Se destaca de todo el ruido y se va a vender como el infierno

Cada día estamos rodeados de agentes de influencia, que están todos compitiendo por nuestra atención de una manera u otra. Hay carteles por todas partes, las empresas utilizan técnicas de emboscada como la solicitación de teléfono, para tratar de obtener nuestra atención y dinero, televisión y radio explosión en nosotros todo el día, nuestros correos electrónicos están llenos hasta el borde con los mensajes publicitarios no deseados e incluso cuando intenta utilizar sus canales de medios sociales, hay anuncios en todas partes. Hay una masa de ruido no deseado sucede a nuestro alrededor todo el tiempo.

La gente está tratando de influir en nosotros para gastar nuestro dinero con ellos solicitando que hacemos las cosas, que nos obliga a hacer las cosas, lo que sugiere que pensamos en una manera determinada, ofreciendo consignas para repetir, canciones para recordar e incluso la forma en que debe cambiar y reflejar nuestra actitud hacia el mundo. Este ruido sólo parece seguir sin cesar a nuestro alrededor todos los días. Las investigaciones realizadas en los EE.UU. sugiere que estamos expuestos a más de 30 000 solicitudes cada día, de una forma u otra. El mundo está literalmente llena de gente tratando de influir en otras personas, hacer algo diferente o para comprar su producto o servicio.

Sobresaliendo en ventas en este mar de ruido
Si desea sobresalir como una venta profesional en este entorno, donde hay ruido y la constante atención que buscan, es necesario tener mucho cuidado de no acaba de convertirse en un ruido adicional o irritación a su mercado y sus perspectivas. Usted debe aprender a destacar entre la multitud y el ruido incesante, al convertirse positivamente influyente y persuasivo.

Como mínimo, debe tener un conocimiento intrincado de su propuesta de valor, los beneficios que ofrece y usted debe saber exactamente qué tipo de cliente necesita su producto o satisface servicios. Usted debe ser muy claro acerca de lo que tiene que ofrecer. Nunca se puede utilizar un spray y orar estrategia, donde crees que hay 7 millones de clientes disponibles para usted y por lo que si usted rocía su mensaje al mundo, uno de ellos necesitan lo que tiene que vender y acercarse a comprar.

a medida que su mensaje y enfoque
Cuando se tiene un conocimiento intrincado de su propuesta de valor, que son capaces de apuntar perspectivas específicas, que necesitan exactamente lo que usted tiene que vender. Usted es entonces capaz de adaptar hacer su enfoque y mensaje a cada uno de ellos. Esto le permitirá destacar y le permiten obtener su mensaje adecuadamente comunicada a la persona adecuada, en el negocio correcto, de la manera correcta y en el momento adecuado.

Este enfoque específico le permitirá su mensaje en las manos de quien toma las decisiones, para que puedan ver que sólo está interesado en lograr el mejor resultado para todos los involucrados. Nunca se puede desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas con nadie, hasta que se detengan el tiempo suficiente para escuchar lo que tienen que decir.

Califica cada perspectiva
Tenga mucho cuidado de no solo se convierten en parte del ruido incesante pasando. Su éxito de ventas en este mundo en constante cambio depende de la orientación a la perspectiva perfecta, conectando con ellos y mostrarles qué tan bien de valor satisface proposición todas sus necesidades. Usted sólo tiene una cantidad limitada de tiempo disponible cada día, deje de perder otro momento en la llamada fría o prospectos calificados.

Llamadas en frío salió en la Edad Media
Permítanme primero definir lo que me refiero como un y" Fría Call &" ;. Es una llamada a ciegas sin preparación, no solicitado en un prospecto al azar, en el que te acercas a ellos con la esperanza de que van a necesitar lo que usted tiene que vender. Todo lo que una llamada en frío trae a su mercado, es sólo otro fuerte ruido, otra interrupción no solicitado, que irrita las perspectivas y los cierra.

No hay necesidad de hacer alguna vez una llamada en frío de nuevo. Cuando usted entiende su propuesta de valor, los beneficios que ofrece y que apuntar con cuidado sólo los individuos y las empresas, que necesitan exactamente lo que tiene que ofrecer. Al saber exactamente quiénes son sus perspectivas son, cuáles son sus necesidades específicas. Usted puede investigar y descubrir formas innovadoras de conectar con ellos. Con la increíble cantidad de información disponible a través de búsqueda de Google, LinkedIn, Facebook, Twitter y la miríada de otras herramientas por ahí. Usted puede investigar a fondo cada uno de ellos y desarrollar una estrategia eficaz para alcanzar y comunicar su propuesta de valor para ellos

Idea Acción:. Trate de descubrir lo que los eventos de redes que asistan, que su contador o abogado es, que suministra ellos servicios de impresión, etc. Lo que estoy diciendo aquí es que usted necesita para tratar de encontrar una forma innovadora de conseguir a alguien para darles a ustedes. Una vez que usted tiene un historial establecido, puede solicitar, obviamente, las referencias de todos sus clientes muy satisfechos. Esta estrategia es muy simple. Va a pedir a todos sus clientes realmente satisfechos de referirse a otras personas, que se beneficiarán de su propuesta de valor

Don y'. T esperar para tener éxito como un profesional de ventas, si sólo se va a formar parte de la ruido por ahí. Cuanto más informado esté sobre su producto, servicio, su mercado y perspectivas específicas y cuanto más a innovar, encontrar formas de destacar. El más fácil será hacer llegar su mensaje a las personas adecuadas y' s manos. Este enfoque específico le ayudará a conectarse con las personas adecuadas, la formación de relaciones mutuamente beneficiosas a largo plazo con ellos Restaurant  .;