7 Habilidades para el éxito de ventas Vigentes

¿Cómo las habilidades aprendidas en la PNL se pueden incorporar y aplicar en los negocios y hellip;

Cuando la gente oye la PNL por primera vez tienden a imaginar alguna y '; nueva era y' cosa esponjosa difusa. La PNL es una metodología. Es un grupo de habilidades y herramientas que todos usamos todo el tiempo, solo la mayor parte se hace inconscientemente.

Metodología PNL se ha desarrollado durante años de estudio de personas muy exitosas y la elaboración de lo que hacen, cómo lo hacen y luego empaquetarlo de tal manera que podemos hacerlo también.

Con el fin de facilitar un largo plazo y ventas constantes aumentará debe tener una clara comprensión de sus clientes y' necesita, lo que le permite adaptar su producto a sus necesidades a la perfección. Mediante la aplicación de las habilidades aprendidas en la PNL que son capaces de lograr la comprensión necesaria de forma rápida y sencilla, y como resultado se puede reducir y '; ventas &'; resistencia y lograr un crecimiento de ventas

Seleccione el ambiente adecuado (1 – el control del Estado).

Si usted quiere que sus clientes creen en usted y su producto /servicio, tiene que presentarse en una manera segura positivo. Si usted está teniendo un mal día y tomar esas emociones en el campo de ventas, es poco probable que cerrar el trato.

Necesitas ser recordado como la persona confidente feliz no y '; ese tipo miserables y '!; Su estado de ánimo, y no, hacer o deshacer la venta. ? Sólo piensa que le gustaría comprar a

Build Trust (2 – Rapport Building)

En general, la gente va a comprar a los que les gusta y la confianza. Usted puede tener el producto perfecto en apenas el precio correcto, pero si don &'; t te gusta, entonces es poco probable que comprar

Prestar atención a sus clientes y hacer que se sientan cómodos es un paso importante en poder. . para construir y mantener la comunicación a la derecha que se traducirá en la venta que desea

Escucha a tu cliente (3 – Meta Modelo)

Puede parecer una obviedad, pero realmente escuchar a su cliente para averiguar cuáles son sus necesidades, las limitaciones, las creencias y los deseos son, es algo que mucha gente piensa que están haciendo. De hecho, están constantemente llenando los espacios en blanco con su propia interpretación de lo que realmente necesita el cliente.

Ser capaz de entender realmente lo que su cliente está después, requiere que usted sea capaz de escuchar y aclarar los detalles del cliente y'. s perspectiva, en lugar de saltar a conclusiones de su propio

El Clientes Ver (4 y- sistemas de representación y amp; 5 y- Ojo Acceso Cues)

Todo el mundo tiene su propia realidad del mundo, su propia perspectiva única. Ellos ven, oír y sentir lo que pasa a su alrededor de una manera que sólo ellos pueden entender de verdad.

Al escuchar con atención a la redacción que utilizan y observando sus movimientos oculares se puede recoger una comprensión general de lo que es más importante para ellos en ese momento en el tiempo. Al darse cuenta de si se trata de la sensación, la vista o el sonido que prefieren le permite incorporar a la perfección esos factores en el orden correspondiente como estás hablando con ellos
.

¿Cómo decide su cliente? (6 – Estrategia Elicitación)

A medida que ha recopilado toda la información anterior, también debe ser capaz de averiguar qué estrategias utiliza su cliente

Al reconocer el patrón de su cliente utiliza para hacer. una decisión le permitirá ajustar más eficazmente su argumento de venta para responder a cualquier resistencia inconsciente que puedan tener. Si parte de la estrategia de clientes es consultar con su compañero /a /jefe /compañero y que excluye a las personas totalmente de su argumento de venta, que son menos propensos a lograr su venta
.

Si usted ha reconocido esto puede invitarlos en el proceso de compra en una etapa temprana, que le ahorra tiempo y esfuerzo, y lo más importante, lo que confirma con su cliente que usted entiende sus necesidades y están dispuestos a acomodarlos

persuasiva Chatter (7 – Milton Model)

El arte de la persuasión requiere que usted sea capaz de presentar la información que usted está tratando de conseguir a través de una manera que doesn y' t se reúnen con y '; ventas &'; resistencia.

Al tomar lo que has aprendido de su cliente e incorporar eso en su discurso de ventas con un cierto nivel de ambigüedad, puede animar a los clientes a ver los beneficios para sí mismos, en lugar de tener que fuerza- darles de comer su versión de lo que usted piensa que ellos quieren, que no pueden adaptarse a ellos.

La experiencia se convierte en una muy personal y memorable Hotel  .;