*** 3 Lecciones de equipos de ventas exitosos en una economía de Down

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Estoy de acuerdo y hellip; ha sido un año difícil para la mayoría de las organizaciones de ventas. Sin embargo ¿sabía usted que hay algunos profesionales de ventas y organizaciones que están realmente prosperando en este ambiente? It &'; s cierto. ¿Cómo son afortunados para sobresalir? ¿Es suerte? Espere un momento y hellip;

Como Consultor de Gestión de Ventas tengo el placer de trabajar con numerosas organizaciones de ventas en todo el mundo. Por desgracia, en el trato con los retos de ventas de hoy y' s medio ambiente, veo la frustración de muchos equipos de gestión de ventas. La economía y otras fuerzas externas seguirán siendo un factor en los resultados de ventas – it &'; s la naturaleza de la profesión de ventas. Sin embargo, los equipos de ventas de alto rendimiento reconocen los desafíos y continúan prosperando en cualquier clima económico, centrándose en 3 grandes iniciativas estratégicas. It &'; sa dado, la base de cualquier equipo de ventas de éxito son su gente. Suponiendo que la gente adecuada en el autobús, que aquí son 3 lecciones para ayudar a tener éxito en cualquier entorno económico:

1) Construir un proceso de ventas eficaz y eficiente
Si le pidió que explicara el proceso de ventas, ¿cómo responde usted? Si su respuesta es de naturaleza teórica y más objetiva que los hechos, por favor siga leyendo y hellip;

alto rendimiento equipos de ventas a entender su proceso de ventas y cómo se relaciona con los resultados finales. Más importante que sepan cómo ejecutarlo y duplicar el éxito diario, semanal, mensual y trimestral. Un proceso de ventas de sonido es uno que es simple, se puede comunicar y ejecutado contra fácilmente. En él se explica el enfoque, la estrategia y lo más importante el seguir a través de la forma en que se entregan los resultados.

2) Definir el Sales Actividad Relevante
Hay y' s la actividad de ventas y luego está la actividad de ventas pertinentes. La actividad de ventas relevante tiene un impacto directo en los resultados de ventas. Por ejemplo, muchas organizaciones de ventas miden y evalúan y" tiempo de teléfono y" como un indicador para el éxito de ventas. La teoría es la cantidad de tiempo apropiado ventas un representante gasta en el teléfono debe dar los resultados de ventas deseados. Ha habido casos en los Mejores rendimientos fueron escritos porque su y" tiempo de teléfono y" No estaba a la altura. Por desgracia, el tiempo de teléfono no es un buen indicador. De hecho, el seguimiento de tiempo de teléfono puede quemar calorías innecesarias y puede llegar a ser contraproducente al inspirar la actividad falso. Allí y' sa mejor manera y hellip;

High equipos de ventas de rendimiento tienen un enfoque diferente para la actividad de ventas correspondiente. Contactos (definidos como una oportunidad para iniciar el proceso de venta) se reconocen como un mejor indicador del éxito de ventas sostenible. Estratégicamente, una fórmula de éxito se construye como el estándar para el negocio basado en el rendimiento histórico y los ingresos deseado a nivel de empresa. Representantes de ventas son entonces entrenados para ejecutar en contra de sus propias fórmulas de éxito en base a su desempeño histórico y el nivel deseado de compensación. Un énfasis general se coloca en los niveles necesarios para lograr la meta y Contactos de ventas deseado resultados &ndash de actividad; más contactos más ventas. Además, un valor a menudo en la forma de decir los ingresos Valor por Contacto (VPC) se utiliza como herramienta de previsión para asistir en las proyecciones de ventas.

3) Administración de Actividad, No Resultados
Muchos equipos de gestión de ventas tienen grandes intenciones en lo que respecta a la fijación de objetivos para la organización. Los resultados deseados se sabe que la mayor parte de toda la organización. Sin embargo, los niveles de actividad necesarios para lograr los resultados deseados rara vez golpea a nadie y' s radar. El resultado final es que las ventas resultados se lograron en el espejo retrovisor.

Equipos de Alto Rendimiento de manera proactiva a manejar sus niveles de actividad (es decir, contactos y VPC) con eficacia de acuerdo con la oportunidad que existe y el clima económico. En tiempos más lentos, es necesario preparar, planificar y ejecutar en los niveles de actividad más altos para lograr los resultados deseados.

Espero que después de leer esto se puede entender que el éxito de ventas sostenibles no es cuestión de suerte. O quizás es y hellip; Hace años me encontré con una gran definición de suerte y- cuando la preparación se encuentra con la oportunidad. ¿Cómo y" suerte y" ¿estás en ventas Restaurant  ?;