Técnicas Top ventas y Psicología - cómo se puede trabajar para usted!

Los vendedores han estado utilizando la lógica y la emoción durante años en la venta de sus productos y servicios. Entonces, ¿cómo funciona esto? It &'; s todo sobre el proceso de toma de decisiones y los factores desencadenantes que hacen una diferencia entre sí o no. A veces, estos factores desencadenantes pueden ser impulsos, o se juntan con la lógica o que se relacionan con sus emociones

La emoción es cuando usted compra en base a lo que desean poseer y- no en lo que usted piensa. Aunque, sus deseos están presentes en un nivel muy profundo, usted sigue siendo capaz de sentir ellos y ser consciente de su existencia. Las emociones tienen un impacto muy reñido en su decisión de compra.

La lógica es cómo usted utiliza su mente para justificar lo que quieres. Por ejemplo, yo estoy comprando este coche, ya que consigue buen kilometraje del gas y tiene una garantía de excelente (lógica). Estoy comprando este coche porque me veo muy bien en rojo y mi cabello se ve brillante con la parte superior hacia abajo (la emoción).

Una vez que se da cuenta de cómo funciona esto puede utilizar estos conceptos para transformar mejor los posibles compradores en y '; Vendido y' clientes cada vez. A pesar de que su producto o servicio es de la más alta calidad, it &'; s la capacidad de utilizar sus conocimientos emoción /lógica para posicionar su oferta de una manera que crea un fuerte deseo de comprar

Esta es una práctica conocida. por las grandes empresas como, Zappos, eBay y Google para nombrar unos pocos. Ellos han dominado el arte de componer sus mensajes a los clientes potenciales en un idioma que puedan entender. Los clientes quieren mensajes personalizados que son relevantes e importantes para ellos. Y aquí es donde saber lo que sus clientes y' deseos son es clave. Se remonta a las antiguas ventas y marketing de la regla: Conozca a su público

Una vez que se sabe lo que los clientes se siente fuertemente sobre, lo que sienten que merecen, lo que sienten que deberían tener, sólo entonces serás capaz! para poner en frente de ellos un mensaje que habla de esa emoción. Usted puede empujar estos botones calientes emocionales en cada mensaje que envíe en sus boletines de noticias, su sitio, sus folletos y demás.

Así que, hágase esta y- estás comercializando a sus potenciales clientes y' corazones /emociones o de sus mentes? En última instancia tendrá que hacer las dos cosas, pero primero que comenzar con la comercialización de sus corazones. Una vez que haya ganado su corazón sobre el resto es fácil, asumiendo que usted entienda cómo posicionar su producto y que y' sa buen producto para empezar.

Aquí y' s el ciclo o la psicología, de cómo sucede todo esto: Hotel • Beneficios apelan a las emociones Hotel • Características apelan a la lógica Hotel • Lógica justifica Emotion Hotel • Emoción impulsa ventas

sencilla de sonido? Bueno, esto es sólo el comienzo. Pero y' s una parte esencial de que si se le pasa esto, no importa lo bien que escribe o lo bueno que es su producto va a dejar dinero sobre la mesa Restaurant  .;