Las ventas no es un solitario Deporte

El juego de las ventas requiere un esfuerzo de equipo para el éxito sostenible. Pregunte a cualquier representante de ventas exitoso y ellos le dirán acerca de su equipo. Ya se trate de la contable, cónyuge, hijos, soporte técnico, la gente de entrega, instructores o proveedores, el representante reconoce su contribución y agradece que son parte de su equipo. Sin este equipo sabe que no sería tan exitoso.

Su equipo
venta implica muchos pasos y actividades diferentes que ninguna persona puede gestionar todos ellos solo y tener éxito. Su equipo le permite aprovechar su tiempo, sus habilidades de venta y su éxito. Para gestionar eficazmente su tiempo, un representante debe preguntarse: ¿Cómo puedo delegar actividades para que pueda vender más

Un ejercicio importante es mirar a su ciclo de ventas y determinar: Hotel • ¿Quiénes son los miembros del equipo Restaurant &bull?; ¿Cómo te hacen exitosa Hotel &bull?; ¿Cómo tengo que apoyar, entrenador y gestionar estos individuos

Una vez que y'? Ve respondido a estas preguntas, usted y' ll tiene un grupo de personas que le apoyen en todos los sentidos y en cada paso de sus esfuerzos de ventas y usted puede utilizar su experiencia para gestionar el ciclo de ventas. Tienes que confiar en estos miembros y les permita hacer su trabajo para que puedan apoyar sus actividades de ventas

Cuando estaba en el negocio de la impresión que teníamos un representante que atendió a todos en su equipo de la misma manera:. Terriblemente. Logré mi equipo con respeto. Podía vagar volver a enviar el viernes del fin de semana largo julio y pedir para conseguir una gran pieza de equipo en un cliente y' s planta de producción para el sábado por la mañana a las 9:00 am. El departamento de envíos podría hacer que suceda. Y I &'; D cerrar el acuerdo y obtener el negocio. Si el otro representante pidió el mismo favor, él wouldn y' t de conseguirla enviada. Esto haría que él para hacer una escena y repasar todo el mundo y' s la cabeza. Esto, por supuesto, le enajenó aún más de sus compañeros de trabajo. ¿Cuál representante quieres ser?

deportes Solo
Incluso si juegas un deporte solitario, usted tiene un equipo. Como profesional usted tiene un entrenador, un agente, gerente comercial, médico y contador. Usted no puede tener éxito sin este equipo. Lo mismo se aplica en las ventas. Usted no puede alcanzar sus objetivos sin un equipo de personas que apoyan ti.

Es solo en el juego de las ventas. Mientras que usted necesita para tener éxito por sí solo y- usted no tendrá éxito solo. Los representantes de ventas deben lidiar con viajar a nuevos lugares, el estrés de la RFP y presentaciones, que trata de y" la oficina, y" gestionar y servir a los clientes actuales y potenciales, aumentar los ingresos y los ingresos, cambios anuales al plan de compensación y esa sensación de y"? ¿Cómo voy al principio del año pasado y" I don &'; t conozco a nadie que pueda manejar todos estos problemas sin el apoyo de un grupo de personas de confianza
Construcción
su equipo va a tener que confiar en ti, de la misma manera que sus clientes hacen.. Es necesario cumplir las promesas, ponerse de pie para ellos cuando sea necesario, conseguir entradas para el partido de béisbol o el teatro, y — lo más importante y mdash; tratarlos con respeto. Algunos de ustedes pueden decir, y" Isn y' t tan obvio y "?; Sí, debería ser obvio aún ver cómo muchas repeticiones valoran realmente su equipo y se comportan de esta manera. No muchos

Recuerde el viejo dicho:. Cuidado con lo que pides lo que sólo podría conseguirlo! Si usted dice, y" I don &'; t necesitan que nadie y' s ayuda, y" entonces usted y' obtendrá ninguna ayuda. Si usted cree que yo la voz de la opinión de que todos a tu alrededor es un idiota, entonces usted va a obtener nada más que idiotas y usted es el mayor idiota. Si solicita ayuda y confianza a los que te ayude, obtendrá un equipo de confianza.

En los próximos meses, observar a la gente de ventas exitosas y preguntarles acerca de sus equipos. A continuación, cree una lista de los miembros del equipo que tienes o necesitas en tu equipo. A continuación, determinar qué actividades se pueden delegar y ver si usted necesita más (o diferentes) compañeros. Luego, salir y encontrar a los compañeros que faltan. Recuerde: pedir lo que deseas

Sayers dice: Hotel • ¿Quién está en el equipo de Hotel &bull?; ¿Cómo están el tratamiento de su equipo? (Espero que con respeto.) Hotel • ¿Cómo se construye la confianza en su equipo Restaurant &bull?; ¿Qué estás pidiendo Hotel &bull?; Entonces, ¿qué deporte estás jugando: solo o equipo Restaurant ?.