Reclutamiento, Selección y Contratación de Artistas Intérpretes o Ejecutantes Top Ventas

Sin duda las habilidades más importantes en la gestión de ventas están reclutando, selección y contratación de los mejores representantes de ventas. Si su objetivo es contratar a los mejores vendedores, entonces usted tendrá que seguir leyendo.

Reclutamiento
gerentes de ventas magníficas conocen el valor de un plan sólido para hacer el trabajo por adelantado necesaria para atraer, entrevista y seleccione la mejores resultados de ventas. Ellos han determinado cuándo y dónde se llevarán a cabo las entrevistas, así como cuando el principal candidato identificado vendrá a bordo. Antes de los gerentes de ventas calificados comienzan entrevistar posibles candidatos que saben lo que están buscando. Una descripción del trabajo bien pensado, muy bien probado y verificado al menos un nivel por encima en la gestión proporcionará una buena plantilla para la selección. En ausencia de una descripción del trabajo formal, solicitar la entrada de la mejor representante de ventas actualmente en su equipo funciona bastante bien también. A continuación, identificar las habilidades críticas necesarias para tener éxito en las ventas.

Dos conjuntos de datos conformarán la imagen compuesta del candidato. Uno es y" manifestado y" habilidades, los demás y" habilidades y aptitudes y " ;. Habilidades manifestadas son aquellos que son reconocidos a través de entrevistas, experiencia laboral y verificación de referencias. En su mayor parte, son subjetivos, ya que son llamadas de juicio hechos por usted y otros en relación con los candidatos y' probabilidad de éxito en su organización

Antes de entrevistar a los candidatos crean una tabla de evaluación que contiene toda la y". manifiesta y" criterios. Esto te mantendrá enfocado durante las entrevistas. Francamente, estos son indicadores claros de lo que usted valora en sus representantes. Algunos ejemplos de estos criterios podrían incluir: años de experiencia en ventas con éxito en el mismo o relacionados con la industria; rendimiento en comparación con las cuotas; habilidades de comunicación verbal y escrita; apariencia y comportamiento general; habilidades de escucha; inteligencia básica y- capacidad de pensar con rapidez y claridad al tiempo que ofrece respuestas concisas a sus preguntas. Sería útil para asignar un valor ponderado a cada elemento que significa la importancia relativa de colocar en cada uno. Utilice la cuadrícula para anotar los entrevistados y desarrollar su lista corta de candidatos.

Selección
Prepare una lista de preguntas a la precalificación candidatos durante una entrevista telefónica. Este paso será determinar quien desea entrevistar en persona. El uso constante de la misma serie de preguntas, tanto en la entrevista telefónica y la entrevista en persona le permitirá determinar sus individuos más cualificados. Además, el uso de un Q & Un patrón evita haloing de candidatos

Las opciones son una parte inevitable de la vida y con conocimiento le recomendamos que elija al menos dos finalistas en base a su y". Manifiesta y" criterios. Aquí y' s por qué. Una oferta de trabajo escrito que no es aceptado retrasará el calendario, sin duda, comprometido con otra gestión.

En este paso de pagar todas las referencias finalistas muy a fondo. Han desarrollado una lista de pre-serie de preguntas que se pueden plantear a cada referencia. Ofrecer penetrantes preguntas como y '; rango David en una escala de 1 a 10 en salespersonship, cualidades personales, trabajar actuación ética y las ventas a la cuota y '; Una pregunta como &'; Si hay una cosa que se pueda imaginar que mejoraría el rendimiento de las ventas de David, ¿qué crees que sería y '?; se abrirá la referencia a licitar detalles que nunca podría haber descubierto lo contrario. El punto es usar un poco de imaginación en este paso, ya que el más penetrante y reflexiva a sus preguntas, mejor usted es capaz de validar sus evaluaciones subjetivas candidatos anteriores.

Ahora ve a la segunda serie de habilidades o criterios objetivos, que son el y" aptitudes y habilidades &"; de los candidatos. Las organizaciones más progresistas han correlacionado cómo el estilo y el comportamiento humanos afectan a las personas de ventas y' capacidad de realizar en un puesto de ventas. Estos pueden ser obtenidos a través de los instrumentos de evaluación formales que están disponibles hoy

Este tipo de pruebas se puede utilizar para que coincida con el candidato y'. Personalidad o estilo de s con su estilo de ventas adaptado. También pueden determinar cómo el candidato funcionará en un entorno de trabajo. El verdadero valor reside en la capacidad para que coincida con cómo funcionan sus personas más exitosas y cuáles son sus estilos son con los del candidato. Pruebas de resultados que son demasiado desviado de lo que usted necesita indicar un inadaptado probable candidato para el puesto.

En resumen, inicie el proceso de entrevistas plenamente informados sobre qué habilidades, características y experiencia de trabajo que usted está buscando en su candidato. A continuación, utilice las herramientas de evaluación que le proporcionará una visión más completa de la persona que simplemente su instinto, experiencia y referencia cheques.

Contratación