Visión para los negocios y venta de Modern Day

En la actualidad, los clientes obtienen la mayoría de sus datos de productos y aplicaciones de Internet. Esto significa que la venta se ha hecho más difícil para los profesionales de ventas, que ahora tienen que añadir valor al negocio de cada cliente y trabajar con la firma de venta para alcanzar objetivos compartidos. Revuelva en la mezcla con el requisito para medir el enfoque al cliente, soluciones de diseño a medida y desarrollar relaciones sinérgicas. Esto toma un tipo particular de visión para los negocios. Además, en el último par de décadas, extensas alteraciones en las transacciones comerciales de tecnología motivan han cambiado básicamente el método que las empresas funcionan con otros. Medios de comunicación business-to-business han pasado de ser episódica de ser instantáneo. Los datos sobre los productos y servicios ya no viene en volantes entregados a mano sino a través de las páginas Web ubicua. La comunicación entre los clientes ha desarrollado a partir de los grupos de usuarios que se reúnen una vez al año a las comunidades en línea donde cada día trae consigo una nueva crítica u oportunidad. Cadenas de suministro directo unidas con procedimiento oficial y la tradición de negocios ha sido sustituido por los inventarios justo a tiempo que purgan tanto desperdicio y los gastos de todo el sistema.

En ninguna parte se han realizado estos cambios una influencia más grande que en el papel de las ventas profesional. Convencionalmente, los representantes de ventas eran el único punto de contacto, así como los proveedores omniscientes de información del producto. Ellos transmiten los datos de nuevo al cliente, vended algún producto, antes de regresar a su empleador con la compra. De vez en cuando, el representante tratará de asegurarse de que la compra se mostró satisfecho y mantenido correctamente. Sin embargo, lo importante era hacer la venta y seguir adelante.

Con el lanzamiento de cada nueva ola de la tecnología en el lugar de trabajo, que la función habitual ha resultado ser menos esencial. En estos días, el cliente puede obtener información de productos más allá del nivel de folleto con sólo un pequeño número de pulsaciones de teclas, y carente de tener que sentarse a través de una conferencia de ventas.

En realidad, un comprador bien puede incluso ser capaz de comprar el producto del representante de ventas directamente desde la World Wide Web, con exclusión de cualquier trato personal o lo que sea. La World Wide Web ha, en un sentido muy real, le ha quitado la función convencional de las ventas profesional hasta el punto de que hasta hace relativamente en los últimos tiempos, una gran cantidad de expertos en negocios supone la clase de trabajo acaba de desaparecer en tiempos pasados.

Esto no ha sucedido. En su lugar, como consecuencia de las complejidades del ambiente tecnológico que cambia rápidamente, la venta ha resultado ser más importante que nunca. Esto requiere representantes de ventas para que se eduquen más sobre visión para los negocios, y para perfeccionar continuamente las diferentes habilidades requeridas en la venta exitosa, incluyendo aprender más acerca de las finanzas para los gerentes no financieras Restaurant  .;