¿Es usted digno Otros $ 100.000 por año?

¿Es usted digno Otros $ 100.000 por año fotos: por Jacques Werth, Presidente
Alta Probabilidad y reg?; La venta de Restaurant &copia; Todos los derechos reservados

La ecuación de Investigación datos recientemente publicados que indican que la diferencia de ingresos entre los mejores vendedores y Baja vendedores Performing es de casi $ 100,000 al año.! ¿Dónde encaja usted?

Normal Compensación total de vendedores * Intérpretes
Alto Nivel $ 155.055
ejecutantes de nivel medio $ 93,499
ejecutantes de nivel bajo $ 64,990

* Fuente: Ecuación de Investigación:
Ventas & Comercialización Management Magazine, mayo de 2005

Cerca del 10% de todos los vendedores están en la categoría de artistas intérpretes o ejecutantes de alto nivel. Sin embargo, dentro de ese rango, el Top 1% gana entre 5 y 15 veces más que el promedio de ese grupo.

¿Qué explica estas diferencias sustanciales en el rendimiento y la capacidad de ganar dinero? ¿Qué se necesita para ganar esa cantidad de dinero?

No está funcionando más tiempo y más duro, ni "trabajar más inteligentemente." Nadie puede trabajar 5 veces más largo y más difícil que alguien que está cerca de la cima de la profesión, y nadie es varias veces más inteligente. El 1 por ciento son diferentes del resto.

El Premio 1% utilizan un proceso de ventas diferente que es radicalmente diferente de las técnicas de venta que el otro 99% de uso. La forma de hacer negocios ni siquiera se parece a lo que la mayoría de la gente piensa que "Vender".

Los métodos de la Top 1% no son un "secreto" celosamente guardado. Nuestro libro "superventas de la alta probabilidad", describe cómo el 1% hacer negocios. Ha sido en el mercado desde 1993, y 100.000 copias se han vendido, presumiblemente para vendedores y gerentes de ventas. ¿Por qué la mayoría de los profesionales de ventas no han "conseguido" todavía? .

David Wolfe, un consultor de marketing experto en Reston, VA, ofrece esta explicación: "Nuestros cerebros evolucionaron para resistir el cambio, en el interés de dar nos estabilizamos las conexiones con el mundo exterior Para ello, simplemente. bloquear información que entra en conflicto con las experiencias pasadas y las creencias psicólogos llaman a este comportamiento

Parafraseando más de los escritos de David Wolfe. "negación.": La mayoría de los vendedores inteligentes reconocen el conflicto entre sus creencias y las realidades nuevas ventas Resuelven estos. conflictos con confabulaciones acerca de por qué tienen que seguir con el ". probado y verdadero" La parte instintiva, subconsciente de sus cerebros les dicen que han sobrevivido mediante la utilización de los métodos antiguos - y la supervivencia es el más poderoso instinto humano
Filadelfia psicoterapeuta Dr. Wayne Diamond, que trabaja con un gran número de vendedores, ha observado esta resistencia al cambio de las creencias de ventas en su práctica. Lo describe como "basada en el miedo negación." Dr. Diamond señala que la mayoría de los vendedores son de tal profunda negación de que incluso niegan que experimentan ningún temor. En su lugar, utilizan palabras como "incómodo", "inquieto", "torpe" y "ansioso", que son todos los eufemismos para el miedo.

El costo de todo esto la evitación, el miedo y la negación de los vendedores es más de un $ 100,000 al año en ingresos perdidos. Cómo puede usted encontrar el coraje para enfrentar y superar sus miedos?

Si no superar su aversión al cambio, ¿cómo se va a mejorar su capacidad de obtener ingresos? ¿Qué se necesita? Si usted no está listo ahora, nunca vas a estar listo?

Puedes leer los primeros 4 capítulos de "superventas de la alta probabilidad", gratuitamente en http://www.highprobsell.com. Usted puede llamar Jacques Werth en:.. 610-566-1535 Hotel