¿Estás escribiendo ventas correos electrónicos de negociación como la prospección correos electrónicos?

El correo electrónico ha convertido en la principal herramienta de comunicación para los representantes de ventas. Utilizamos correo electrónico para la prospección en lugar de la llamada fría. Confirmamos reuniones a través de correo electrónico. Seguimos arriba en las llamadas de ventas con un correo electrónico. Respondemos a las perspectivas y' preguntas a través de correo electrónico. Se discuten los términos de la propuesta en el correo electrónico. Algunas ventas conocedores repeticiones incluso cerrar la venta a través de correo electrónico

En los últimos dos años de I &';! Ve representantes de ventas guiadas sobre cómo escribir mensajes de correo electrónico de prospección que obtienen una respuesta. I &'; he compartido todos mis consejos secretos y trucos y ellos y' re trabajar para usted!

I &'; he decenas de mensajes de correo electrónico y recibí- e incluso algunas llamadas telefónicas y- de ventas me reps diciendo cómo y' VE rompen con éxito pasado porteros para asegurar reuniones con prospectos y clientes reacios silenciosos.

Un simple cambio en la línea de asunto, uno párrafos frase corta, se centran en un tema de negocios, un emoticono y un signo de exclamación para personalizar su mensaje, y de repente su email llamadas en frío que se mete en la puerta.

Pero lo que sucede una vez que usted y' re en el proceso de venta y el uso de correo electrónico para responder a una pregunta compleja solución o discutir propuestas o contratos términos?

El mismo enfoque email prospección de estos correos electrónicos? No deberías &'; t.

Los correos electrónicos más adelante en el proceso de venta son diferentes. Vamos y' s examinar por qué

Mientras que usted desea mantener su actitud amistosa, una vez que se involucra en el proceso de ventas y comenzar a responder las perspectivas y '; preguntas e información validación, usted y' re realmente entrar en una negociación. Sus contactos están pidiendo solución específica o preguntas relacionadas con los contratos y sus respuestas influyen en su decisión

Ellos y'.. Re lectura de su respuesta y un peso contra sus competidores y compartirlo con el equipo de toma de decisión

Todo lo que quería hacer era lanzar una respuesta rápida para evitar la venta de seguir adelante. Si usted aren y' t cuidado con lo que y' he escrito y cómo usted y' que has escrito, es posible que usted y'. Has llegado a un acuerdo que nunca tuvo la intención

De repente usted y' VE acordaron una estructura de pago diferente o tirado en el entrenamiento libre, que usted y' Nunca D haces en una negociación cara a cara. La idea de ofrecer una compensación o hacer una contraoferta didn y' t incluso ocurrir a usted. Sólo pensaba que estaba respondiendo a algunas preguntas.

fueron cogidos desprevenidos.

Tú no y' t you &' das cuenta; D comenzó una negociación correo electrónico porque no estabas y' t lo esperaba y se puede y'. t recuperar lo que escribiste

A medida que más clientes potenciales y clientes responden a su mensajes de correo electrónico de ventas, usted y' ll encuentras la negociación a través de correo electrónico escrito. Sus correos electrónicos de negociación probablemente se guardan durante mucho tiempo y se utilizan como implementar su solución. Asegúrese de lo que usted comprometido con es en realidad lo que quería, no lo que usted pensó que lo mantendrá en el funcionamiento

y'. S importante que usted reconozca cuando se está produciendo el cambio de prospección a la negociación, y sutilmente cambia su estilo de escritura. Tómese el tiempo para responder cuidadosamente y completamente. Entonces usted y' ll ser capaz de negociar con éxito y cerrar más negocios, incluso a través de correo electrónico

Si usted se encuentra con frecuencia la negociación a través de correo electrónico, unirse a Jeanette Nyden para la serie y ldquo webinar 3 partes; Correo Negociación:. Cómo ganar Más ofertas y" Descubra cómo crear una estrategia de negociación de correo electrónico eficaz que integra cuestionamiento poderosa, haciendo propuestas, identificando las compensaciones y sugiriendo contraofertas que mejoran su capacidad de cierre del acuerdo. Obtenga los detalles aquí: klagroup.com/programs/negotiation/email-negotiation Hotel .