No. Estos no son Técnicas de Venta

La recesión sacado ha roto muchos vendedores de vuelta a la realidad. Independientemente de la industria, los días de ventas rápidas y fáciles se han acabado. Los llamados profesionales de ventas que han olvidado o nunca aprendieron técnicas básicas de venta probada se están dando cuenta de que la rampa mejor sus esfuerzos si y' re va a golpear sus objetivos o incluso mantener sus puestos de trabajo.

No ha sido sin duda un batido de vendedores ineficaz en los últimos dos años, y las organizaciones están eligiendo para funcionar con equipos de ventas simplificados que son magra, media, y se centró en la venta efectiva.

En lugar de insistir en lo que solía ser o quejándose de la difícil coyuntura económica actual, los vendedores exitosos están volviendo a los fundamentos de la venta. Estas técnicas funcionan y realmente debería haber sido utilizado incluso cuando los tiempos no estaban y' t tan duro. Ahora, ellos y' re no sólo es útil, ellos y' re absolutamente esencial. Aquí están:

Mostrar valor
¿Por qué alguien elige tu producto o servicio sobre otro? Más que nunca, es necesario ser capaz de comunicar el valor de lo que usted y' re venta. Nadie va a comprar a usted sólo porque usted y' re un buen tipo. Sin embargo, van a comprar a usted si usted y' has comunicado efectivamente por qué y cómo ellas pueden ahorrar dinero o tiempo o mejorar su situación actual.

Stay Close
En esta nueva economía, sólo can &'; t esperan que los clientes o potenciales, le llamará. It &'; s su trabajo como vendedor para mantenerse en estrecho contacto antes, durante y después de una venta. Y, con tantas herramientas de comunicación disponibles ahora, simplemente no hay excusa para no estar conectado y ser accesible si ocurren llamar.

Sea proactivo
Para tener éxito, usted debe estar un paso adelante de su competencia, así como a sus clientes. Hay muchas maneras de lograr esto. Permanecer en las pantallas de radar de los que están comprando de usted. Cross-selling, up-sell, y ofrecer ayuda o asistencia que puede proporcionar. Mantenga al día con los acontecimientos de la industria, y mantener los ojos abiertos para nuevas oportunidades y lo que están haciendo sus competidores.

Dar algo por nada Francia El arte de vender requiere dar y tomar. Los clientes son rápidos para identificar los vendedores que están calientes para hacer una comisión y se preocupan poco de ofrecer nada a cambio. La mejor manera de establecer relaciones a largo plazo que entregarán ventas de la repetición es ser generoso y mostrar su agradecimiento. No, el don &'; t tiene que romper el banco y dar regalos caro, pero lo hacen tomar el tiempo para ofrecer bien pensadas muestras de su aprecio. Todo, desde invitaciones a eventos de la industria para el envío de enlaces a artículos de interés son maneras de demostrar que te importa.

ser más rápido
Paciencia para servicio lento ha desgastado en esta economía. Con el aumento de la competencia y todo el mundo la intensificación de sus esfuerzos de marketing, simplemente ISN y' s de ritmo; t espacio para servicios o los tiempos de respuesta que son más lento que un caracol y '. Si desea quedarse con el negocio que ya tiene, it &'; s esencial encontrar todas las maneras posibles a ser tan rápido como le sea posible Restaurant  .;