# 3. Dé rienda suelta a su fuerza de ventas en secreto por la obtención de grandes testimonios

Cinco grandes maneras de enviar sus ventas por las nubes en 2010

y' sa reto que incluso los profesionales de ventas más exitosos tienen que hacer frente regularmente: cómo atraer a varios de los clientes objetivo, que son los más adecuados para ayudar a su negocio prospere. Después de todo, y' s no lo suficiente para saber quién es el que usted desea alcanzar, o incluso para poner a punto sus hábitos de negocio para emular los más vendidos en las organizaciones de todos los tamaños. También es necesario encontrar maneras de atraer más de estos clientes ideales para llenar su embudo de prospección. De hecho, allí y' s mucho que puede hacer por su cuenta para afinar el enfoque de ventas, pero el trabajo doesn y' t se detiene allí.

Sus clientes también pueden jugar un papel muy importante en el envío de sus ventas hacia el cielo, pero sólo si se les deja ayudarle a hacer eso

Testimonios aren y'. t sobre promesas. Ellos y'. Re acerca prueba
Aquí es donde entran en juego los testimonios y mdash; declaraciones simples, sinceras, auténticas de hecho de las personas que describen la forma en que se han beneficiado de hacer negocios con usted. Testimonios lograr lo que ninguna cantidad de publicidad o de marketing puede lograr sin ayuda y mdash; que demuestran a los demás lo que usted sabe que es verdad acerca de su trabajo y de los productos /servicios que usted vende.

Don y' t me malinterpreten. Otros métodos para llegar a los clientes potenciales son importantes en cualquier arsenal de ventas, pero testimonios tienen que ser parte de ese empuje. Para ser franco, las perspectivas van a creer a sus clientes mucho más de lo que y' re nunca va a creer sus mensajes de marketing. Los consumidores educados son propensos a mirar más allá de las promesas que las empresas hacen de ser el mejor en su campo. Ellos y' re propensos a pensar: “ por supuesto, usted y' ll que usted y' re número uno ... usted y' re en ventas y usted y' re pagado para decir que y".

Sin embargo, cuando usted realice una copia esas promesas con, prueba de terceros sólido, un patrón de pensamiento diferente comienza a surgir, sobre todo cuando los testimonios provienen de personas con las que las perspectivas pueden identificarse en términos de las circunstancias o profesión compartida. Ellos ven sus afirmaciones acerca de la excelencia y profesionalismo, y luego ver esas afirmaciones validadas de manera que isn y' t expresada en la auto-promoción o la retórica de ventas.

Su fuerza de ventas secretas, listo para servir. Francia El poder de la palabra de boca en boca de todos sus clientes combinados crea lo que me gusta hacer referencia a como su fuerza de ventas en secreto. Más que estar satisfechos con hacer negocios con usted, los que le proporcionan testimonios son personas que quieren que usted tenga éxito. Al recopilar y compartir con los demás todas las grandes cosas que sus clientes tienen que decir acerca de sus experiencias frente a usted y su organización, se crea un imán que ayuda a atraer más de esos, clientes ideales específicos que desea trabajar. El tirón de ese imán se vuelve más y más poderoso con cada testimonio que obtenga y comparta.

Otra de las muchas ventajas de testimonios es que que animar a la gente en su lista de perspectivas apuntadas para ir a vosotros ya están interesados en usted, su producto o sus servicios. Eso se traduce en un menor número de objeciones de las ventas, lo que significa que usted y' ll pasar menos tiempo luchando para aterrizar esa perspectiva o de la negociación en el precio, y más tiempo escuchando las necesidades de su nuevo cliente (además de dar respuesta a esas necesidades).

A pesar de estas ventajas convincentes, esta fuerza de ventas altamente potente permanece infrautilizada por las empresas hoy en día. De hecho, Bane & Compañía hizo una encuesta en 2007 y encontró que el 87% de clientes satisfechos quieran ayudar a vender otros en los negocios trabajó con, y sin embargo, sólo el 7% de esos negocios se tomó el tiempo para pedir esa ayuda. Asombroso, ¿no y' t él?

Don y' t convertirse en una estadística más! Obtener testimonios que trabajan para usted y dar rienda suelta a este grupo masivo de personas que pasan hambre para ayudarle a tener éxito y que resuenan bien con sus clientes.

La forma unsalesy de venta.
Aquí en Engage, ponemos mucho énfasis en la recopilación y el uso de testimonios, sobre todo para aquellos que son consultores individuales, altavoces, entrenadores o propietarios de pequeñas empresas. Se trata de personas cuya subsistencia depende de tener un flujo constante de nuevos clientes, pero en general el don &'; t tiene el presupuesto para salir y contratar a un equipo de ventas profesional.

Muchas personas en esta posición asisten a mis seminarios de capacitación en ventas y me dirán: “ Colleen, sé que y' s parte de mi trabajo, pero yo realmente don &'; t disfrutar venta y". Por lo general, lo que ellos y' re realmente llegar a es que don &'; t como para aparecer, a falta de una palabra mejor, salesy, que a su manera de pensar es equivalente a ser inauténtica a los ojos de sus clientes actuales y potenciales. Testimonios realmente pueden ayudar a aquellos que luchan con esto, porque significa que usted puede dejar que las palabras de sus clientes más satisfechos hacer casi toda la conversación. Ese y' por eso me refiero a esto como la forma no salesy vender. Cuando le das perspectivas testimonios a tener en cuenta, lo que usted y' re diciendo en realidad es: “ bueno don &'; t acaba de tomar mi palabra para ella, echar un vistazo a lo que otros tienen que decir acerca de mis productos /servicios y"
<. p> Testimonios también sirven como una manera de recomendar sus servicios a otros y mdash; y que y' s absolutamente vital. Considere la evidencia: las recomendaciones de los compañeros fue citado recientemente como los criterios de número uno la toma de decisiones de acuerdo con Nielsen Investigación. Yahoo nos dice que el 87% de la gente cree que las críticas que ven en los sitios web. Por otro lado, Saga Las investigaciones sugieren que tan sólo el 10% de la gente cree lo que leen en los productos convencionales de marketing de empresa a consumidor. Por lo tanto, y' s de su interés para encontrar maneras de ir más allá de las promesas y proporcionar pruebas para apoyar lo que están diciendo sobre usted y su trabajo. Cuando usted y' re éxito en esto, se construye un puente de confianza con sus clientes y mdash; que y'. S hecha para durar en el largo plazo

Engage está aquí para ayudar
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