una venta. Para cerrar más ventas debe tener un campo de prospección de ventas y de introducción de líneas que trabajan y reciben el comprador interesado.

Ascensor argumentos de venta valen trabajando. Constantemente revisar sus primeras líneas con un cliente o prospecto. Busque palabras o frases redundantes. Asegúrese de que tiene beneficios potenciales para el comprador, y que está motivando que se muevan con usted a través del proceso de venta y hacia el cierre de la venta Hotel  .;