*** Relacionar inmediatamente con gente haciendo coincidir Su Química

Ponga la gente a gusto y You &'; ll conseguir más de lo que quiere

Para hacer que las interacciones clic inmediatamente y' ll tiene que hacer CEO y' s, los ejecutivos de nivel C y la gente en general se sientan cómodos. Si ellos y' re cómoda, hablarán abiertamente con usted y darle todo lo que usted y' ll necesita para tener éxito con ellos. La forma más rápida y fácil de hacer esto es para que coincida con su estilo a la de ellos. Todas las personas se sienten más cómodos cuando su estilo es similar a la de ellos.

La palabra clave aquí es usted. Usted tendrá que hacer el juego ajustando su estilo de él o de ella. Doesn y' t importa cuál sea tu estilo real. Lo único que importa es el estilo que exhibe con este individuo

A pesar de años de observaciones de expertos y las pruebas, que han reducido el estilo hasta cuatro características fácilmente utilizables – ritmo, riesgo, resultados, y social. Hay muchos programas y libros sobre estilos de comportamiento, gente tipos, subtipos, etc. Sin embargo, usted y' D tienen que ser un genio o un ordenador para recordar todas las señales pertinentes y cómo actuar en cada caso. Mi sistema es simple. Sólo hay 4 rasgos. Todo lo que usted y' re va a hacer es medir la cantidad de cada la persona frente a usted tiene y de aceleración o desaceleración de la suya para que coincida con

Ahora aquí y'. S lo que I &'; he observado a través de mis años de experiencia el uso de este. Si usted entra en conflicto con una de estas cuatro características, usted y' obtendrá por, pero con dificultad. Si usted entra en conflicto con dos o más, habrá fricción y usted y' ll no avanzar en su relación. Por ejemplo, supongamos que su ritmo es rápido y su es lento. Esto provocará cierta inquietud. Pero si sus resultados, de riesgo y social de todo partido o están cerca, es probable que vaya bien. Sin embargo, si su ritmo es rápido y su lento, y sus resultados son generales y le gustan los detalles, usted y'. Re va a tener un montón de problemas

Una vez más la clave que es. You &'; ll tiene que modificar su patrón de expresión oral y enfoque. En el ejemplo anterior, usted y' ll tiene que reducir la velocidad-abajo de su forma de hablar y proporcionar una descripción detallada. La otra persona no va a cambiar a su estilo, a menos que quiera para que se sienta cómodo. Pero bueno, es y' No es como cambiar de religión. It &'; s la adaptación a la persona. Ahora, si usted y' re pensar en el uso de estas características para juzgar un potencial, relación personal a largo plazo, asegúrese de que sus características coinciden naturalmente con la otra persona y' s y usted y' re no ajustar

Pace y- Lento a rápido

¿Qué tan rápido se habla y quiere información. No hay nada peor que una persona de habla lenta hablando con alguien que le gusta escuchar que sea rápido y al grano. A la inversa, no hay nada más irritante para alguien que le gusta escuchar las cosas con calma y deliberada de alguien hablando muy rápidamente. Sé que hablo rápidamente. Por lo tanto, cuando alguien empieza a hablar, voy a medir su ritmo y ajustar mi ritmo para igualar

Resultados – General que
detallado

Este es el nivel de detalle que uno se mete en la hora de hablar con usted? Ella espera que usted entregue sus respuestas o presentación o ejemplos en este mismo nivel de detalle. Si la persona que contesta sus preguntas necesita mucho tiempo para explicar en detalle lo que está buscando, ella va a querer que usted explique cómo va a abordar en detalle también. Por el contrario, si la persona es muy general, entonces eso es básicamente lo que usted y' ll desea responder las preguntas y presente. Sin embargo, usted tiene que tener cuidado de no asumir que todo lo que se responda en general o detalle. Dependerá de cada tema. Algunas personas quieren más en un tema que es muy importante para ellos y quieren asegurarse de que otro está simplemente reconoció. Sin embargo, otras personas quieren sólo los puntos altos en todo.

Mi tendencia es a entrar en detalles sobre muchas cosas, así que tengo que tener cuidado de no aburrir a alguien. Por lo tanto, tengo que juzgar por la forma en que una persona pide o me habla, la cantidad de detalles, I &'; ll entrar.

Risk – Riesgo que evita al Riesgo Taker

La tolerancia al riesgo es todo acerca de cómo s /él siente el resultado tendrá un impacto en ella o su carrera. Todo el mundo quiere un resultado positivo, pero una persona que toma riesgos quiere ganancias, más de todo, grandes penetraciones, etc., mientras que una que evita el riesgo, quiere garantías de que el resultado no puede fallar, mantiene el status quo, es a tiempo, dentro del presupuesto, sin los juegos, etc.

Algunas personas son tomadores de riesgo, pero la mayoría (casi el 80%) son los evasores de riesgo. Para los tomadores de riesgo su presentación tendrá que mostrar cómo van a ganar, o anticipo, o golpear la veta madre con su solución. Para los evasores de riesgo que tendrá que demostrar con ejemplos, referencias, etc. cómo su solución ha logrado la tarea y no tiene ninguna posibilidad de fracaso.

Yo soy más de un tomador de riesgos, así que tengo que ser paciente y comprensivo con los evasores de riesgo. Con tomadores de riesgo, yo sigo echando en lo bueno que este va a ser para ellos

Social y- Loner Butterfly Red Social

¿Le gusta hacer las cosas por su cuenta o no le gusta un montón de entradas y personas involucradas. Algunas personas les gusta tener toda la información y mantenerla cerca de su chaleco. A continuación, tomar su decisión y descarga para todos los demás involucrados. Por otro lado, algunas personas les gusta tener muchos puntos de vista y aportaciones, y luego decidir. Es fácil de decir, que es la que por el número de personas que se presentan en la reunión. Si sólo hay una persona, se trata de una torre del homenaje-lo-que-ella escriba persona. Si todo el equipo aparece, o ella llama a otros a entrar, entonces este es un individuo muy activo socialmente

I &';. Ma solitario y quiere que el líder para tomar la decisión y puede hacer con ella. Pero doesn y' t siempre funciona de esa manera. Así que cuando se presenten con un equipo, me pongo a todos a hablar para que yo pueda medir cada uno de ellos. Cuando me presento, me miro a todos y ajustar mi estilo de la persona que mi descripción impactos más. La mayor parte del tiempo o en caso de duda, me quedo con el líder y' s estilo

Como funciona

En primer lugar, conocer su estilo - Pace y- lento a rápido; Resultados - generales detallada; Risk – que evita el riesgo de tomador de riesgos; Social y- solitario a persona fiesta. Utilice una escala numérica, es decir 1- 10. A continuación, utilice el mismo proceso al observar la persona que usted y' re con. Observe qué tan cerca o qué tan grande es la brecha entre su estilo y el de ellos
.

Estas características van de un extremo al otro. Por ejemplo, alguien puede explicar su deseo de que en algún detalle (resultados 7), y sólo podrán llevar a otra persona a la reunión (sociales 4), y puede ser un poco nervioso por el riesgo (riesgo 3), y hablar en una ritmo moderado (ritmo 5). ¿Sabes dónde apuntan sus agujas, por lo que ahora conscientemente ajustar su enfoque. En mi caso hay grandes lagunas sobre el riesgo y el ritmo

y'. S bueno para hacer esto tan pronto como sea posible, ya que desea que la persona se sienta cómoda inmediatamente. Ese y' s por qué necesita algunas buenas preguntas iniciales. Ver mis artículos sobre la entrevista. It &'; s grande si usted puede medir antes de la reunión. Si usted y' Nunca he conocido a obtener la información de aquellos que conocen su objetivo previsto.

Cuando usted va a una reunión, le sugiero que tiene las cuatro características en la parte superior de su bloc de notas con su número de calibre y un espacio en blanco para el número del calibre de la otra persona. Mientras que el ejecutivo está hablando, él calibrar. Introduzca sus lecturas y observe cómo se compara con la suya. Esto le mostrará cómo usted y' ll tiene que ajustar. Cuanto más usted consigue la conversación individual, el más exactamente usted será capaz de evaluar sus características

Al menos la química a la suya y que usted y'. Ll obtener su aceptación. De lo contrario, y' ll tiene una reacción que doesn y'. T trabajo para ninguno de los dos

Situación Común

Siendo usted

La mayoría de las personas no se ajustan conscientemente su acercamiento a la otra persona y' s estilo. Ellos sólo cobran por delante ser quienes son y esperar que la gente les gustan. El ejecutivo se siente cómodo o no y luego decide inconscientemente si él y'. Ll prestar atención o tomar esta persona seriamente

Resultando Problema

A veces, hacer clic en. A veces usted don &'; t

Usted puede vender mucho más si usted y'. Re aceptado por todos sus contactos y perspectivas

Si la química de su doesn y' t partido, el ejecutivo se siente usted es diferente y se vuelve incómoda. Esto hace que al instante le pone a la defensiva y en guardia. Incluso puede ser irritado. Ahora tendrá un momento difícil conseguir que él te escucha, puedes creer y respetar.

Si usted don &'; t ajustar gestos a cada individuo, se lleva bien con sólo los que como usted y esto limitará su éxito tremendamente. Si su química y' s partido, usted y' ll ir más lejos, más rápido y más fácil.

Compruebe usted mismo

Puntuación: 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. ¿Te acercas a todos de la misma manera? ____

2. ¿Te conscientemente intenta recoger en la otra y' s el estilo? _____

3. ¿Siente que se lleva bien con los demás? ____

4. Cuando don &'; t clic, ¿crees que la persona es raro o algo peor? ____

Puntuación: 2 + 3 – 1 – 4 = ??

3 es buena; Menos de 3 significa que ayudaría a considerar su enfoque

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