Ventas Coaching: Resultado O Oportunidad

¿Usted ve la prospección como un resultado o una oportunidad?
¿Crees que la prospección en términos de un proceso o un evento? La manera de contestar esas preguntas hace una gran diferencia en los resultados que experimente.

Mucha gente ve conseguir la atención de un cliente potencial como el resultado
Ese y'. No es una buena cosa, y hace que pierda muchas oportunidades. Conseguir la atención de un cliente potencial es simplemente una oportunidad para que usted pueda desarrollar y continuar una relación con esa perspectiva.

La mayoría de las personas que tratan a conseguir la atención de un cliente potencial como un resultado aren y' t capaz de sacar provecho de esa atención
Ese y'. s porque para ellos la cita era lo que querían y lo que tengo. No eran y' t necesariamente capaz de convertir esa cita en un cliente y se dejase y' t tiene cualquier lugar significativo para ir con la perspectiva una vez que la cita terminó.

Vaya, gran error.
metes en estas situaciones sin salida, porque se piensa en la prospección y el nombramiento como un evento cuando deberías estar pensando en ellos en términos de un proceso. Conseguir la atención de un cliente potencial es el primer paso en un proceso que construye una relación con la perspectiva que lleva a una conversación de ventas significativo en el que y' re tanto allí por la misma razón

You &';. Re ambos aceptar el nombramiento para determinar si hay una razón para que usted pueda hacer negocios juntos.
a tener un proceso de prospección que necesita un multi-paso, tal vez incluso varios medios de comunicación, tiene planes de seguir conectar con la adición de valor perspectiva a la perspectiva por lo que la perspectiva quiere continuar la relación y saber más. Durante todo el proceso que usted y' re acondicionamiento de la perspectiva para saber de usted y de responder a usted. Y eso te da el poder de convertir las oportunidades en los negocios Hotel  .;