El diseño de Marketing Collateral Material para la real Decision Maker

5 Consejos de Marketing a considerar para el DM real

¿Sabes que realmente toma la decisión final de comprar sus productos o servicios? A menudo no es la persona que está hecho creer es el comprador. Muchos vendedores están incluso dijeron por el comprador que es su decisión, pero como un banquero, que han de comprar o limitaciones deben conseguir siempre y '; definitiva y' . la aprobación

En general, la mayor y '; bienes y' Tomadores de decisiones (DM) casi nunca se reúnen con la gente de ventas y es típicamente más madura que las personas que hacen el trabajo de la pierna en comprar. Han trabajado en la escala y pueden ser 40 o mayores de 50 años. Y, es a causa de estos y '; más maduro y' DM &'; s que sus esfuerzos serán más que pagar por sí mismo en el aumento de la respuesta en el diseño de la comercialización y la garantía de material dirigido a ese grupo

Generación Y puede ser cautivado por el marketing móvil, pero los que controlan sus cordones de la bolsa permanece sensible a. canales tradicionales de marketing directo, incluyendo televisión, radio, medios impresos, correo directo y material de material impreso

Y en el diseño de otros que el marketing tradicional directa, tenga en cuenta que el 80% de estos mismos DM &';. s hacen uso de motores de búsqueda y visitar sitios web para empresas de investigación y productos. Casi el 90% de la MS de alto nivel y' s ver la televisión casi todos los días, un porcentaje más alto que cualquier otro grupo de edad. Sólo el 5% el uso de mensajería instantánea y el 87% prefieren el correo electrónico como su principal medio de comunicación en línea (fuente: DM News, 10/27/08)

DM &'; s también un blog y regularmente visitan sitios de redes como LinkedIn. , YouTube y Twitter. No son sin embargo probable que tenga una cuenta o visitar Facebook como Gen Y. El DM &'; s en este grupo suelen leer, escuchar y responder a los programas de marketing tradicionales

Incorporar estos 5 consejos de marketing para conseguir la atención. de lo real DM:

1. Identificar lo que irrita (problema) de su segmento de mercado DM, empatizar y de bonos a nivel emocional (solución) con su perspectiva DM.
2. Material de marketing financiero, es decir, invertir en su producto o servicio, dirigido a este DM debe ofrecer una proporción inferior a la media de riesgo /recompensa.
3. Usted también tiene este DM &'; s la atención al resaltar el ahorro de dinero y ofertas especiales
4.. De un DM a otro; cuando se promueve a través de una carta de ventas, la persona que firma debe ser un DM o superior. página 5. Don y' t se basan en la fuerza de su marca para hacer la venta; oferta DM &';. s hechos, estadísticas, testimonios, etc., que demuestran sus beneficios

El diseño y el diseño en sí debe maximizar el contraste entre la fuente y el fondo, ya que hace que sea más fácil distinguir una imagen. Esto es especialmente cierto para el contraste de color entre el texto y el papel. Utilice un tipo de letra serif, evitando tamaños de letra < 11 o elaborado estilo tipo y el uso excesivo de cursiva. El uso de la estructura adecuada frase, líneas más cortas de tipo, y más párrafos también mejorar la legibilidad de este DM

Su vendedor puede ser una generación X, Y o Z, y que y'. S bien, pero si su comercialización esfuerzos están diseñados y dirigidos a ese grupo, que ganó y' t tiene el ojo y el oído del y '; bienes y' DM cuando lo necesite Hotel  .;