Ganar como estratega de ventas

“ El ganar como estratega y " Ventas;
Una estrategia es un plan a largo plazo de acción diseñado para conseguir un objetivo concreto, lo más a menudo y" ganar y " ;. Una estrategia consiste en tácticas o acciones inmediatas junto con premeditación, y bien diseñado, ensayado y ejecutado. Las estrategias se utilizan para hacer el problema o los problemas más fáciles de entender y resolver
Today &';. S de ventas profesional deben estar en la cima de su juego para ganar ventas a través de ventajas competitivas. Profesionales de ventas exitosos toman el mando de su operación por pensar como un CEO. Esto requiere un cuidadoso diseño y ejecución en todas las áreas de su negocio, lo que les permite funcionar sin problemas, de manera efectiva y estratégicamente
venta consta de tres funciones principales:. Actividades que crean un flujo constante de negocios a través de contactos y referencias, estrategias que le dan la ventaja sobre la competencia, y el cierre eficaz de la venta. Estrategia de ventas es la planificación de las actividades de ventas: métodos de llegar y mantenerse en contacto con los clientes, utilizando las diferencias competitivas y recursos para crear negocios. Creación de clientes potenciales a través de la prospección, alineando las citas, la construcción de potenciales socios de referencia y lo más importante seguimientos, construir la base para la planificación estratégica. La ventaja de ser un estratega mejora su ratio de nombramiento, así como el éxito de su cierre. En última instancia estrategas proporcionan ideas y sistemas para sus socios de referencia. Esto no es unilateral como estrategas atraen a profesionales afines. La red resultante creado amplía su capacidad de servicio al cliente, así como crear un flujo constante de clientes potenciales.
Interino como estratega hace que sea más fácil conseguir citas. Un estratega será visto como un experto en su campo, en lugar de sólo un vendedor. Un estratega es visto como creíble y que ofrece hechos y datos pertinentes. Incluso cuando una fuente de referencia potencial ha tenido una larga relación con otro, proporcionando datos creíbles los anima a verte como el asesor de confianza y socio confiable que eres.
Cuando delante de una fuente de referencia potencial, hacer un esfuerzo concertado para llegar conocerlos y ver si les gusta como persona. Si cómodo con la persona, la búsqueda de pistas en cuanto a su confiabilidad y determinar si hay suficiente confianza para compartir sus estrategias sobre la manera de hacer negocios. No revelan cómo sus sistemas y estrategias de trabajo hasta que esté lo suficientemente cómodo con la persona. Tiene que ser alta confianza en una relación estratégica. Tener una estrategia única de venta debe ser protegido o no venir a través como un verdadero estratega.
Porque usted sabe que su plan, usted tiene el control sobre la entrevista y puede desbancar a la competencia. Como parte del plan, estratega crea una marca. Se le permite pasar la marca a sus fuentes de referencia profesional como estrategia de coaching. Un plan de negocio único, consejos de venta, planes de marketing, se suman al nivel de credibilidad a establecer. El objetivo no es dar todos los secretos del éxito de distancia, pero para mejorar tus relaciones profesionales para que haya un flujo uniforme de referencia de negocio entre cada uno de los profesionales. Parte de la estrategia es la voluntad de compartir sistemas. El valor en el intercambio garantizará los clientes potenciales.
No importa lo que la propuesta única de venta es, tener la mentalidad de un estratega. Preparación y práctica para cada propuesta, cita, reunión inicial y de cierre es esencial. Entra en esa reunión como el mejor en su campo, sabiendo bien que su plan de negocios. Sus clientes /clientes y fuentes de referencia profesional pronto se dará cuenta después de su presentación que sólo han sido testigos de la mayor estratega que alguna vez han tenido la oportunidad de conocer. Cualquiera puede ser una persona de ventas. El vendedor exitoso es un estratega de ventas

Tom Ninness es Vicepresidente /Gerente Regional de Producción de Cherry Creek Mortgage en Denver, CO Él es también el Presidente de Campeones de la Cumbre, Inc. y creador de la y"!. La 90 Día Viaje a su éxito y " ;, ventas un plan de acción 90 días de gran alcance para los profesionales de ventas. Para obtener más información sobre el viaje y todo lo que de Campeones Summit tiene para ofrecer, ir a www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com o comuníquese con Tom en [email protected] oficina:.. 720-221-4396 Hotel   ;