Entrevista de ventas de dificultad: Vender Mi Este Pen

¿Cuál es la pregunta más odiada en las entrevistas de trabajo de ventas? Probablemente se trata de "Véndeme esta pluma." Y, sin embargo, es la pregunta por excelencia. Es un ejercicio de rol que es muy popular entre los entrevistadores. Los gerentes de contratación pueden aprender mucho de ti por cómo responder a ella.

Hay un montón de diferentes opiniones sobre este enfoque en la entrevista, pero voy a decir que como reclutador de ventas médicas que lo utiliza, me puede determinar qué habilidades de alguien son como (o si son habilidades que falta) usando ese ejercicio. Permite que te vea en acción. Me muestra su estilo de ventas y su proceso de pensamiento. Es valioso para mí y para los responsables de contratación.

Siempre debe esperar que se le puede pedir al papel juegan un escenario de ventas. Tal vez no va a ser un bolígrafo. Tal vez sea algo que usted vende actualmente, o algo que ellos venden, o está pensando en vender. No importa realmente. Sólo tiene que utilizar los mismos principios que se utilizan con cualquier proceso de ventas

Yo, personalmente, soy un gran fan de Venta SPIN (echa un vistazo a el libro de Neil Rackham -, Ud. Las aprende mucho acerca de estilos de ventas y cómo se relacionan con los ciclos de ventas), así que, si me pidieran que vender la pluma, me gustaría empezar con "¿Cuál es la situación el Sr. Contratación Manager? Veo que usted está buscando un instrumento de escritura."

Vea, yo no empiezo a nivel pluma. Estoy diciendo: ¿Qué es lo que quieres en un instrumento de escritura? Lo que es importante para usted con su instrumento de escritura? Lo que no es importante? Tal vez un lápiz no es algo que se puede utilizar, ya que puede ser borrado, y ninguno de su escritura debe ser borrado. - Algo así

Por lo tanto, quiero entender su situación, quiero entender cuáles son los problemas que presenta, y lo que implica que puede tener, y luego quiero presentar mi solución, la pluma, como una solución para los problemas que identifiqué, y las implicaciones que podría ocurrir si no tiene el derecho de instrumento de escritura .

En ese momento, que la contratación de gerente va a ver cómo iba a acercarse a la venta de su producto. Se puede ver como que probablemente se relacionan con sus clientes. Él puede determinar mi nivel de comodidad con el proceso de venta, y probablemente hacer una buena evaluación del éxito que podría haber sido en el pasado. (Si usted es nuevo en las ventas, esta es una oportunidad de oro para que usted muestre que realmente sabe lo que está haciendo y puede tener éxito.)

Yo sé que es un poco incómodo hacer juegos de rol, pero es completamente apropiada, y muy valiosa para el director de recursos humanos para pedir que hagas eso. Por lo tanto, prepararse y tomar con calma. Ellos aprecian y probablemente van a hacer muy bien en su entrevista Hotel  .;