Cómo construir grandes relaciones a través de llamadas en frío

Maestro de la base para el éxito de llamadas en frío
A veces las mejores soluciones son las más simples. Centrándose en las relaciones al hacer llamadas en frío es una de ellas. Nos mantiene genuino, y elimina nuestro temor de hacer llamadas en frío. We &'; re personas reales hablando de cosas reales. We &'; re interesado en la conversación, y eso se nota
La mayoría de nosotros no les gusta poner en nuestra y". Vendedor personaje y" cuando hacemos llamadas en frío. Creemos que y' s necesario, sin embargo, porque nosotros y' hemos sido entrenados para hacer la venta. Y sin embargo, y' re interactuar con un vivo, persona respirar sin tener ninguna conexión real con él o ella. A menudo se siente falso, y es a menudo.
Este papel artificial pone un gran énfasis en nosotros, y sabotea nuestras conversaciones frío que llama. Cuando nos aren y' t genuino, y' sa bandera roja a la otra persona que tenemos un programa de ventas. Esto pone a casi todo el mundo y" en guardia y" Ellos y' nunca nos he conocido y son cautelosos de posiblemente ser manipulados
¿Has notado que la mayoría de las llamadas en frío descomponen el momento en que tratamos a “. Movimiento y" cosas a lo largo hacia una oferta? It &'; s como si nosotros y' re preparándose para la batalla, y la tensión nos empuja a lo largo
Pero la persona que y'. He llamado doesn y' t sabemos. El impulso que y' re tratando de imponer a él o ella pone en una posición defensiva. Ellos y' re protegerse de un posible y" intruso y" que podría tener un programa de auto-servicio.
Entonces, ¿cómo podemos cambiar en algo más positivo? Comenzamos, centrándose en la relación más que el arte de vender. Hacemos un llamado a la anticipación de conocer a alguien nuevo, y con ganas de una conversación agradable para saber si podemos ser de servicio. Este modo de pensar es sutil pero poderosamente sentida por la otra persona
La construcción de relaciones humanizar nuestras conversaciones frío que llama -. Y nosotros. Estamos a menos artificial. Conversaciones llamadas en frío se vuelven más natural. Y la gente tiende a responder con más calidez e interés México La cuestión no es usar el y". Técnica de la construcción de relaciones y" para mejorar las ventas. Ese y' s que tiene una agenda oculta en vez de una relación. Nuestro objetivo es ver si somos capaces de ofrecer algo que beneficiará a la otra persona. Si no es así y' t, entonces preferimos no seguir interrumpiendo su día. Ese y'. Sa relación real, aunque breve
Cuando nos y' re ser personas reales tratar a los demás como personas reales, la diferencia es increíble. Ambas personas son tanto más a gusto. Anticipamos hablar con alguien que posiblemente puede tener un interés en lo que tenemos que ofrecer. Y si don &'; t, we &'; he disfrutado nuestro tiempo con él o ella
Cuando los demás se sientan esta mentalidad relajada de usted, son mucho más propensos a usted la bienvenida en su día.. Pero si usted sigue rígidamente un script o lanzarse a una mini-presentación, a continuación, su llamada es inmediatamente catalogado como algo inició principalmente para su propio beneficio. Y eso pone la mayoría de la gente en la resistencia
Aquí están 8 claves para la construcción de relaciones de llamadas en frío:.
1. Centrarse en la otra persona y' s necesidades y no en asegurar una venta

2. Entrega al resultado de su llamada en frío para que pueda conectarse con su cliente potencial a nivel humano

3. Ver la conexión humana como un viaje emocionante en el que se encuentra con nuevas e interesantes personas

4. Hable con gracia y naturalidad como lo haría con cualquier nuevo conocido

5. Recuerde que y' s sobre cómo te encuentras, no sobre la cantidad de personas que llame

6. Permita que la conversación de evolucionar naturalmente

7. Invitar a ambos a decidir juntos si y' s vale la pena su tiempo para proseguir la conversación más

8. Utilice frases que no son agresivos pero muy eficaz

Así que trate de esto. Practique cambiar su enfoque mental del arte de vender en un lugar de relación. You &'; ll encontrar que su disfrute efectivo de la conversación se contagia a la otra persona. Ellos y' ll estar menos a la defensiva y más propensos a compartir con ustedes la verdad.

Una de las mejores maneras de construir relación es mediante el uso de frases que llevan el elemento humano muy bien. Comience preguntando, y" Hola, ¿podrías ayudarme a dar un minuto y "?; La respuesta más común será, y" Claro. ¿Qué necesitas y"?

La siguiente pregunta podría ser preguntar si están abiertos a la idea de ver las diferentes maneras de, por ejemplo, reducir sus gastos. La mayoría de las veces la respuesta será algo así, y" Bueno, claro, ¿qué tipo de gastos están hablando y"?

Ahora lo puedes abrir la conversación entre los dos de usted y construir un relación inicial. It &'; s fácil y cómoda para continuar desde allí.

Al hacer esto, usted y' ll experiencia tanto éxito y la satisfacción de que lo que realmente cambiar la forma de hacer negocios. Y traerá el éxito de ventas más allá de su imaginación Hotel  .;