Errores comunes que pueden matar a tu copy Web

Karon Thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

A veces, aprendiendo lo que no debe hacer es tan importante como aprender qué hacer. Redacción no es una excepción. Yo muchas veces veo copia que está bien escrito, pero, obviamente, creado por un aficionado. ¿Cómo sé? Uno o más de los siguientes cinco errores se hizo y que mataron a la copia y hellip; muerto.

Una vez que entiendas por qué estos errores son, de hecho, los errores, se pueden evitar fácilmente. No es como que son conceptos complicados. Solo se necesita a alguien para llevarlos a su atención para que pueda protegerse contra ellos.

Tire de su sitio en un navegador y seguir a lo largo. Vea si usted ha hecho alguno de estos errores en su sitio

# 1 -. Escribir sin conocer a su público objetivo

Esta es, sin duda, el mayor error de redacción y el # 1 causa de muerte de las conversiones. ¿Por qué? Voy a responder con una pregunta.

Cuando se escribe una carta (o correo electrónico), es lo que acaba de empezar a escribir y después decidir que vas a enviar la carta a? ¡Por supuesto que no! Entonces ¿por qué, entonces, tantas personas simplemente entrar y empezar a escribir copia del Web site sin tener ni idea de quiénes están escribiendo a? No tiene sentido para mí.

¿Cómo puede la gente posiblemente comunicarse con sus visitantes del sitio si tienen ni idea de lo que son, lo que están buscando, su estilo de comunicación preferido, cuáles son los problemas que enfrentan, cómo esperan utilizar el producto /servicio a resolver esos problemas y un sinnúmero de otros datos? La verdad es que no se puede.

Tome conocer a sus clientes objetivo al extremo. Averigüe todo lo que pueda sobre ellos. Luego combine toda esa información para crear una persona imaginaria (o personas imaginarias) que encajan en el perfil de los miembros de su público objetivo. Usted puede incluso nombrar si quieres. Entonces - con cada frase - escribir a esa persona (o personas)

# 2 -. Escribir sin conocer el producto /servicio

Nos guste o no, eres un vendedor. Eso significa que usted tiene que saber todos los detalles del producto o servicio que estás escribiendo. ¿Cómo puede usted convincentemente transmitir la información a los clientes potenciales que visitan el sitio?

Pregunte a su cliente para muestras de productos, el uso de los servicios o el acceso a las zonas miembros de un sitio. El uso o la participación en lo que su cliente está ofreciendo a sus /sus visitantes hará una gran diferencia en la calidad y la capacidad de persuasión de su copia. Nada viene a ser, así como la redacción que se ha creado a partir de la experiencia

# 3 -. La escritura Acerca de la compañía en lugar de al Visitante del Sitio

No les importa. ¿Quien? Los visitantes del sitio. Ellos no se preocupan por su empresa. En lugar de escuchar acerca de cuánto tiempo ha estado en el negocio y que ustedes son los especialistas en esto, aquello o lo otro, que prefiero averiguar cómo su producto /servicio puede beneficiar.

Si su página de inicio comienza con algo como esto, estás en problemas:. "ABC Company es el especialista en [la industria movible aquí] con más de 20 años de experiencia nos proporcionará [llenar el espacio en blanco] con nuestro amplio conocimiento y un servicio atento. Dedicado a brindar la más alta calidad, que garantizan nuestro trabajo con una promesa de reembolso del 100%. "

Usted es todo sobre ti mismo ing-nos! El cliente tiene el dinero. ¿No crees que la copia debe al menos él /ella reconocer en algún momento? En lugar de utilizar nosotros, nosotros y nuestro tanto, darle la vuelta.

Hable con los visitantes del sitio en lugar de sobre la compañía. Hágales saber que usted entender sus necesidades y tener respuestas a sus problemas. No los ignore por hablar sólo de ti mismo

# 4 -. Esbozando Características lugar de Beneficios o Resultados Finales

Las características son agradables, pero los beneficios y los resultados finales hacen la venta, ya que claramente explican por qué el cliente estará mejor después de comprar su producto o el uso de su servicio. Uno de los mayores factores de venta en redacción de textos publicitarios es la capacidad de decirle al cliente lo que él /ella puede hacer con un producto o servicio.

Tome una extremidad de los infomerciales. No se limitan a decirles que una olla asador gira mientras se cocina un pollo. ¡No! Te dicen que esta cocina asador puede hornear un todo marinado, pollo hierba, el italiano que es jugosa, húmeda y suculenta. Que los condimentos se filtran lentamente en la carne para que pueda obtener morder después tierna picada de pollo sabroso tan bueno te pido más. A quién le importa que la cosa tiene una punta puntiaguda, metal que gira un pollo mientras se cocina? Se compra, ya que puede ofrecer ese maravilloso conjunto, marinado, pollo de hierbas italianas

# 5 - Descuidar el Medio

¿Hay alguna diferencia en cuanto a donde su copia aparece en línea? ¿No es la copia de la misma todas las web? Las respuestas son "Sí" y "No" Las páginas de aterrizaje no son las mismas que las páginas de inicio, que no son las mismas que las páginas del catálogo, que no son las mismas que las cartas de ventas, y así sucesivamente y así sucesivamente. No se olviden de encontrar las diferencias entre estos y los otros tipos de copia Web. Todos ellos tienen consideraciones especiales que deben ser estudiadas antes de empezar a escribir.

Ahora puede agregar estos cinco "no hacer" de su lista de comprobación redacción favorito. Evitar estos errores le dará una mejor oportunidad de llegar a sus visitantes en su nivel y convertirlos en clientes de la repetición Hotel  .;