Objeción Técnicas de Manipulación - soy feliz con mi proveedor actual

Esto tiene que ser una de las preguntas más frecuentes en mi entrenamiento de ventas

"¿Cómo podemos hacer frente a la objeción de ventas -. Somos ? satisfecho con nuestro proveedor actual "

En primer lugar, déjenme hablar a través de algunos elementos clave de lo que noto en la gente cuando me han hecho esa pregunta:

En general su lengua todo el cuerpo se tensa , se ponen incómodos y se retraen en sí mismos. Es como si estuvieran esperando lo peor que puedan imaginar sólo sucederá en el acto. Esto, obviamente, tener un gran impacto en la forma en que se comunican con la persona en el otro extremo del teléfono
Cuando le pregunto cómo iban a responder a esta o qué respuestas que han llegado con., Yo estoy muy a menudo se enfrentan con blanco caras.

Una gran parte de su capacidad para tener éxito en ventas por teléfono es la forma en que maneja a sí mismo, su propia imagen y la forma de preparar. No hay una respuesta correcta magia a esta objeción de ventas y nunca lo habrá.

Las ventas de vuelo superiores profesionales se han ido más allá de la búsqueda de una respuesta truco de ventas y se han comenzado a aplicar la lógica y la capacidad intelectual para el desafío.

Se tendrán en cuenta:

Las condiciones del mercado
factores ambientales
clima competitivo
psicología humana Francia El hecho de que la gente que hablamos por teléfono, no haga Siempre nos dan la respuesta correcta
Thier características, ventajas y beneficios
Su propuesta de valor

Una vez que hayan hecho esto se encuentran en una posición fantástica para hacer lo que mejor desempeño no -. desarrollar su propia razón de peso por la otra persona debe entrar en un diálogo con usted. Este proceso de pensamiento es una habilidad que nunca puede ser quitado de vosotros.

trucos de manejo de objeción vieja escuela pueden fallar, pero, la aplicación razonada de la lógica y su capacidad cerebral calificada nunca lo hará.

Don 't olvide que usted no está buscando para cambiar la mente de las personas con su respuesta. Usted está simplemente tratando de entrar en una conversación en la que se puede ver si usted puede ayudarles a salir. No es un ser y el fin de todo situación. Si todo lo demás falla siempre puedes utilizar el viejo de probada eficacia:. "Bueno, eso es exactamente por qué debemos hablar ..." Hotel