Deja de tratar de gritar más fuerte que todos los demás a hacer la venta

El secreto del éxito de ventas sostenible no se encuentra tratando de gritar más fuerte que los demás por ahí. El secreto consiste en alejarse de la multitud y el ruido y para comenzar el proceso de construcción de la conexión con la gente adecuada, en el lugar correcto en el momento adecuado. Este es un caso de volver a lo básico y en lugar de tratar de rociar su mensaje al mundo y sentarse y rezando para que alguien lo escuchará y milagrosamente conocer como y confiar en lo que tiene que ofrecer. Debe definir claramente quiénes son sus clientes objetivo son, saber donde se puede conectar con ellos de modo que usted puede comenzar a construir la conexión y confianza con ellos.

Estos nuevos tiempos, donde hemos tantas cosas que pasan a nuestro alrededor todo el tiempo, nos ha obligado a dar un paso atrás y cambiar la forma en que comercializamos nuestros negocios. La gente no ha cambiado, todavía optan por comprar a las empresas que conocen, como y la confianza y les pueden ofrecer la mejor oportunidad de obtener el máximo valor. Es hora de dejar de gritar un mensaje que la gente don &'; t quieren oír, en lugares donde sus clientes potenciales aren y' t escuchar, ya que es totalmente ineficaz y sólo una pérdida de energía. Comprometerse a iniciar el proceso de comunicar, conectar e influir en las personas adecuadas, para que puedan ver fácilmente que lo que tiene que ofrecer es exactamente lo que necesitan.

Contactar con la gente adecuada
Una vez que tienen invertido el tiempo para identificar a los clientes adecuados, en los mercados correctos y que ha encontrado la manera de conectar con ellos. Usted ha construido la conexión con ellos con el tiempo y ahora quiero mostrarles el valor que usted ofrece, utilizar el concepto de abajo como una forma efectiva para guiarlos hacia la aceptación de su propuesta de valor como un complemento ideal para sus necesidades o retos.

Aprendiendo el arte de la persuasión y la influencia efectiva se entiende mejor al volver a visitar una antigua sabiduría que le fue dada por Aristóteles, hace muchos siglos. Sugirió que hay tres niveles de persuasión, es decir, Logos, Pathos y Ethos.

Como te Propuesta de Valor Francia El primer paso en el proceso de influir en los demás para ver el valor que usted ofrece y que es perfectamente adecuado para satisfacer sus necesidades, es de interés para ellos en un nivel básico, lógico. Este es un proceso en el que se comunica un mensaje lógico a tu cliente potencial mostrándoles que su oferta de mercado es la opción más obvia. Este es un proceso en el que está persuadir a la gente de que lo que tienes es exactamente lo que quieren y necesitan

Esto se ilustra mejor con un ejemplo:.
Apelando a la lógica de las perspectivas, es un proceso en el que les pides un par de preguntas, en el que se ponen de relieve su propuesta única de venta y los increíbles beneficios de su producto tiene que ofrecer. Si usted está tratando de persuadir a alguien para utilizar sus servicios, como consultor de gestión del tiempo, entonces deberías usar las siguientes preguntas para mostrarles que, lo que ofreces es la única solución lógica a sus circunstancias actuales.

Do usted está de acuerdo que si usted se centró en la mejora de su equipo y' s eficacia y descubrió las acciones correctas para tomar todos los días, para que se deje de girar sus ruedas, sería mejorar significativamente sus resultados en los próximos doce meses
¿Es cierto? que llega a casa del trabajo cada día agotado, pero te sientes que no has logrado mucho en absoluto
Así que quieres mejores resultados, pero te sientes como si don &'; t tiene tiempo suficiente, es que la derecha
. ¿Y qué si lo que esta pequeña inversión le permitirá identificar las acciones exactas que usted necesita tomar todos los días y luego le dan un conjunto de herramientas y técnicas, lo que mejoraría la eficiencia de su manera tan dramática, que se sentiría usted ganó un par de horas cada día, ¿Estaría usted interesado? ¿Eso le dará una enorme ventaja sobre su competencia? ¿Ayudaría a hacer mucho más dinero?
Este método de persuadir a la gente de que lo que tiene que ofrecer es exactamente lo que necesitan es perfecto, para comunicar su mensaje a la gente en una base uno a uno o al hablar con grupos pequeños de las personas.

Persuadir, pero nunca manipular Francia El reto al que nos enfrentamos al tratar de influir en la gente es que hay una línea muy fina entre la persuasión y la manipulación. Nunca se puede construir un negocio exitoso mediante la manipulación de las personas; que eventualmente ver a través de ti y ya no confiar en cualquier cosa que usted tiene que decir

A mi modo de definir la diferencia entre la influencia y la manipulación es:.

Cuando alguien está tratando de manipular a alguien , tienen una intención negativa y son egoístamente buscando en la interacción de sólo su propio punto de vista egoísta. Esta es una operación cara uno, donde sólo hay un ganador.

Por otro lado, cuando usted influencia a alguien la intención es siempre uno de ofrecer una solución de beneficio mutuo para satisfacer una necesidad. Persuasión siempre resulta en un resultado mutuamente beneficioso, donde ambas partes sienten que han recibido intercambio justo. La mejor manera de persuadir a alguien, que lo que tiene que ofrecer es exactamente lo que necesitan, es siempre hágase estas pocas preguntas

¿Por qué esta persona quiere lo que estoy ofreciendo?
Lo que está en él para ellos?
¿Es la mejor opción para ellos, será esta transacción será un intercambio justo?
Cuando usted se asegura de que lo que usted está tratando de persuadir a la gente para comprar, está alineado con sus necesidades y que siempre hay una intercambio justo, donde todos ganan, que han creado la base para el éxito grandes ventas Restaurant  .;