El aumento de los beneficios a corto y largo plazo

"Yo estaba en su sitio para todos dos minutos antes de comprar uno de sus manuales. Estoy impresionado!" Me encantaría tener correos electrónicos como este enviados por Vicki de Tucson, Arizona. La comercialización mi negocio sería fácil si cada cliente compró mis productos dentro de los dos minutos de ver mis materiales de marketing o inscribió en mis servicios de coaching después de unos minutos en el teléfono conmigo.

¿Haces la mayor parte de su ventas en 2 a 20 minutos del tiempo de una perspectiva primero lee su copia de la comercialización, visita su sitio web o le llame?

Yo tampoco hago aproximadamente el 10% de mis ventas en el momento del primer contacto, pero la mayoría de las perspectivas tomar semanas, meses y, en algunos casos, años para convertirse en clientes.

Como mencioné en mi blog de marketing, el seguimiento de las ventas en el día que envío mi boletín de noticias de comercialización. Por lo general, los pedidos de mis libros comienzan a entrar en un par de horas. Algunos serán de la gente que acaba de encontrar mi sitio web y están ni siquiera en mi lista de correo, otros serán de las perspectivas que se inscribieron en mi boletín hace un par de semanas, y otros serán de las personas que han estado recibiendo mi materiales de marketing para un período de seis meses o incluso más tiempo, a veces hasta dos años.

Cuando qué la gente compra?
Perspectivas comprar a usted cuando saben que existe, sabe que los problemas a resolver, tener confianza en sus productos o servicios y comprender su valor, y, sobre todo, cuando quieren hacer algo acerca de su situación o están dispuestos a resolver un problema. Las perspectivas que buscan una solución inmediata pueden comprar su producto $ 149 o $ 5,000 servicio hoy en día, pero la mayoría no van a querer comprarlo hasta el próximo mes o el próximo año.

El aumento de beneficios Lo que usted necesita una estrategia de marketing que ayuda a a aumentar las ventas inmediatas, a corto plazo ya largo plazo.

¿Su estrategia de comercialización en curso, hacer esto? ¿Se personas prontas a comprar a usted la primera vez que visitan su sitio web o te llaman, hacer una compra de unas semanas más tarde y en algunos casos comprar a usted años después de su primer contacto?

¿Te gustaría mejorar sus ventas inmediatas, a corto plazo ya largo plazo? A continuación están la comercialización de estrategias que puede utilizar para lograr esto.

Realización de ventas inmediatas
Usted desea una perspectiva de leer sus materiales de marketing, por primera vez en forma inmediata se ve como un experto y entender el valor de sus productos y servicios. No cometa el error de pensar que la mejor manera de hacer esto es para describir productos y servicios, credenciales o lista de clientes.

Preséntese con un mensaje de marketing que describe cómo usted ayuda a sus clientes, redactadas en términos de sus preocupaciones, no el tuyo. Siga esto con un par de testimonios de clientes que se centran en los resultados que usted y' he generado

Luego de describir la solución de su producto o servicio ofrece, de nuevo en términos de su perspectiva y'. S necesidades. Por último, pide un compromiso, una orden o información de contacto.

Ventas Generación Corto Plazo
No todo el mundo llega a su sitio web o en el otro extremo de la línea de teléfono listo para tomar una decisión. De hecho, el 80% de las personas pasan dos o más semanas investigando sus decisiones de compra. ¿Qué se puede hacer para mantener a estas personas interesadas?

En primer lugar, obtener información de contacto del cliente potencial. Manténgase en contacto y seguir demostrando su experiencia y el valor de sus productos y servicios.

Usted puede tener una perspectiva interesada, pero la perspectiva no está claro en qué o cuándo deben usar su producto o servicio. Cuando usted sigue el contacto inicial de un cliente potencial, les dan ideas útiles que pueden utilizar en relación con su producto o servicio, y tomar ventaja de esta oportunidad para educarlos sobre el problema o preocupación que usted puede ayudarles a resolver.

Mejorar Tipos de conversión a Largo Plazo
Tuve una posibilidad de que yo hablé con tres o cuatro veces por teléfono en el transcurso de dos meses. Cuando ellos no respondieron a dos siguen despertador, dejé de llamar. Dos meses más tarde, es decir, cuatro meses después de nuestra primera conversación, me llamaron para decir que después de la investigación de una docena de otros consultores, que finalmente habían decidido utilizar mis servicios y al mismo tiempo se habían ampliado el alcance del proyecto y el precio que pagarían. Usted probablemente ha tenido experiencias similares.

Algunas perspectivas toman incluso más de cuatro meses para tomar una decisión de compra. ¿Por qué? Debido a que la gente compra en base a su propio calendario, no el tuyo. Ellos comprar cuando tienen una necesidad y cuando quieren actuar en esa necesidad. Incluso después de decidir que desea un nuevo abogado de impuestos o asesor financiero, podría llevarte años para poner fin a su relación con su asesor existente y depositar su confianza en alguien nuevo.

La mayoría de la gente utiliza el software de gestión de contactos para recordar a llamar o escribir perspectivas. Este es un primer paso para mantener una venta potencial viva, pero una estrategia de utilizar sólo el seguimiento de las llamadas de teléfono puede caer de plano cuando las perspectivas no tienen ninguna noticia sobre un proyecto para informar, no han tomado una decisión o simplemente no son listo para hacer una compra.

Una estrategia efectiva para mantenerse en el "frente de la mente"
de sus perspectivas es utilizar un boletín de noticias o publicación electrónica de demostrar continuamente su experiencia y recordarles de maneras que usted puede ayudar ellos. Envíalo a cabo quincenal o mensual, y te recuerdan cuando estén listos para tomar una decisión o una compra.

Para hacer ventas hoy, la próxima semana, y en los próximos meses, y comparte sus perspectivas de la información que necesitan y las soluciones que quieren de inmediato y de forma continua. Tener un plan en marcha para dar seguimiento a los que no compran sus productos y servicios de forma inmediata. Tenga proporcionar la información que necesitan para tomar una decisión, y usted aumentará sus ventas y ganancias hoy, mañana y en los próximos años -
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