Ventas Coaching: 3 maneras de simplificar la solución

La venta de servicios puede ser confuso y complicado para el comprador potencial
It &'; sa simple verdad de que un comprador confundido no va a comprar.. Pueden los &'; t hace a “ sí y" decisión de compra debido a que aren y' t seguro de lo que y' re diciendo y" sí y" a, y las implicaciones a largo plazo de que y" sí y" decisión.

Combinar la complejidad de las perspectivas de las circunstancias con las opciones sofisticadas disponibles, y una perspectiva es probable que arrojar sus manos en el aire en la más absoluta confusión.
Eso significa que usted tiene que tomar el complejo y sofisticada y guiar la perspectiva a través de un proceso que hace que sea fácil para ellos entender para que puedan tomar una decisión. You &'; re trabajo es mucho menos sobre y" selling &"; de lo que se trata de ser el asesor de confianza /defensor de que el cliente necesita.

Hay 3 maneras de hacer las cosas más fáciles para la perspectiva de hacer a “ sí y" decisión
Y cuando usted incorpora las tres formas en la conversación de ventas usted y'. ll tener un acoplamiento mutuo conversación de ventas altamente productiva. Estas tres formas de abordar los estilos de aprendizaje de sus clientes potenciales.

Las personas son dominantes en un estilo de aprendizaje: el aprendizaje visual, aprendizaje auditivo, y el aprendizaje kinestésico
No es gran noticia de última hora allí y' hemos sabido esto por un tiempo muy largo sin embargo, muchos vendedores actúan como. aunque ellos y' Nunca he oído hablar de esto por la forma en que mantienen una conversación de ventas. Para los estudiantes visuales utilizan diagramas de flujo, tablas /gráficos y fotos para demostrar similitudes /diferencias y consecuencias /beneficios entre las tres mejores opciones para la perspectiva. Puede simplificar las cosas para la perspectiva auditiva relacionando las historias, proporcionando una gran cantidad de ejemplos, usando analogías todo para simplificar lo que usted y' re decirles. Y para la perspectiva cinestésica it &'; s importante para conseguir que participan físicamente en el proceso tal vez tenga que escriban las cosas, organizar o reorganizar las opciones, incluso apilar opciones que les gusta /disgusta.

¿Y qué y' s sucediendo cuando usted y' re el uso de estos diferentes enfoques para simplificar las opciones disponibles
You &';? re interesante y que implica la perspectiva en la conversación de ventas. You &'; re conseguir que abrirse y compartir sus pensamientos. You &'; re lograr que se haga pequeño y" sí y" decisiones. Y usted y' re ayudándoles a convencerse de que las decisiones que ellos y' re decisiones son las decisiones correctas. You &'; re llegar a una conclusión mutua que beneficia tanto a usted como a la perspectiva. ¿Qué tan fácil fue que Hotel  ?;