5 recompensas de ventas probadas para 2011

En este episodio de Gestión de Ventas Maestría, en nuestra continua serie de motivar y dirigir a su equipo de ventas en una recesión, y' ll diremos 5 probadas de ventas programas de recompensas que trabajan para motivar a su equipo de ventas sobre todo que una persona de las ventas que es motivados por las recompensas y premios.

Hace algunos episodios, hablamos sobre el tipo de persona de ventas que está motivado principalmente por premios, recompensas e incentivos. Las recompensas y los incentivos son una de las estrategias motivacionales más usados ​​en exceso de los negocios, así como por los gerentes de ventas, en general

De hecho, si usted va y busca la palabra y". Recompensas &"; en Google usted y' ll obtener unos 7 u 8 millones de búsquedas. Es un término bastante bien buscado, porque los gerentes de ventas y propietarios de negocios siempre están buscando maneras de motivar mejor a las personas de sus ventas y de qué manera más fácil de hacerlo que hacer algún tipo de concurso de ventas o programa de premios de ventas.

Esta es una de las estrategias más fáciles de usar para motivar a la gente de ventas, pero también es uno de los menos eficaces porque la gente de ventas son muy adeptos a la manipulación de los programas de recompensas de ventas, así como que sólo te dan una ganancia a corto plazo en ventas y don &'; t producir la motivación sostenida en el largo plazo.

Pero lo hacemos abogado, en Gestión de Ventas Dominio, mediante premios y recompensas como un componente que se entremezclan como parte de su estrategia global, especialmente cuando usted está motivando que subconjunto específico de su personal de ventas que están motivados principalmente por las recompensas . Como hemos hablado en el anterior espectáculo, tenemos todo un cuestionario que puede pasar para determinar qué motivaciones su personal de ventas poseen y específicamente cómo se puede motivar el uso de esas motivaciones dentro de la Academia de Ventas para nuestros miembros pagados.

Hoy vamos a hablar acerca de las estrategias de compensación y los premios que trabajan no sólo para ese subconjunto de su personal de ventas que están motivados por las recompensas, pero también sí ayuda a dar un impulso a corto plazo y elevar la moral y dar incentivos de motivación para todos los de su la gente de ventas.

Como habíamos comentado, si usted tiene alrededor de 10 personas de ventas, habrá 1 persona de ventas que será motivada por recompensas, premios y concursos.

Cuando miro hacia atrás en mi carrera Gestión de Ventas pienso en todos los equipos que he tenido, y este fue el caso. Por lo general, es una persona que está motivada por los concursos. Y usted tiene que saber que la persona que es y utilizar estas estrategias para su grupo. Usted también debe tener una estrategia subconjunto específicamente adaptados para esa persona de ventas que te encuentras está motivada por concursos, recompensas y premios.
Vamos a dar 5 sistemas de recompensa eficaces que se pueden utilizar para todo el equipo de ventas.

1. Iniciar recompensas intermitentes y no publicados. Estos son los tipos de recompensas que vienen de la nada, la gente no los estén esperando. Es una técnica muy eficaz motivación ventas. Por ejemplo, si usted está sosteniendo una reunión de ventas, la mayoría de los gerentes de ventas tienen reuniones de ventas mensuales o semanales, intentan atrapar su personal de ventas por sorpresa. Vamos y' s dicen que en un cuarto particular, la mayor parte de su personal de ventas están haciendo muy bien. O tal vez son muy por debajo de la cuota y ahora están haciendo progresos significativos en conseguir a la cuota, tal vez no son más del 100%, pero han mostrado un progreso específico que desea recompensar. En ese caso, una gran cosa que hacer es simplemente dar premios a cabo en una reunión de ventas. Al entrar en la reunión, a su inesperada sorpresa, usted tiene algún tipo de premio para cada uno de ellos en su silla. Tal vez en lugar de su argumento de venta típica, tal vez usted muestra un video fresco, o todos ellos toma a almorzar. Haga algo que es inesperado que es diferente de lo que normalmente hace. Si su reunión de ventas normalmente comienza con una presentación en power point, luego vas a compartir las mejores prácticas, a continuación, usted entra en presentaciones individuales, quizá condimentar las cosas un poco. Say, y" bueno hoy no vamos a hacer nuestro descanso de espera de la sesión, en vez todos vamos a ir al otro lado de la calle y que almorzar y " ;. O tal vez cortar temprano e ir a tomar una copa en el bar de enfrente. Es una recompensa que don &'; t esperar, it &'; s intermitente y los mantiene en estado de alerta. Se trata de un refuerzo muy eficaz la motivación a corto plazo.

2. Proporcione a sus mejores trabajadores a una audiencia por su brillantez. Tener uno de sus representantes de ventas de pie delante del grupo de ventas enteras y narran alguna anécdota divertida o algo que usted pensaba que era especialmente brillante. Tal vez hay algo que había visto en el piso de ventas, o algo que tenía encima de la cabeza en una conversación que pone de relieve su brillantez. Tienes que hacer esto con alguien que disfruta de hablar en público y que doesn y' t importa estar en el centro de atención y conseguir un poco de prestigio y alabanza. Completar el perfil motivacional le ayudará porque usted será capaz de elegir lo que las personas que están en este perfil. Vamos y' s decir que usted tiene una persona de ventas superior que tiene una historia divertida con la forma en la venta se reunieron. Lo hice una vez con uno de mis vendedores. Fue una gran manera de poner de relieve cómo esta persona se encontraba bien, fue una historia divertida y también era una historia que mucha gente podría aprender. No sólo está recompensando la persona de ventas por su brillantez, usted les está dando un foro para mostrar su brillantez, pero también se está lanzando en un poco de diversión. Tener un poco de diversión es una buena herramienta para usar en una reunión de ventas, lo que nosotros como gerentes de ventas don &'; t hacemos suficiente. Hemos tomado las encuestas de personal de ventas y encontró que una de las cosas que motiva y' personal de ventas más está teniendo un montón de diversión. Premios y estrategias de compensación juegan en el y" fun &"; componente de una manera relativa. Si le das a la persona de las ventas a una audiencia por su brillantez, no sólo se está premiando ellos, pero también se divierten. Usted está logrando varios componentes de la motivación simplemente dando esta persona alguna gloria.

3. Una gran manera de utilizar recompensas de ventas y concursos es dividir el grupo una meta de ventas de fin de año en pasos distintos que son recompensados ​​por un logro grupo. Por ejemplo, con uno de los equipos de ventas que tenía, estábamos absolutamente aplastándolo con uno de los productos que teníamos. Cada vez que venden este producto que haría de $ 25. Fue un muy buen incentivo considerando el producto era de sólo $ 100; 25% iba directamente a la persona de las ventas. Fue un incentivo a corto plazo por la empresa para promover un producto en particular. Usted puede abogar por que en su empresa. Allí y' sa gran estrategia allí mismo, altamente incentivar personas. Sin embargo, se trataba de un producto que todo el mundo estaba empezando a hacer muy bien con. Me di cuenta de que había una oportunidad para hacer estallar nuestra cuota. Así que el grupo I divide nuestra meta de ventas, y le dije a cada uno de los diez en el grupo, y" Si cada uno de nosotros es más de 102% con respecto a nuestro objetivo para cada trimestre de este año, cada uno de ustedes recibirá una botella de champán al final del trimestre y " ;. A todos les gusta el champán y yo sabía que esto era algo que realmente les motivaría. Tuve una buena sensación para el tenor del grupo. Para cada trimestre, si ellos estaban por encima de 102% todos ellos se pueden conseguir una botella de champán. Además, añadí que si nosotros, como grupo, estábamos por encima del 102% para todo el año, luego de que cuarto trimestre se obtendría una botella de Dom Perignon, que es una botella muy cara de champán. De hecho, me puse una botella de champán en la mesa y le dije, y" Aquí es nuestro incentivo para el año y "!; Era una manera eficaz para reunir a todo el mundo en torno a una causa común. A veces la gente sus ventas comienzan a luchar unos contra otros, pero de esta manera tenía un objetivo de grupo; en la que todo el mundo estaba incentivado con esta recompensa, cada trimestre, para tener éxito. Es creado el espíritu de equipo en un grupo de 10 personas de ventas que previamente didn y' t tiene mucha unidad. Lo hice por dos propósitos, para crear más de un ambiente de equipo, y en segundo lugar para ayudar a los que fueron quedando un poco. Nos os perdáis nuestro segundo trimestre, había una persona que nos estaba arrastrando hacia abajo, pero se movió a otra organización. Podía los &'; ve terminó siendo un chivo expiatorio, pero afortunadamente para nosotros se movió a lo largo de lo que entonces su territorio no se había contado a la meta. Lo que pasó fue que nos llevamos bien objetivo para cada trimestre, a excepción del segundo trimestre, y todo el mundo dieron una botella de champán. Era una forma tremendamente eficaz utilizar un incentivo para reunir a las tropas. Piensa en algo que se puede utilizar con su equipo de ventas para producir el mismo tipo de efecto.

4. Seleccione recompensas individuales para los representantes de ventas que han logrado resultados sobresalientes con una recompensa única que sólo iban a disfrutar. Uno de mis vendedores que tuve fue una tremenda comedor, le encantaba comer. Cada vez que íbamos a salir a cenar o almorzar, que ordenaría dobles porciones de algunos alimentos, y terminaría todo. Lo hizo encanta comer, pero él se adhieren delgada y en gran forma. Su territorio fue realmente luchando. Le dije al comienzo del año, y me propuse que si él hizo presidente y' s Club, voy a llevarte a la mejor casa de bistec en el mejor restaurante de la ciudad. Durante todo el año, él y yo hablamos acerca de esta cena que nos íbamos a tener a finales de año. Efectivamente, lo hizo ganar Presidents Club y lo llevó a una cena de $ 800 en el mejor restaurante de carnes en la zona. Fue una gran manera de motivarlo, no sólo estaba motivado por el dinero y el logro, pero él fue motivado por el concurso y este incentivo recompensa que yo había puesto abajo por él a principios de año.

5. Formatos de juego como en las reuniones de ventas. Esta es una manera eficaz para divertirse en una reunión. I don &'; sé si alguno de ustedes hacen esto, pero me permito sugerir que usted hace. Si usted puede atar en formato estilo de juego, como el conocimiento del producto Jeopardy o producto del conocimiento Price Is Right con tarjetas de lotería como incentivos para el equipo ganador. Sólo algo para despertar el interés y pasar un buen rato. Yo no estaba y' ta gran defensor de este estilo de liderazgo, pero me hice la prueba y la gente realmente lo disfruté. Todos en el equipo se divirtió y se y se creó un ambiente de tipo competitivo y obligó a la gente a afinar para arriba en sus habilidades. Les dije antes de tiempo para estudiar de modo que estaban bien preparados cuando tuvimos el concurso. Sirvió un montón de efectos

Estos son cinco estrategias separadas que se pueden utilizar para motivar a su equipo de ventas

Sólo para revisar:..

1. Iniciado intermitente, recompensas inéditas
2. Proporcionar mejor desempeño con una audiencia por su brillantez
3 dividir Grupo metas de fin de año en pasos distintos con recompensas al final de todo el grupo de página 4. Seleccione recompensas individuales para los representantes de ventas individuales en base a sus intereses
5. Utilice juego como formatos en las reuniones de ventas para el conocimiento del producto Jeopardy y algún tipo de incentivo fresco como el dinero o una tarjeta de lotería. Así que usted puede motivarlos y crear un poco de entusiasmo y diversión al tiempo que mejora el conocimiento del producto

Aquellos son nuestros 5 comprobados programas de recompensas de ventas que trabajan para motivar a su equipo de ventas Hotel  ..;