Cómo vender más por atraer clientes

Mis experiencias recientes de vendedores que venden en las calles de Egipto me ha inspirado para escribir hoy y' s artículo. Debido a que el enfoque adoptado por estos comerciantes del mercado es muy diferente al enfoque más tradicional de negocios occidental. Ahora allí y' s nada inherentemente malo en su enfoque, como I &'; soy consciente de las diferencias culturales entre nosotros, pero creo que hay lecciones que aprender de este enfoque diferente y- en términos de cómo vender más, en lo que y'. s atractivo desde un cliente o punto de vista del cliente (lo que el cliente quiere de una interacción), así como en términos de lo que funciona con eficacia y eficiencia para su negocio

Debido a que las ventas es un proceso de 2 vías y- it &'; s de ofrecer un producto o servicio, sobre la generación de interés por parte de los clientes potenciales, sobre la superación de la ignorancia, la duda o el miedo por parte del cliente, acerca de ellos que desee comprar, y luego sobre acordar términos y ndash de pago; de &'; lo y' y el y '; cómo y ' ;.

Los comerciantes que conocí en mis vacaciones fueron muy buenos en la primera parte, es decir ofreciendo sus productos, pero a menudo no tan bueno en la atracción de mi interés o averiguar si estaba realmente en la mercado para su producto en particular. Eso llevó a que me sienta como una mercancía, es decir, me sentí como alguien para ser vendida a en lugar de alguien a interesarse en o construir una relación con

Yo no y'. T se sientan valorados y comprendidos. Y me quedé ignorante o poco convencidos de los beneficios de ser propietario de un producto en particular, ya menudo infeliz con los vendedores y' actitud y enfoque particularmente con su falta de escuchar lo que significaba que en realidad compré artículos pequeños, y ciertamente menos que I &'; d destinados antes de mi viaje. Y sé que no estaba y' t solo en esta

Lo que plantea la pregunta y hellip;. Y hellip; ¿Qué es el aprendizaje? ¿Qué aprendizaje podemos obtener de esto? Porque yo creo que es el aprendizaje en todas las situaciones y en todas las circunstancias, y que todos tenemos que hacer que buscar es a hacernos la pregunta ¿Qué puedo aprender de esto?

Así que, ¿qué se puede aprender de estos vendedores para hacer la compra de usted una propuesta atractiva? Aquí están mis 3 mejores consejos para vender más, haciendo que el proceso sea más atractivo y agradable para ambas partes

Consejo # 1 – Asegúrese de que usted entiende lo que quiere el cliente.

Lo que piensas y lo que creen que podría ser diferente, así que échale un vistazo en una base regular. Haga preguntas, compilar una encuesta, escuchar a sus clientes y prospectos, probar lo y' s más importante para ellos y por qué, de modo que usted puede hacer sus ofertas y las palabras y los beneficios que usted utiliza más eficaz y más atractivo
Consejo # 2 – Hacer ofertas regulares y específicos

Esta es un área que y'. S menudo pasado por alto. Se podría pensar que lo que usted y' re oferta es muy clara, pero si usted y' re no hacer suficientes ventas, si sus clientes potenciales están interesados, pero no comprar, a continuación, comprobar si you &'; re hacer ofertas específicas o simplemente esperando a sus clientes a comprar los productos existentes o genéricos /servicios. ¿Qué se puede empaquetar para crear una oferta más convincente? ¿Con qué frecuencia puede ofrecer algo diferente o especial

Consejo # 3 &ndash?; Que sea fácil de comprar a usted

Si usted y'. Re escuchar a sus clientes y hacer ofertas atractivas regulares que les obligan a querer comprar a usted entonces tiene sentido para hacer el proceso lo más fácil y libre de dolor como posible. Asegúrese de que tiene un montón de maneras de tomar el pago, incluyendo el pago inmediato. Dejan claro exactamente lo que el cliente tiene que hacer, cómo y cuándo lo que s /él no y' t consigue preocupado o desilusionado en esta etapa en el proceso, y usted don &'; t pierde la venta

Después de estos. consejos le pusieron en la mejor posición posible para vender más por atraer clientes a usted, en lugar de perseguirlos para su negocio

Y el beneficio añadido es que usted desarrolla un proceso de ventas eficaz que funcione para todos y- para usted, su cliente, y su negocio Restaurant  .;