¿Qué previsiones de ventas y marketing Embudos puede hacer por tu empresa

Si necesita convencer a los clientes o potenciales clientes para hacer negocios con usted, entonces usted necesita tener cualquiera de estos mecanismos en su lugar.

¿Es usted?

Entonces, ¿qué son y ¿Cómo ayudan a hacer crecer su negocio?

Bueno, un canal de ventas es simplemente forma gráfica de pensar, visualizar y medir sus esfuerzos de ventas. En otras palabras, es saber que ya ha hablado con, citado, o se quedan en contacto con el número suficiente de personas para asegurar que llegue a sus metas de ventas cada mes
.

La mayoría de las personas si están trabajando para una empresa como representante de ventas profesional o están trabajando para sí mismos la venta de un producto o servicio de una cifra mensual que necesitan para alcanzar. Su blanco y ndash ventas; . si ese objetivo se fija por su jefe o por ellos mismos

La teoría detrás de esto es que se le ha ocurrido una gran gran tubería y cada vez que hable con alguien y presente su oferta a ellos y- usted les está relleno en un extremo de la tubería. Algunas ofertas sucederán rápidamente, algunos nunca va a suceder y- pero la teoría es que si usted tiene suficiente en el y" tuberías y" que un porcentaje Will “ abandono y" Al otro lado de la tubería y que se convierte en su y" el volumen de negocios y" para el mes.

Entre más cosas en un lado (los más altos sus niveles de actividad son) cuanto más se reducirá por el otro lado (el más afortunado obtendrá).

La mayoría de las personas trabajan en el y ldquo ; lo justo y" principio. Lo que esto significa es que van a trabajar y" justo lo suficiente y" o ver y" sólo hay suficiente gente &"; para cumplir sus objetivos. El problema con esto es que y" la vida pasa y" y- una de las ofertas acaba de ganar y' t cerca en el tiempo o alguien va a cambiar su mente y le dejó abajo y- ¿Y adivina qué? Usted se cae por debajo de su objetivo.

Por otra parte, un embudo de marketing puede ser visualizado como abierta en un extremo y la reducción a un pequeño pico en el otro lado. El extremo ancho representa a todo el pueblo se podía y" potencialmente y" hacer negocios con y- . a sus clientes potenciales comentario El extremo estrecho del embudo representa todas aquellas personas que a la larga hace negocios y- que comprar su núcleo, producto o servicio.

Usted puede sentir que estos dos modelos son exactamente lo mismo? Lo único diferente es la imagen en tu cabeza.

En cierto modo tienes razón, pero el embudo de marketing tiene algunos trucos más en la manga. Este modelo le permite tomar la gente de y" I &'; estoy interesado dime más y " ;, y le permite construir una relación con el tiempo. Te permite construir el factor de Como, de saber, de confianza hasta que paso hasta la placa y deciden y" Yo quiero trabajar con ustedes y " ;.

Este es el modelo que se utiliza en la mayoría de los vendedores del Internet. Le ofrecen algo gratis y- un boletín o un informe libre y- para conseguir que en el embudo inicialmente
A continuación, le ofrecemos algunos de bajo costo, soluciones básicas para ayudar a que disminuye el riesgo y ndash emocional y financiero; casi se consigue a “ tratar antes de que realmente se compromete y " ;. Cuanto más se mueve en el embudo más elaborar los productos o servicios se convierten o más y" acceso personal y" usted consigue y- . a precios cada vez mayores

En otras palabras, el sistema de embudo dice: atraer nuevos clientes y clientes potenciales en el embudo, y luego encontrar maneras de agregar más valor para ellos y- y como el valor aumenta, también lo hace el precio.

Muy a menudo tratamos de vender a la gente nuestro precio más alto producto y- como 1 el 1 de Coaching – la primera vez que nos reúnen. Sé que sin duda yo solía hacer esto

So – ¿cómo se puede obtener el embudo de marketing a trabajar para usted

Tome un momento o dos para llamar su embudo de marketing Francia &bull?; ¿Cuál es el producto final que desea que la gente compre Hotel &bull?; ¿Cuál es su y" oferta y" para conseguirlos interesados ​​en hablar con usted Restaurant &bull?; ¿Dónde están las lagunas en su embudo de marketing Francia &bull?; ¿Qué productos /servicios podría añadir a facilitar a sus clientes potenciales para probar su experiencia y dar un paso menor riesgo de ser un cliente que paga?

Usted se sorprenderá de lo que puede hacer para la línea de fondo de su negocio Restaurant  !;