5 preguntas de cierre que usted debe estar preguntando

Tengo un montón de solicitudes tema ezine cada semana, y la mayoría de ellos son las solicitudes de diferentes técnicas de interrogatorio para utilizar durante la etapa de calificación. Me alegro de ver a estas peticiones, ya que significa la gente a entender la importancia de identificar y luego el tiempo con los compradores pasar.

He escrito muchos artículos en los últimos años que se ocupan de este tipo de preguntas, y si ' he perdido a ninguno de ellos le animo a visitar mi blog aquí.

Sin embargo, recientemente recibí una solicitud de las preguntas que se podrían utilizar en la fase de cierre o presentación. Esa fue una buena pregunta, y yo voy a cubrir 5 de mis favoritos en este momento. Estas preguntas varían de tomar el pulso de un prospecto para ver si están con usted, para averiguar si un beneficio que sólo menciona a trabajaría para ellos, todo el camino a su fin el juicio.

Todas estas preguntas son crucial para preguntar durante el cierre, y después de leerlos me animo a poner estos en sus scripts de cierre y contornos. Ellos le darán la retroalimentación que necesita (y no conseguir porque no estás en frente de su perspectiva) para cerrar la venta. Para obtener el máximo beneficio de ellos, comenzar a usar ellos hoy:

# 1 Después de dar a cualquier parte de su presentación, usted debe preguntar, "¿Está usted conmigo hasta ahora?" Puede variar esto con: "¿Cómo suena eso?" O, "¿Ves lo que quiero decir?" y, "¿Tiene sentido?"

Siempre escucha con atención, no sólo lo que dicen, sino cómo lo dicen. Y siempre permitir que unos pocos segundos después de que responden a darles tiempo para añadir algo más

# 2 Cada vez que usted da un beneficio, pregunte, "¿Cómo usar eso?". o, "¿Podrías usar eso?" O: "Ojalá que el trabajo para usted?" O, "¿Sería beneficioso en su situación?"

Una vez más, escuchar qué y cómo responden ...

# 3 Otra buena pregunta que hacer a lo largo de su presentación es " ¿Tiene alguna pregunta hasta ahora? "

Esta es una de las mejores preguntas que hacer, y es también uno de los menos utilizados. Usted se sorprenderá por el tipo de preguntas que usted conseguirá, y cada uno revela lo que está pensando su perspectiva. Debe utilizar esta pregunta a menudo

# 4 se cierra Trial siempre son buenos - "? ¿Esto parece ser el tipo de solución que busca" o, "¿Cómo es esto que suena tan lejos?" o, con una sonrisa en su voz, "¿Estoy consiguiendo cerca de tener un nuevo cliente todavía?"

A pesar de que suena cursi, usted se sorprenderá por la forma en que a menudo va a romper el hielo y conseguir su prospecto para bajar su /su guardia.

# 5 Cuando haya terminado con su presentación, siempre pregunte: "¿Qué no han todavía cubierto que es importante para usted?"

Este es una gran manera de terminar su presentación, ya que si te dicen que no tienen alguna pregunta, entonces se llega a pedir la orden! Si ellos tienen preguntas, responderlas y luego pedir la orden

El resultado final es que haciendo preguntas - y luego callarse y escuchar - sigue siendo una de las cosas más importantes que puede hacer ya sea durante la etapa de calificación o durante el cierre. Utilice las preguntas anteriores durante su próxima presentación y ver sus cierres se hacen más fuertes y su ingreso se hacen más grandes Hotel  !;