¿Qué monos, leones, elefantes y delfines tienen que ver con el marketing?

Hace aproximadamente un año ahora, fue junto a una presentación sobre las ventas. El presentador nos aconsejó que pensar en la gente y' s personalidades en la venta como cuatro animales clave – Los monos, leones, delfines y elefantes. Aunque todos tenemos una mezcla de estas personalidades dentro de nosotros, y' re todo dominado por uno de ellos también.

Conocer esta información puede ser especialmente útil al escribir propuestas de ventas; ir a las reuniones de ventas y los sitios web de la escritura. Lo ideal sería que usted necesita tener algo allí para todos estos diferentes tipos de personalidades. Aquí y' sa guía rápida de asegurarse de que tiene algo allí que hace un llamamiento a todo tipo de personas diferentes

Por ejemplo - para los leones - esas personas que les gusta ser líderes:

&bull. ; Mantenga las cosas breve y al grano Hotel • Enumerar los principales beneficios y resultados de la derecha en la parte superior de su propuesta en negrita Hotel • Añadir en un testimonio de alguien que ellos respetan Hotel • Concéntrese en: Resultados de la

En los Elefantes - esas personas que les gusta el detalle:

• Añadir en exactamente lo que vas a hacer por ellos Restaurant • El tiro en un par de cuadros /gráficos /datos /estadísticas
• Detalle las métricas /resultados que es probable ver
• Concéntrese en los detalles

Para los Dolphins - aquellas personas que les gusta la gente y también tranquilidad

• Dé un ejemplo de una historia (no es un estudio de caso, sin embargo, sino una historia) de alguien que se ha beneficiado de su producto /servicio
• Mostrar un emotivo testimonio Hotel • Lo ideal sería incluir algunas fotos también

En los Monos - esas personas con el ego y el valor del producto y los objetos brillantes

• Añadir en cosas de valor es decir, empresas conjuntas, comunicados de prensa conjuntas, boletines conjuntos etc Hotel • Añadir en beneficios adicionales o extras Restaurant • Añadir en algunas cosas a golpe a su ego Hotel • Añadir en BENEFICIOS EXTRA

También ayudará si se identifica la personalidad animal dominante derecha en la delantera en sus ventas de reuniones y luego usted puede adaptar las palabras y frases que se utilizan para asegurarse de que usted y' re apelando a su naturaleza . Esto es especialmente importante si usted y' re una personalidad dominante diferentes de lo que son

Me pillaron con esto recientemente por no dar suficiente detalle para un elefante (I &'; m más de un mono). Y yo estoy ahora escribir mis propuestas y cartas de ventas para incluir elementos de todos los tipos de personalidad diferentes.

Asegúrese de hacer demasiado y es posible que mediante la inclusión de la información pertinente para que la personalidad, tiene más posibilidades de conseguir el negocio.
.