"Secretos de Venta Seductora"

¿Alguna vez has estado en una. . . . ¿relación íntima? ! Sí, ÍNTIMA

Y, y" ¿cómo saber y"?

Lo sé, extraña pregunta y ¿qué tiene esto que ver con las ventas de todos modos? Bueno, en realidad nada, a menos que usted y' re un motor y agitador que entiende la psicología de la venta seductora. Y COMPRA seductora!

Así que, que fueron capaces de responder a la pregunta, y" ¿Cómo lo sabes? y" La respuesta es, y" lo sientes y "!; Sabes porque tienes un sentimiento muy dentro de lo que sea que usted y' re tan seguro, de la misma manera que la gente compra! Ellos sólo saben porque ellos y' re seguro acerca de lo que sienten sobre el producto o servicio. Pueden los &'; t explicar lo que eso y '; cosa y' es pero si hacer las preguntas correctas, con el tiempo usted y' obtendrá una respuesta como, y" Me dije este es el one &"!; o y" Yo sólo lo vi en mi mente y "!; o y" Tuve la sensación de que fue la decisión correcta y "!; Estas son las verdaderas claves para vender, cómo compran las personas! Y usted y ' creen; ll tener éxito porque usted y' re una persona sociable, agradable, sabe que su producto, y cómo cerrar, usted está realmente equivocado y dejará montones de dinero sobre la mesa. Don y' t me malinterpreten; usted debe saber todas esas cosas también. Sin embargo, si ese y' s todo lo que tiene en su caja de herramientas, usted y' ll no ser capaz de crear un entorno de compra para sus clientes.

El Modelo de Comunicación
Haber usted, como yo, que se encuentra que la mayoría de los cursos de ventas te enseñan a ensayar y regurgitar scripts de cierre, escuchar con más atención, y hablar de “ clientes &"; ¿idioma? La verdad es que si usted don &'; t know how, no tanto qué decir, usted y' re haciendo a ti mismo (y sus clientes) un flaco - más daño que bien. ¿Sabía usted que las palabras reales que hablamos sin embargo tienen un factor de efectividad de sólo el 7%, y" cursos profesionales y" tendrá que creer las palabras que decimos son la fuente principal de nuestra comunicación. Un estudio realizado por el Dr. Ray Birdwhistle de la Universidad de Pennsylvania fue discutido en su libro avance y" kinésica En Contexto y" afirmó que el 93% de nuestra comunicación es en un nivel no verbal, el 58% es nuestro idioma fisiología o el cuerpo y el 37% es nuestra tonalidad o cómo decimos las palabras. Así que su poder para comunicar ideas y conceptos radica en su capacidad para utilizar el lenguaje corporal y su forma de hablar por lo que puede y va a comprender usted. Piensa en eso, el 93% de su comunicación con los demás es no verbal!

Vamos y' s echar un vistazo más profundo dentro de algunos de los principales factores en la forma en que la gente compra productos y servicios. Te lo prometo, si se incorporan uno o dos de estos sencillos habilidades en su caja de herramientas, usted y' ll ser capaz de construir un ambiente emocionante para tus clientes se sientan bien acerca de quiénes son y decisiones que toman sobre sus estrategias de compra ... compra más de ti!

En los últimos 30 años Programación Neuro-Lingüística, un nuevo modelo de comunicación y la excelencia se ha elevado en el campo de la conducta humana, una ciencia que mejora los componentes entre lo que pensamos, entender y cómo nos comunicamos con nosotros mismos y con los demás. Los vendedores exitosos saben esto, porque ellos y' re flexible y cambiar su estilo de presentación para que coincida con las necesidades de sus perspectivas, que van a influir. Cuando usted tiene la capacidad de influir en cualquier persona, en cualquier lugar, en cualquier momento de su negocio y los ingresos se disparan por las nubes.

Programación Neuro-Lingüística o (PNL) fue desarrollado a partir de un modelo de cambio y el éxito y- Cómo las personas hacen lo que hacen para producir resultados exitosos. PNL ofrece a cualquier persona la capacidad de modelar un individuo y' s comportamiento o estado de ánimo. Si alguien está exhibiendo un comportamiento exitoso particular, podemos modelar o duplicar el mismo comportamiento por ver, escuchar e interiorizar sus estrategias y producir los mismos resultados.

En las ventas, al igual que con cualquier forma de comunicación, it &'; s todo sobre la respuesta! En la PNL, y" it &';. S la respuesta que recibimos de vuelta desde el cliente, no es nuestra intención determinada y" Sentido; cuando usted y' re prestar atención a los clientes de las señales no verbales, (que es generalmente volúmenes de datos) you &'; ll obtener más información que simplemente haciendo preguntas solo.

Los seres humanos tienen una tendencia a actuar de una manera consistente con nuestro comportamiento pasado. Somos animales de costumbres, y hacemos lo que ha trabajado constantemente en el pasado, lo que se siente cómodo, lo que se siente bien! Respondemos o actuar como si estamos en piloto automático, porque el 90% de nuestro comportamiento es impulsado a nivel inconsciente, fuera de nuestra percepción consciente. Y eso es exactamente la respuesta que usted y' re buscando de un cliente; patrones de comportamiento inconscientes. Cuando usted es capaz de igualar y espejo de esas estrategias de comportamiento inconscientes se empieza a establecer un ambiente de confianza y entendimiento, a respetar y honrar a la otra persona y' s mundo. Su capacidad de crear una relación con un cliente potencial que les dará la libertad de expresar plenamente sus ideas e inquietudes y saber que van a ser respetados por ti.

¿Qué es el Rapport Rapport
crea el espacio para que la persona se sienta escuchado y oído, que doesn y' t necesariamente significa que tengan que estar de acuerdo con lo que dices o haces. Cada uno de ustedes puede apreciar la otra y' s punto de vista. Cuando usted tiene una relación con otra persona, usted tendrá la oportunidad de entrar en su mundo y ver las cosas desde su perspectiva, sentir la manera que lo hacen, obtener una mejor comprensión de donde están viniendo. Y como resultado, mejorar toda la relación. Esto permitirá que se sientan bien consigo mismos, usted y la relación que usted y' has comenzado.

La clave para establecer una buena relación es la capacidad de entrar en otra persona y' s mundo asumiendo un estado similar de la mente. Lo primero que debe hacer es ser más como la otra persona, haciendo coincidir y reflejando la persona y' s comportamientos inconscientes - el lenguaje corporal, la voz, las palabras, etc. a juego y el reflejo es una poderosa manera de obtener una apreciación de cómo la otra persona es ver /sentir /experimentar su mundo.

Al darse cuenta de las pistas
La forma más sencilla para ayudar a construir una buena relación es para que coincida con los micro-comportamientos de aquellos que desea influir. Cualquier comportamiento observable se puede reflejar, por ejemplo:

La postura del cuerpo
alineación espinal
gestos de mano
Jefe de inclinación
tasa
expresión facial
El nivel de energía
frecuencia respiratoria
cualidades vocales (volumen, tonalidad, ritmo)
frases y palabras
Cualquier otra cosa que se puede observar y hellip clave;

Al principio esto puede parecer un poco extraño o incómodo para usted como el vendedor; aunque se lo aseguro, con un poco de práctica y' ll se convierte en natural y competente en el que en un corto período de tiempo. Y recuerda esto; la base de una buena relación es un proceso natural que está ocurriendo ya dentro de cualquier interacción entre dos o más individuos. Usted es simplemente duplicando el proceso de a “ consciente y" nivel con propósito y voluntad.

Practica El Proceso
Es posible que desee comenzar con miembros de la familia al comenzar para que coincida con los diferentes aspectos de su postura, los gestos, la voz y las palabras. Que se diviertan con ella y ver si se dan cuenta de lo que está haciendo. En el trabajo o socialmente, comience haciendo coincidir de un comportamiento específico, y una vez que se sienta cómodo y luego coincidir con otra. Para los amigos con los que te sientes cómoda, cuenta de la frecuencia con la que coinciden de forma natural sus posturas, gestos tono de voz o palabras. Matching es algo natural. Usted necesita aprender cómo hacerlo con todos. Coincidencia de entonces se convertiría en automático.

Soluciones de influencia
Cuando usted comprender completamente cómo sus clientes compran y cómo influir en sus estrategias de compra, usted y'. ll comienza a influir en ellos de forma natural a su punto de vista, lo que significa el cierre de más ventas
La gente compra por dos razones; compran y" sentimientos &"; y le compran a la representación que crean dentro de su propia mente sobre el producto o servicio que y' re interesado en Una vez que construir una buena relación con su cliente, a continuación, hacer preguntas adecuadas que permitirán a construir un modelo de sus estrategias de compra pasados.. Esto le permitirá empaquetar y entregar su información para ser aceptados por sus clientes inconscientes, pasando cualquier resistencia potencial.

Aquí y' sa poco de tarea para empezar en su camino a la comprensión de la importancia de su valor a sus clientes. Contesta las cinco preguntas de abajo. Tómese su tiempo y ser honesto! Nadie gana aquí a menos que entienda cómo la gente compra, y espero que la compra de usted!

1. ¿Cuáles son las diez de sus clientes retos diarios?
2. Lista diez de sus mejores características (tanto usted y sus productos). Página 3. Lista de las diez de sus mejores beneficios (tanto usted y sus productos). Página 4. ¿Qué valor soy yo para mis clientes?
5. ¿En qué sentido soy un recurso continuo para mis clientes?

A continuación se muestra un modelo simple I &'; he usado para guiar individuos selectos que desean elevarse súbitamente su tasa de éxito. Es una relación de construir Rapport a Soluciones descubriendo. Y el puente entre estos dos conceptos es la creación de valor para el cliente. En primer lugar, debe crear una relación de confianza con su cliente antes de que y' ll comprar a usted. La gente compra sentimientos primero, los productos siguiente. Entonces usted debe resolver sus desafíos. Por último, la reducción de la brecha entre la relación y soluciones es la adición de valor a su línea de fondo, (no el suyo). Aumento del valor añadido es simplemente conocer las características y beneficios de su producto o servicio, y lo más importante conocerse a sí mismo!

Una vez que haya definido su valor en este proceso se puede entregar la información con confianza y certeza. Es esta información que cerrar la brecha entre la relación y soluciones.

Clientes patrones de compra
¿Alguna vez has hecho un gran trabajo de la solución de problemas de su perspectiva sólo para encontrar que finalmente comprados a otra persona? Al final, realmente perdido mucho tiempo valioso. O bien, tiene un cliente potencial te dijo exactamente lo que necesitaba y que trató de vender en algo distinto de lo que él sabe que él quiere? Olvida, por el momento, su capacidad para superar las objeciones y tus favorita cinco frases de cierre. Las personas son más propensos a comprar si usted sabe cómo hicieron las decisiones de compra en el pasado. Aquí hay ejemplos de preguntas que puede hacer para entender su pasado patrones de compra y los valores fundamentales

•. ¿Cuándo fue la última vez que compró /compró un ______ (similar a su producto) Hotel •? ¿Cómo surgió usted sabe que era el momento para comprar
•? ¿Qué estaba decidiendo entonces
•? ¿Qué pasó primero? ¿Segundo? Y en tercer lugar?

Una vez que entienda sus patrones de compra del pasado, todo lo que tiene que hacer es alimentar a volver el valor de su producto dentro del mismo contexto de su estrategia pasado. Por ejemplo: el cliente puede responder diciendo, y" Yo tenía una idea de lo que quería en mi mente, y entonces me dije a mí mismo, y" este es un buen valor para mi familia y " ;, entonces yo tenía la sensación de que tomé la elección correcta y".

Tener valor establecido para su producto mediante el descubrimiento de sus necesidades de antemano, usted puede responder por la alimentación de recuperar su pasado patrones de compra en una declaración de este tipo, y" Usted puede haber notado que esto tiene una cierta mirada usted y' ha estado buscando, e incluso se puede decir a ti mismo y" esto puede agregar valor para mí, sentirse bien acerca de la decisión que hizo considerar seriamente el uso de (añada su nombre del producto aquí) y".

Al principio esto puede parecer un poco extraño, pero te aseguro, se sentirán como en casa con este patrón de lenguaje. ¿Por qué? Debido a que es la forma en que han comprado productos similares en el pasado, y lo que ellos basan sus futuras decisiones de compra sobre. Esta persona lo ve por primera vez en su mente, entonces habla consigo mismo (algo muy específico) y luego genera un sentimiento acerca de la decisión que tomó. La mayoría de la gente va a continuar siguiendo y utilizar los mismos patrones de compra en el futuro.

Al final, nunca asuma que usted sabe lo que necesita el cliente. ¡Pedir! Reiterar la cuestión por lo que ambos, usted y ' sabe; re en la misma página. Y recuerda, la pregunta de por qué es el menos importante de todos ellos. La única información que usted y' ll descubrir preguntando ¿Por qué son las razones, y lo que estás buscando es cómo decidieron, en el pasado, para comprar.

Una vez que se puede establecer una relación (utilizando métodos de PNL), resolver los retos y aprender a hacer las preguntas correctas, sus clientes potenciales le permitirá conocer, de antemano, cómo se va a comprar, de ti! Basta escuchar sus respuestas de cómo se han comprado en el pasado y usted y' ll tener una mirada al interior en sus estrategias de compra y la forma en que desea ser vendido a.

PNL ofrece algunas de las herramientas de comunicación más potentes disponibles en el mercado de capacitación en ventas hoy. Herramientas simples, pero eficaces de la conciencia, la habilidad y la percepción hacen que esta tecnología un recurso oculto de influencia. Una vez que haya dominado efectivamente estas técnicas simples, su capacidad para ayudar a las personas y" se siente bien y" sobre la compra de su producto o servicio va a escalar a nuevas alturas como usted y' Nunca he imaginado. Para obtener más información sobre el aprendizaje y" CÓMO &"; la comunicación y la capacidad de influir en los demás para comprar, y- envíenos un email a [email protected] Si está interesado en el uso de la totalidad o parte de este artículo, por favor envíenos un correo electrónico Hotel  .;