Ax las siglas

Vamos y'.. Que s cara, la venta es una empresa de comunicaciones

¿Qué tan bien a expresar sus ideas y pensamientos a los prospectos y clientes es lo que en última instancia determina el éxito o el fracaso en la venta

Si usted es, o ha tenido la suerte de ser miembro de un grupo de hablar en público, que ha aprendido uno de los elementos más vitales de hablar es utilizar palabras todavía descriptivos simples, claras que transmiten significado. También sabe que su estructura de la oración, de hecho, todo el cuerpo de su discurso debe tener un principio, un desarrollo y un final. Igualmente importante es conectar con su público a su nivel y de usar frases y palabras comunes con los que puedan relacionarse.

Bueno haciendo una presentación a un prospecto o cliente es muy similar a la que da un excelente discurso. Y en caso de que no se ha descubierto todavía, todo el mundo en el negocio de las ventas será llamado en en algún momento para hacer una presentación. Y al igual que un magnífico discurso debe conectar con su público, tener un plan (principio, medio y final) y la transferencia de significado a partir de que a ellos de una manera coherente y cohesionada.

Lo que separa a los buenos presentaciones de grandes es la capacidad de usar las palabras de todos los días para expresar sus ideas, no importa si son simples o complejos. El uso de palabras desconocidas, poco comunes o raramente utilizados casi siempre resulta en una perspectiva confusa. Aquí y'. Por eso

Usted puede creer que están mostrando conocimiento de su producto o servicio mediante el uso de palabras sofisticadas y elegantes, pero la verdad del asunto es que la perspectiva puede atascarse en esa palabra y no sigue (escuchar) el resto de su presentación. El uso de palabras que demuestran su inteligencia y dominio del idioma puede mejorar su ego mientras que al mismo tiempo desconcertar su perspectiva.

Aquí es un ejemplo clásico. Recientemente asistí a un seminario de una semana con el propósito de construir mi propio negocio. Atado por todo el material eran las abreviaturas y acrónimos que eran bien conocidas y comprendidas por los líderes de seminarios, sin embargo, cada vez que uno se hablaba, todo el grupo de asistentes tuvo que parar, alinear su mente a las siglas y calcular su significado antes de que fueran capaces de realidad escuchando lo que el resto del mensaje después de la sigla trataba.

Después de cada sesión de cada uno de nosotros fuimos haciendo muecas y sacudiendo la cabeza debido a la confusión innecesaria esto causó. Cada vez que me quedé atrapado en una de estas siglas no sólo voy a través de los mismos gimnasia mental como los otros, me di cuenta de una joya importante vino a la derecha en los talones de las siglas. Así que, naturalmente, esas joyas me escapaban (y otros I &'; m seguro). En todos los casos, cuando esto sucedió que tuve que pedir a los demás y '; lo y' d él dice y'

Ese y' s el punto exacto. Siempre usamos palabras complicadas, frases, idiomas y acrónimos conocido por nosotros, en realidad ralentizar o totalmente detener la experiencia de tener a nuestra audiencia, perspectiva y los clientes entienden nuestro significado. Y la transferencia de nuestras ideas y pensamientos es lo que y' s todo sobre y- sin duda lo que determina nuestro éxito o fracaso en la venta.

Así que la próxima vez que se ven tentados a jazz encima de sus presentaciones, o como algunos lo describen, puso un poco de vida en ella, recuerde lo siguiente al igual que una buena altavoz: Hotel • Conecte con su público Hotel • Crear un principio, medio y final Restaurant • Utilice simple, fácil de entender las palabras que requieren una mínima interpretación audiencia Hotel • y lo más importante de todo el hacha de los acrónimos Hotel  .;