Aproveche Su Preparación

Preparación para una llamada de ventas, mientras que todavía requiere disciplina y tiempo, nunca ha sido tan fácil. Tecnología (CRMs, Google, otros recursos web) ha reducido drásticamente el tiempo de la investigación. La otra cara de la moneda es que la tecnología ha hecho negocio más instantánea y que ha puesto más demanda de los vendedores y'. S tiempo

A pesar de la preparación para una llamada se puede hacer más rápido, la preparación sigue siendo un área donde muchos vendedores están a la altura de dos maneras: no prepararse adecuadamente, y luego no aprovechar su preparación para obtener los beneficios completos de la preparación de sus clientes que

Algunos ala vendedores.. Otros preparan algo. Pero los mejores vendedores preparar plenamente. Por supuesto, los vendedores se dan cuenta que no pueden incluso utilizar una parte o incluso la totalidad de lo que se preparan, pero esto suele ser la excepción, no la regla.

Preparación para la convocatoria

Preparación le permite para maximizar la cara o por teléfono tiempo con los clientes. Es la base para la llamada. Preparación le proporciona un plan. El plan le permite estar por delante del juego para que puedas mejorar en este plan durante la llamada. Usted comienza el diálogo como estaba previsto y luego hacer mejor frente a tratar de desarrollar lo que vas a hacer en el terreno. En una llamada, como el vendedor es como un director de cine. Usted tiene un plan para ejecutar, sino porque usted está tan preparado esté listo para tropezar con algo y hacer su plan mejor.

Para preparar Hay seis MOSTOS:

• Establezca un objetivo Call — Que sea medible en términos de la salida que quiere y cuando quiere lograrlo

• Planee Conecte — Prepárese para construir una buena relación y conectar con el cliente

• Desarrolla tus preguntas /estar listo para Objeciones — Prepare sus preguntas a partir de las preguntas, más estratégicos más amplios. Anticipar las preguntas del cliente y objeciones

• Recomendación o Idea — Organiza tus ideas o recomendaciones

• Una historia de éxito y mdash; Desarrollar un solo relevante historia de éxito se puede decir en menos de un minuto

• Establecer una acción medible Step — Crear una clara acción de paso /paso siguiente para pedir en la reunión.

Aprovechando Su Preparación

Para ayudarle a obtener el crédito por la totalidad de su preparación, consulte la preparación durante la apertura después han construido una buena relación y se indica el propósito. Luego describir concisamente su preparación. Por ejemplo, y" En preparación para nuestro encuentro, I … (como trabajado con nuestro equipo a …), y estoy dispuesto a … &"; Dejando claro que está preparado le ayuda a ganar puntos, construir credibilidad, y con frecuencia se gana más tiempo del cliente. Mostrando que está preparado también te prepara para la transición al Diálogo Necesidad diciendo, y" Antes de discutir y hellip ;, I &'; d gustaría entender más sobre su y hellip; &";

La preparación es el punto de partida. No sólo mejora sus llamadas, mejora tus relaciones Restaurant  .;