Aún no has conseguido el derecho de vender a mí!

¿Con qué frecuencia la gente tratar de vendernos algo antes de que nos hemos manifestado su interés, tener un deseo, o están en el mercado por lo que tienen? Parece el estándar para muchos vendedores es tratar de vender a todo el mundo sin importar el nivel de interés.

Cuando alguien intenta vendernos ... ¿Con qué frecuencia la gente tratar de vendernos algo antes de que nos hemos manifestado su interés, tener un deseo, o están en el mercado por lo que tienen? Parece el estándar para muchos vendedores es tratar de vender a todo el mundo sin importar el nivel de interés.

Cuando alguien intenta vendernos algo antes de que nos hemos manifestado su interés, la idea inicial puede ser, y" Por qué iba yo a comprar a usted? Usted refugio y' t ganaron el derecho de vender a mí y "!;

El hecho del asunto es que la venta, tanto en línea como fuera, se trata de determinar si es necesario incluso antes de tratar de coincidir con un comprador con un producto o servicio. Se trata de proporcionar suficiente información para el comprador para tomar la mejor decisión en base a sus necesidades. Y se trata de ganar la confianza. Los profesionales de ventas más exitosos son aquellos que son un recurso antes de que sean un proveedor.

Después de haber estado tanto en ladrillo y mortero y las ventas en línea y comercialización durante muchos años, nunca deja de sorprenderme cómo muchas personas tratan de vender sin la determinación del cliente y' s necesidades. Ellos don &'; t parecen darse cuenta de que el mejor del partido, más probabilidad de negocio de vuelta. Cuanto mejor sea el partido, cuanto más la confianza adquirida. Si usted depende de la repetición de negocios o referencias, la confianza es absolutamente un factor en su cliente y' s decisión de venir de nuevo a usted cuando necesitan su producto o servicio.

Cualquiera que haya estado en el negocio por un período prolongado de tiempo (o planea ser) sería difícil de creer lo contrario. Lo que usted está vendiendo, el comprador y' s la experiencia de la visita inicial y /o adquisición probablemente determinar si es que alguna vez va a comprar a usted otra vez.

Cuando un cliente tiene una gran experiencia desde el principio las posibilidades de que se conviertan en un comprador de la repetición es más probable. Es un hecho comprobado: es más rentable tener compradores habituales de lo que es buscar constantemente nuevos clientes. Esto no quiere decir que no se debe agregar nuevos clientes como parte de su modelo de negocio. La construcción de confianza con los clientes existentes se sumará a su tasa de conversión más consistente.

Lo que a menudo se pierde en la ecuación de ventas y marketing es el valor de la vida de un cliente. Una vez que la venta inicial se hace que se olvidan. Con el cuidado adecuado, una sola vez o comprador ocasional puede convertirse en un comprador leal. Y la lealtad es más a menudo que no se basa en la confianza.

Vivimos en a “ probar antes de comprar y" sociedad. Debido a esto, muchos compradores de utilizar lo que se conoce como la escalera de compra. La escalera de compra es muy aplicable a las ventas de ladrillos y mortero, así como las ventas por Internet.

Antes de comprar un artículo de alta billete, los compradores "probar las aguas y" Esto se puede hacer de varias maneras:. por la prueba de conducción de un coche, tomar un tour de una casa, preguntando a amigos y asociados para una recomendación. Al comprar en Internet puede ser la descarga de un elemento de información gratuita o comprar un producto barato de un sitio web para poner a prueba el nivel de servicio, calidad de producto, tiempo de entrega, la calidad de la información (en el caso de un producto de información ), y el tiempo de respuesta Puede incluso depende del comprador y'. s y" corazonada y".?? ¿Cuáles son sus propios hábitos de compra ¿Qué proceso atraviesan antes de tomar la decisión de comprar

Cuando ganarse la confianza de la gente quiere hacer negocios con usted Y quieren decirle a otros acerca de la experiencia ¿Has oído la expresión de que si alguien tiene una mala experiencia que le dirá más personas acerca de esa experiencia que lo hacen uno bueno que puedo los &'..?; t decir que estoy de acuerdo necesariamente con esta declaración. Hay ocasiones en las que he escuchado a la gente hablar maravillas de una gran experiencia una y otra vez.

Las decisiones de compra se hacen por varias razones, pero en última instancia, dependen de si es o no el comprador confía en el proceso. Y si ellos confían en ti. Es a través del proceso de construcción de la confianza que nos hemos ganado el derecho de vender Restaurant  .;