¿Por qué querría alguien Continuar Fría llamada?

¿Han LinkedIn, Facebook, Twitter y Ventas 2.0 rematada llamadas en frío para siempre? Es la llamada fría finalmente muerto

Un correo electrónico de un lector:?

Hola Wendy, España

Mirando por encima de los números de mi pueblo ventas generan he notado que marca a los contactos tiene lentamente disminuyeron en los últimos 10 a 15 años, lo que a su vez significa nombramientos han caído también. La gente tiene que marcar una cantidad que es insostenible. Ventas 2.0 que es realmente en su infancia, pero es la manera en que yo creo ventas se suceden como el mes y año el progreso. Mi pregunta es con las herramientas que ahora están siendo entendidas mejor (vinculado en, el libro de la cara, gorjeo), ¿por qué alguien quiere continuar llamada fría?

Ah, sí, ¿por qué alguien querría seguir llamada fría ? Bueno, en realidad, ya que y' s la forma más directa y eficaz para generar nuevos negocios. El problema es, por supuesto, que la mayoría de los representantes de ventas llamada fría mal por lo que no funciona para ellos.

Dr. James Oldroyd de la escuela de negocios de Corea del SKK GSB, un experto en la medición de llamadas en frío, ha examinado y analizado los registros electrónicos de más de un millón de llamadas en frío, hechos por miles de profesionales de ventas dentro de aproximadamente 50 empresas. Geoffrey James, de la máquina de venta lo entrevistó y esto es lo que el doctor Oldroyd tenía que decir sobre la llamada fría:

“ La mayor parte del crecimiento en la industria de ventas es en esta área. La tasa de crecimiento de los grupos al margen casi se ha estancado, estabilizándose a un crecimiento anual del 0,5%. Por el contrario, las empresas están añadiendo nuevos departamentos de ventas en el interior a una tasa de crecimiento anual del 7,5%. Para el 2012 se espera que cerca de 800.000 empresas para agregar dentro de los departamentos de ventas. Por cierto, los equipos de ventas, incluso fuera pasan mucho tiempo en el teléfono y".

Así que sí, la llamada fría funciona y línea de fondo y" y" … incluso los equipos de ventas externas pasan mucho tiempo en el teléfono y" Ese y' s por qué y' s tan importante para dominar el arte de la venta telefónica

Si usted realmente desea construir un flujo de ventas sólido que está lleno de clientes potenciales, sólo hay cuatro maneras en que puede hacerlo. :

1. Actividades de mercadeo. La mayoría de las grandes organizaciones de ventas tienen departamentos de marketing que funcionan para generar clientes potenciales, para dirigir el tráfico a la empresa y' s sitio web y /o de la empresa y' s del equipo de ventas en el interior. Si usted y' re un solopreneur o pequeño empresario, usted y' re el departamento de marketing Francia

2.. Aprovechando (venta de Referencia): Ponerse en contacto con los clientes y /o personas existentes dentro de un representante y' s o propietario de la empresa y' s círculo de influencia y pedir referencias. Esta es una excelente manera de desarrollar nuevos negocios.

3. Networking: cables de unión y /o grupos de redes y /o el uso de sitios de redes sociales /recursos Web 2.0.

4. Llamadas en frío.

Mientras que todas estas actividades generarán oportunidades de venta para las ventas, sólo uno está directamente bajo su control. Los tres primeros son esencialmente pasivo, en el que una vez que inicie la actividad a continuación, debe esperar a que alguien más para tomar medidas y mdash; un prospecto para llamar o un cliente o contacto redes que venir a través de una referencia. Debido a que usted tiene que esperar a los resultados y- es decir, para las perspectivas de que vengan a ti y- estos procesos también toman más tiempo para generar ventas.

Cuando fría llamada, puede dirigirse a las empresas con las que usted está interesado en hacer negocios, hacer una llamada telefónica y comenzar su proceso de ventas. Mientras llamadas en frío no es tan fácil como decir, hacer clic en un enlace en un sitio de redes sociales, la buena noticia es que la llamada fría es una habilidad de comunicación (un fuerte énfasis en la palabra, y '; habilidad y') y como cualquier habilidad de comunicación que puede ser aprendido y mejorado.

La gente que dice que la llamada fría no funciona hoy o que la llamada fría está muerto son un poco como alguien jugando softbol Quién Cuándo arriba en el palo, columpios y alcanza la pelota. Lanzan el bate en disgusto y dicen, y" El murciélago del doesn &';. T work &"; El murciélago funciona bien y hellip; it &';. S sólo que se ha perdido la pelota
llamando

Cold hoy funciona bien. El llamar frío hoy, sin embargo, es diferente de la forma en que se practicaba hace 20 años. En el e-mail que se hace referencia anteriormente, si los vendedores están haciendo sus diales de la misma manera que lo hicieron hace 10-15 años, entonces y' s no sorprende que y' re no tener mucho éxito. Ya no es suficiente confiar en gran volumen de llamadas. Y esto sigue siendo la estrategia empleada por la mayoría de personas que están haciendo las llamadas en frío. Si ese y' s su estrategia, entonces y' s cierto, y" La gente tiene que marcar una cantidad que es insostenible y" Si ese y' s su estrategia de hoy, entonces la llamada fría ganó y' t trabajo para usted.

Con el fin de tener éxito hoy en día, llamadas en frío debe ser estratégica, orientada y especializada. Una campaña de llamadas en frío que es las tres cosas tendrá éxito en el desarrollo de nuevos negocios. Cualquier otra cosa será un desperdicio de su tiempo Hotel  .;