No tengo tiempo para la perspectiva

“ I don &'; t tiene tiempo para la prospección y "!; Allí y' line sa que enviará a su gerente de ventas luchando para buscar a través de su base de datos del curriculum vitae.

Para sobrevivir en las ventas, encontrar el tiempo para la prospección no es opcional! Cada representante de ventas necesita un flujo constante de nuevas oportunidades que entran en su embudo de ventas si esperan que la cantidad de ventas que fluyen.
Mayoría de los vendedores saben que necesitan para la prospección regular con el fin de tener éxito en el largo plazo. De hecho, prácticamente cada profesional de ventas podría mejorar sus resultados si sólo lo hicieron más de prospección.

Sin embargo, muchos ya están trabajando largas horas y sólo don &'; t sabe dónde encontrar el tiempo. La mejor manera de asegurarse de que siempre hace tiempo para la prospección es llegar a la oficina de la mañana del lunes con su semana ya reservado.

Use un calendario que muestra una semana entera en una sola página. Esto es fundamental! La única manera de planificar una semana adecuadamente es ser capaz de ver toda la semana en un vistazo. Si su PDA can &'; t hacer esto, ya sea encontrar uno que puede o utilizar un calendario de papel en su lugar. Ahora vaya a la próxima semana y' s calendario y empezar a planificar su tiempo y cómo se va a gastar.

Las primeras cosas para entrar en su calendario son las citas reservadas. Esto incluye reuniones con clientes, reuniones de ventas y citas personales. Al hacer esto, también se escribe en la ubicación geográfica de cada cita con el código postal.
Reserve su tiempo para tareas de oficina al lado. Esto debería ser en horas pico no vender, ya sea a primera hora de la mañana o después de 16:00. Preparación de citas, contestar correos electrónicos, mensajes de voz de regresar y completar el papeleo de ventas debe ser completado en esta hora programada, pero sólo en esta hora programada y no en horas de venta de primera.

Por último, pero lo más importante, el tiempo debe ser programado para las actividades de prospección. Asegúrese de reservar al menos una hora cada día. Recuerde, esta vez es una cita programada como una reunión con un cliente potencial. Usted wouldn y' t cancelar en un cliente, por lo que don &'; t cancelar en sí mismo y su éxito de ventas futuras al no completar sus actividades de prospección

Ahora perspectiva esta semana para llenar los agujeros en la próxima semana.. Nombramientos deben ser reservados en las mismas ubicaciones geográficas como las existentes. Esto reduce al mínimo el tiempo de viaje improductivo y maximiza su tiempo de venta gastado.

Con algunas técnicas adecuadas de planificación y gestión del tiempo, usted puede caber más en su día. La clave es que usted necesita para trabajar esta semana para reservar la próxima semana

Objetivo Superior

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Susan A. Enns, Conexiones B2B de venta
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