Integridad En Ventas - Ventas Consultivas

Integridad en aperturas de ventas cuando miras a alguien a los ojos, agitar su mano y preséntese.

Si usted comienza la relación por ser falsa acerca de su posición de por qué alguien querría comprar a usted?

Desde principios de los 90 la palabra "consultor" se ha convertido en la palabra de moda para las organizaciones de ventas. El personal de ventas ahora tienen el título de consultor por escrito en sus tarjetas de visita y apegados a sus firmas de correo electrónico.

Al parecer, decirle a un cliente que es un consultor en lugar de un representante de ventas pondrá inmediatamente en trance hipnóticos en qué estado se pondrán de acuerdo para la compra de cualquier producto que recomiendas

Al parecer, una usando lápiz labial del cerdo ya no es un cerdo

Mira, los clientes quieren honestidad ante todo -.. que necesitan para sentirse que sus interacciones con todos los proveedores se basan en la integridad y franqueza. Es necesario que les proporcione ese tipo de relación, independientemente del nuevo título que ha otorgado a sí mismo o ha sido dada por su empresa

Si:.

- Realizar una cuota

- Gane comisión

- Añadir empresa a cuentas existentes

- la perspectiva de nuevos negocios

-
Tele-mercado

- llamada fría

Usted no es un consultor.

Usted es un representante de ventas, ejecutivo de cuenta, agente de ventas, fuera representante de ventas, dentro de representante de ventas, televentas representante, persona de las ventas, gerente de cuentas, gerente de grandes cuentas, gerente de cuentas nacionales , cuenta de negocios ejecutiva ....

La mayor parte de la utilización de la palabra "asesor" proviene de un miedo o vergüenza acerca de la persona de las ventas de palabras. No hay nada malo en ser una persona de ventas, ni mucho menos.

La mayor parte del éxito económico de este país está construido sobre las espaldas de la gente de ventas que generan ingresos, fidelizar a los clientes y permiten a las empresas para generar beneficios de sus productos y los servicios.

¿Qué tan exitoso sería cualquiera de la lista Fortune 500 sin alguien para vender su concepto, servicios o productos? Por qué no estás orgulloso de ser una persona de ventas?

Si usted se llama un consultor, si persuadir al cliente de que usted es un consultor, ¿qué hacer cuando llegue el momento de actuar como una persona de las ventas?

Así es, en esas circunstancias, sus acciones se convierten en un signo de neón brillante "mentí, yo no soy un consultor, todo lo que quiero es ganar comisión de usted".

Dígale a su cliente , desde la primera interacción, que eres una persona de las ventas. Deja hay duda de que su objetivo es vender algo.

Sé que esto va en contra de todas las tendencias recientes en la formación y la filosofía de ventas, pero funciona porque es completamente honesto.

Si su El cliente entiende que tiene una cuota de golpear y un gestor que informe al que lo harán, si es un buen cliente, ser más respetuoso de su tiempo y esfuerzos.

Como vendedor, usted tiene la oportunidad de más -delivering al permitir que sus acciones; su integridad y honestidad que le diferencian de todos los representantes de ventas que pretende ser consultores Hotel  .;